瘋狂小楊哥:10分鐘賺300萬!比辛巴更火的網紅

文/ 金錯刀頻道

你知道中國第一網紅是誰嗎?

不是虐殘無數少女的劉畊宏。

也不是在直播間裡喊「OMG買它」的李佳琦

也不是在直播間裡喊「OMG買它」的李佳琦。

也不是在直播間裡喊「OMG買它」的李佳琦

正確答案是:一個不務正業的「網癮少年」—— 瘋狂小楊哥。

上個月,瘋狂小楊哥的一場直播,10分鐘就有100萬人線上。

這個熱度,連劉畊宏看了都要叫聲大哥。

這場直播,讓王思聰一擲千金,十幾分鍾就爆刷200個嘉年華,摺合人民幣有80萬。

這場直播後,小楊哥的粉絲一路狂飆到7300萬,直接超過了劉德華,成為抖音第一。

他很多視訊點贊都在200w以上,累積獲贊高達7億+,堪稱抖音網紅天花板。

瘋狂小楊哥的視訊裡,既沒有美女,也沒有精美的視訊,幾乎都是網癮弟弟和作死哥哥的日常。

在直播間裡,更是以翻車著名,賣不粘鍋把鍋砸了,賣榴蓮自己吐了,天天被品牌方追殺。

‍看似平平無奇,卻靠著「裝瘋賣傻」,在抖音10分鐘就能賺300萬,年入過億。

在成為第一網紅後,小楊哥卻在網上消失了1個月。

爆火後又消失的小楊哥,背後是什麼發生了變化?

翻車網紅,1天賺你300萬

2019年11月,李佳琦在直播不粘鍋時翻車,被全網吐槽。

最後李佳琦還專門除了視訊,說粘鍋是自己沒看說明書。

同樣的情況,小楊哥在直播間,賣不粘鍋翻車更嚴重,不僅粘鍋還氣到把鍋砸了。

在「砸鍋」事件發生後,小楊哥直播間觀看人次卻飆升至2417萬。

不僅如此,那款產品一分鐘內賣出 1.8 萬件,預估銷售額竟達到了527萬。

小楊哥翻車,幾乎是直播間裡的家常便飯,帶貨拖鞋,當場咬壞;

帶貨榴蓮,大陽哥和小楊哥輪番嘔吐;

帶貨網紅橘子,明明酸成表情包,非要說真甜

帶貨網紅橘子,明明酸成表情包,非要說真甜。

但在這種看似相當不靠譜的翻車背後,小楊哥反而賺錢賺麻了。

近半年,瘋狂小楊哥在抖音累計帶貨3.36億元。

在某次直播中,瘋狂小楊哥曾透露,他資料最好的一場帶貨直播,繳稅後能賺300萬元左右。

全網主播都怕的翻車魔咒,為什麼到了小楊哥這就不靈了呢?

是小楊哥的粉絲也瘋狂嗎?

並不是,小楊哥的粉絲是出了名的坑人。

主要原因是,小楊哥的人設沒有崩。

很多網紅在拍短視訊時,會塑造各種人設,但走進直播間,就變成了一個無情的賣貨機器。

反觀小楊哥,直播間裡依然是瘋狂的沙雕少年,和哥哥一唱一和,堪比相聲現場,比看短視訊更上頭。

面對變態問題,小楊哥直接暴躁開懟。

粉絲:「沙琪瑪是皇阿瑪做的嗎」

小楊哥:「是馬做的你信嗎兄弟們,馬 shi 做的,馬腿做的!」

結果粉絲續上:「公馬還是母馬?」, 「殺的什麼馬?」「殺馬特嘛、二維碼嘛?」「吃這個送白馬王子嗎」……

賣耳機時,觀眾:「還要充電,那我不買了」

賣耳機時,觀眾:「還要充電,那我不買了」

小楊哥:「打他!大哥你買個藍牙耳機,你不充電你怎麼用啊」

賣姨媽巾時,觀眾問:上門安裝嗎?

小楊哥直接把男生們趕出直播間

小楊哥直接把男生們趕出直播間。

極限拉扯後,兄弟倆忍無可忍,直接放棄帶貨,衝到直播間後方打沙包。

瘋狂的主播和觀眾鬥智鬥勇,不僅滿足了觀眾的獵奇心理,還提升了停留時長,一舉兩得。

這種情況下,小楊哥的直播翻車事故,成了一種特色。

圍繞產品來策劃搞笑劇情,是瘋狂小楊哥帶貨銷量飆升又吸粉的核心原因。

著名的不粘鍋翻車事件,品牌方說不粘鍋上的雞蛋液可以用嘴直接吹下來。

小楊哥兄弟輪番上陣,吹到缺氧也沒成功,氣的小楊哥當場砸鍋。

為了展示拖鞋的耐穿性和耐磨度,兄弟倆暴力測試,拖鞋被他們極限拉扯。

楊哥一邊聲稱這款拖鞋「可以刷牙」,一邊放在嘴裡摩擦。

最後拖鞋被咬下來一塊來時,直播間的氣氛到達了高潮,網友都被笑死了。

「翻車」不過癮,大小楊還要當著品牌方的面吐槽商品質量差,並揚言要拉黑對方。

一半時間賣貨,一半時間娛樂,這種誇張的帶貨方式讓觀眾過足了看客癮。

沙雕帶貨少年,背後是人性大師

如果你以為小楊哥只是個沙雕少年,那就太單純了。

小楊哥直播間之外,還有一大批死忠粉,100多條視訊,條條點贊百萬。

小楊哥把視訊拍成讓使用者欲罷不能的「嗨」片,主要分三步走:

第一步:瘋狂人設,越慘觀眾越開心

瘋狂小楊哥的「狂」本來是個很虛的詞,但小楊哥卻憑實力,讓瘋狂變成了一個很具體的人設。

最開始是瘋狂作死,小楊哥一開始的視訊內容,全是整蠱,整蠱女友,整蠱哥哥,像給岳父夾雞爪這種欠揍的事情,就是小楊哥的日常。

在玩遊戲時,女朋友拉掉電閘,小楊哥直接踩壞了女朋友的口紅,這條視訊,獲贊261萬。

之後小楊哥把自己打造成瘋狂的網癮少年

之後小楊哥把自己打造成瘋狂的網癮少年。

之後小楊哥把自己打造成瘋狂的網癮少年

為了玩遊戲,可以包攬家務,被罰跪鍵盤;

為了拿到鍵盤,連開200把鎖;甚至把主機改造成飲水機。

為了強化「瘋狂」人設,瘋狂小楊哥的家人也都有各自的人設標籤:

比曾小賢還「賤」的哥哥,專注坑弟一百年。

一個妻管嚴網癮老爸,總拿著巨型拳擊手套、超大飯勺等奇葩 「刑具」教訓兒子。

還有一個永遠彪悍,站在食物鏈頂端的媽媽。

第二步:搞笑劇情,滿足觀眾 「無鬧不歡」的心理

他的視訊,戳中了觀眾新剛需——雲整蠱。

作死和整蠱,總能帶來爽感,如果整蠱者被報復,更有一種「幸災樂禍」的喜劇感。

這種整蠱帶來的搞笑劇情,貫穿小楊哥的所有視訊,視訊的笑點聚集在小楊哥或者大楊哥的苦難上。

還在上大學的小楊哥,和室友一起在宿舍陽臺炸墨水。

引線點著後,將爆竹扔進裝滿墨水的容器裡,然後迅速後退。

在他準備進屋時,卻被室友無情拋棄關在門外,最後炸的滿臉都是墨水汁。

這種痛苦,在「弟弟的絕望週末」系列中更明顯,大楊哥為了阻止弟弟玩遊戲,無所不用其極。

凌晨4點,用2米長的巨型喇叭叫弟弟起床;

你敢鎖門,我就敢把房門拆掉;

你敢鎖門,我就敢把房門拆掉;

你敢鎖門,我就敢把房門拆掉;

他們的視訊也幾乎保持在3秒一個笑點,並且還能保持周更,笑點相當頻繁。

一位粉絲曾留言「笑死我對你們有什麼好處」,截至目前這條留言獲贊超6萬。

第三步:不斷反轉,燃爆觀眾的好奇心

第三步:不斷反轉,燃爆觀眾的好奇心

小楊哥視訊和爽劇一樣,讓人慾罷不能,很大一個原因是不斷反轉。

比如,小楊哥睡覺時,手機被鎖在了幾百個鎖的鐵箱裡。

小楊哥費了九牛二虎之力打開,裡面是全是鎖的小箱。

打開小箱子,裡面卻是遙控器。

打開小箱子,裡面卻是遙控器

最後神反轉,發現手機就被貼在箱底。

說給弟弟做火雞面,只是面上臥只雞。

在暴揍一頓後,火雞面,變身火機面

在暴揍一頓後,火雞面,變身火機面。

在暴揍一頓後,火雞面,變身火機面

說給弟弟做魚,一頓操作猛如虎,魚肉不夠白菜補。

說給弟弟做白菜,最後直接上了一桌子翠玉白菜擺件。

反轉幾乎貫穿了小楊哥的視訊,一個反轉可能會俗套,但一連串的反轉卻很驚喜。

這種集搞笑、作死、反轉為一體的視訊,成為瘋狂小楊哥的吸粉利器,反差越大、笑點越多、漲粉越快。

辛巴人設崩塌後,消失的小楊哥贏了

小楊哥的爆火,本質上還是人設立得穩。

小楊哥自己也說過,粉絲是衝快樂來的,那你就得給他們帶來快樂。當粉絲覺得你人變了就是想掙錢,他們也不喜歡你了。

其實,像瘋狂小楊哥這種人設主播,轉向做電商直播賣貨並不容易。

靠人設爆火後,因為帶貨出圈的主播,上一個是快手的一哥辛巴。

辛巴長期經營「真性情、講義氣」的人設,收穫了8000多萬粉絲。

自假燕窩事件之後,復出封路、與旗下主播的糾紛等諸多負面新聞,一次次將辛巴送上熱搜。

不過,在引起諸多討論、賺足眼球的背後,辛巴的人設也早已滑向坍塌的邊緣。

當辛巴的高調變成囂張和炒作,種種負面新聞足以對他長期以來經營的「真性情、講義氣」人設進行反噬。

當消費者開始對主播不再信任,再好的吆喝也換不來的購買行為。

從巔峰時期的8000萬粉絲,一場帶貨能賣4億,到如今陷在「復出退休在復出」的怪圈裡,辛巴很難恢復再現以往的風光。

反觀小楊哥,同樣做到了抖音的一哥,卻在爆火後留下一句:「人氣太高了,10分鐘就100萬線上,太害怕了」,就消失在直播間。

小楊哥害怕什麼?

小楊哥害怕什麼?

是害怕巔峰之後,人設的崩塌。

在人設為王的時代,小楊哥的激流勇退,其實是有更深層次的原因。

雖然小楊哥不更新不直播,但在抖音,僅「瘋狂小楊哥直播回放」「瘋狂小楊哥直播現場」兩個話題的累計播放就高達6.3億。

除此之外,瘋狂小楊哥還創立了自己的MCN機構三隻羊,官網顯示,他們旗下擁有300多個賬號,全網累計粉絲超3億。

早在2021年,小楊哥的直播間,就會經常出現其他的主播,他們在直播間混個臉熟之後,可以直接導流。

其中最火的是瘋狂小白龍,自稱是瘋狂小楊哥的表弟,賬號內容以拍攝與小楊哥的互動視訊為主。

通過這種方式孵化的主播,瘋狂小楊哥的人設也保持了高度的延續性。

小楊哥雖然暫停了賬號更新與直播,但大量矩陣號仍在日更他的過往帶貨視訊,三隻羊賬號中也能看到他的身影,曝光度仍在。

結語:

立得住的人設是網紅的流量密碼,但人設不是萬能鑰匙。

回想當初辛巴因為「燕窩事件」翻車,被封了60天后,靠著帶貨王人設高調回歸。

為了維護自己的直播地位,辛巴不止一次向他人「開戰,炮轟張雨綺「裝大方」,與其他主播罵戰,私自封路,直播場外怒斥保安登上熱搜。

性格張狂的辛巴甚至喊話快手:你們離不了我。

經歷被封,復出,再被封,再復出的輪迴,再堅挺的人設也沒人買單了。

現在的網紅們,有流量有內容的賺不到錢;能賺錢,偷稅漏稅了。

那些又有口碑,又能賺錢的,多是像李子柒、小楊哥這種,內容和帶貨達到一種平衡。

在網紅的更快內卷下,大家都能用人性爆火,但賺錢要守住底線。

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