旺旺如何從賠本600億,逆襲為人人追捧的中年網紅?

普象工業設計小站整理編輯,圖片來自網絡

最近,「旺旺」憑藉Q哥跳的一段騷騷、又迷惑的廣告舞,再次登上了熱搜。

Q哥魔性舞蹈視頻

在食品界,已有41年品牌齡的旺旺,絕對稱得上是元老級別。賣傢俱、做聯名、建醫院、開酒店,已到不惑之年的旺旺,總能以各種方式,刷新我們對它的認知。

這個老「IP」,正如網友形容的那般,本以為它要涼了,卻一次又一次的火了起來,並逆襲為炙手可熱的「中年網紅」。

旺旺逆襲為炙手可熱的「中年網紅」

話說,究竟是什麼樣的品牌魔力,讓旺旺的發展之路,顯得如此不凡呢?這是象君今天要說的問題。

市值縮水600億,逆襲為「搶手」中年網紅
「半隻腳邁進了棺材,又突然活了過來。」

這是2018年那會,大家對旺旺最真切的形容。

從2014到2016年,旺旺真實體會了一把,什麼叫「中年危機」,接連三年銷量大幅度下滑,市值蒸發600億港元。

旺旺2014-2016年財報(圖片來源:旺旺財報)

▲旺旺2014-2016年財報(圖片來源:旺旺財報)

老品牌如何自救?這是旺旺不得不迎接的挑戰!

 做年輕人喜歡吃的食品 

「我們長大了,旺旺卻還是那個口味」。

老味道,是情懷也代表著過時。

當吃旺旺的80、90後長大,在五花八門的零食中,它已在不知不覺中,變為邊緣化的冷門食品。

為了留住老客戶,找到新客戶,旺旺選擇對外觀與口味做出改變。

2017年雙11,旺旺推出了將經典產品都「變大」了的——Plus禮盒。

在保留情懷的同時,又增加了新鮮感與互動性。

8L的旺仔牛奶、10倍放大尺寸的旺旺仙貝、雪米餅,上線每秒就賣7盒,補三次貨仍供不應求!

做食品,只有情懷是遠遠不夠的,口味還得跟得上。

於是,在2017年旺旺將目光瞄準到「低脂、養生」上,推出了一系列0脂0糖,甚至能美容養顏、助睡眠的食品。

這次改變,讓旺旺搭上了健康的快車,算是找到了一條新出路。

 跨界做聯名,把自己打造成網紅IP 

當今年頭,國貨如果想打開銷路、拋掉老土的刻板印象,通常會選擇出「聯名款」,為自己升級。

旺旺也不例外。

旺旺也不例外

說實話,在沒看到旺旺做的周邊、聯名款之前,總覺得它是個「老頑固」,沒想到竟能走到時尚最前沿,還把自己整成了自帶流量的「中年網紅」。

做超大版仿真零食,魔性無比,讓人捏捏戳戳停不下來。

做傢俱,剛發佈出消息,就引數萬網友急著問,「怎麼才能買到」?

並紛紛投票,為自己喜歡的款式打call。

並紛紛投票,為自己喜歡的款式打call

在聯名款這趟列車上玩嗨了的旺旺,是真的停不下來了,還潮範十足的找服裝、美妝品牌,一起「搞事情」。

印著小旺仔的塔卡沙潮牌服飾,青春範十足,穿上街絕對是最亮眼的那個崽!

與自然堂聯名打造的「旺旺雪餅」氣墊粉餅,萌萌噠外形,光是看上去就有要入手的衝動。

其實,上上下下看下來,旺旺聯名款是真心不錯,熱點一個不落,流行什麼它們就做什麼。

建醫院、買電視臺

「不務正業」的食品公司

「旺旺是家不務正業的食品公司,總是在沒完沒了的發展大型副業「。

如果說,開周邊、搞聯名款,是旺旺為升級企業形象、拓展銷量,不得不跨的界。

那麼開醫院、買電視臺,又是為哪般呢?

疫情期間火了的旺旺醫院

 疫情期間火了的旺旺醫院 

如果不是這次疫情,相信很多人都不知道,旺旺竟然開了家醫院。

因長沙有個區叫望城區,諧音「旺」,旺旺就把醫院開在了那裡。

許多網友發出有趣疑問:

許多網友發出有趣疑問:

「旺旺醫院裡的醫生護士,

是不是都是旺仔?

吃的藥片是不是都是小饅頭?

輸的液是不是都是旺仔牛奶?」

圖片來源:@微博畫黎子

▲圖片來源:@微博畫黎子

象君告訴你,雖然沒有這樣誇張吧,但這家醫院與我們平時見過的那些醫院,真的有很大不同。

充滿人情味又喜慶的「旺旺」,見於醫院的各個角落。

圖片來源:@微博 純良英俊的笑了笑

▲圖片來源:@微博 純良英俊的笑了笑

雖是家正經的三甲醫院,內部裝修卻像遊樂園一樣充滿童趣。

圖片來源:@微博 純良英俊的笑了笑

▲圖片來源:@微博 純良英俊的笑了笑

醫護服、病號服上,都印著可愛的小旺仔。

醫護服、病號服上,都印著可愛的小旺仔

無論是做體檢,還是輸液打針,都會有旺旺小禮品送你。

圖片來源:@微博 uuunbelievable窗邊的小點點

▲圖片來源:@微博 uuunbelievable窗邊的小點點

就是這樣一家,看上去有些「不正經」的醫院,卻是支援湖北的第一個民辦醫院梯隊。

當它們家的醫生,舉著旺旺的小旗子、拉著旺仔行李箱,坐著小小酥汽車,奔赴前線的時候,立即讓大家看到了這支與眾不同的「隊伍」。

圖片來源:@微博穿幫君

▲圖片來源:@微博穿幫君

雖是很嚴肅的時刻,但看到這一系列裝備後,還是想說一聲「好萌」。

經過這些溫暖的小操作後,旺旺醫院實現了曾經定下的辦院目標,「打造人們不害怕的醫院」,讓它不再冷冰冰的。

辦報紙、買電視臺

 辦報紙、買電視臺 

曾經的《康熙來了》牛吧?前段時間的《想見你》火吧?

它們都在旺旺家開得電視臺——中視主頻道播的。

這家電視臺與中天電視臺、旺報,以及《中國時報》《工商時報》,都屬於旺旺集團,合稱「旺旺中時傳媒集團」。

至於旺旺為什麼會做媒體?

至於旺旺為什麼會做媒體?

他們那有錢又任性的老闆蔡衍明說,「投資媒體不是為了賺錢,而是為了興趣」。

值得表揚的是,「旺媒體」只做大陸正面報道,不刻意製造話題煽動輿論。

土炸天的廣告

卻總是穩準狠的讓人記住

「三年級六班李子明同學,

你媽媽給你送來了兩瓶旺仔牛奶……」

「 再看、再看;再看我就把你喝掉! 」

「人旺,財旺,運道旺;

「人旺,財旺,運道旺;你旺我旺大家旺。」

你旺我旺大家旺」

想必,沒有幾個人的童年,能「躲得過」這些浮誇又魔性的洗腦廣告。

就像網友說的,「旺旺廣告雖然土炸了天,卻令人印象深刻「。

這些看起來,缺乏美學與專業性的廣告,不是廣告公司想的,全都是旺旺老闆一手策劃。

廣告目的簡單又「粗暴」——賣貨!

通過情景代入的方式,穩準狠地讓它們的目標客戶——小學生們,記住!

在一輪又一輪,魔性情景廣告的連番轟炸之下,相信沒有幾個小孩子,不學著喊幾句:

「xx年紀的xx同學,

你媽媽給你送旺仔牛奶來了」。

在過年的時候,邊吃雪米餅,邊喊:

在過年的時候,邊吃雪米餅,邊喊:

「我會旺,今年我要旺」。

「我會旺,今年我要旺」

「敗家子」創建旺旺

成為台灣首富

「有緣相聚團結旺旺

努力工作精神旺旺

絕對發揮自己

拿出自信心

滿懷激情共創未來「

據說,每天早上,老闆都會帶領員工,唱這首旺旺之歌——《大團結一定贏》!

旺旺發展到今天,離不開這位「旺仔之父」蔡老闆的堅持與努力。

在旺旺還叫「宜蘭食品廠」的時候,只有19歲的富三代蔡衍明就當上了,這個自家開得工廠的總經理。

在經營工廠時,由於年輕沒經驗,賣出的貨遲遲收不回款,很快蔡衍明賠了一個多億,他成了眾人眼中,名副其實的「敗家子」。

背靠大樹好乘涼的他,很快又向家裡借錢做起米果生意,並給公司重新取名「旺旺」。

想要把完全陌生的米果生意做好可不是件容易事,為了學會製作手藝,蔡老闆多次飛到日本向米果界大神——巖冢制果取經。

在對方老闆不搭理他的時候,仍厚著臉皮一週一封信,給人家社長問安,最終經過兩年的堅持,獲得了製作技術。

旺旺公司僅有的三尊銅像,除了父母就是巖冢

▲旺旺公司僅有的三尊銅像,除了父母就是巖冢

米果製作出來了,想要成功賣出也是件難事。

為了打開銷路,蔡衍明做出大膽嘗試,免費送給學生試吃。

就是這一試吃,讓很多人愛上了這個口味,瞬間打開了銷路,旺旺食品迅速佔領米果市場。

敗家子小蔡,也一躍成為台灣首富老蔡

敗家子小蔡,也一躍成為台灣首富老蔡。

敗家子小蔡,也一躍成為台灣首富老蔡

「蔡衍明天生不信邪,具有雖千萬人吾往矣的精神。在他生命中,多次被別人看扁,也在最後證明別人看錯了。這是《亞洲週刊》總編輯邱立本對蔡老闆的評價,在這位不信邪老闆的帶領下,跌跌撞撞發展起來的旺旺,也表現出了非同一般的企業精神。

「凡旺旺出品,必有旺仔現身」,於潤物細無聲中,讓千萬萬萬消費者,記住了它。來,跟著君喊一聲:「旺旺!」

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