文/ 金錯刀頻道
「我們正在經歷最困難的時刻。」
這幾天，同程生活宣佈破產，成為了截至目前社區團購死亡名單中最大的創業公司。
從5號開始，上門討債的供應商越來越多，包圍了同城生活蘇州總部。
有人下跪求貨款，有人拉橫幅、有人持刀以死相逼，甚至爆發了肢體衝突。
可就在去年，同程生活的GMV已經幹到了將近100億元，同程生活CEO何鵬宇還立下了豪言壯志，今年翻三倍，做到300億元到500億元。
很難想象，一個手拿19億融資、有著6000名員工的巨頭，居然走到了彈盡糧絕的地步。
但同程生活的破產，一點也不冤。
1
殺紅眼的「土豪」們：
一個夏天燒光60億
在破產之前，同程生活基本上手裡從沒缺過錢 。
2018年1月，同程集團正式孵化同程生活，剛一上線，就拿到近千萬元種子輪融資。
光2019年一年，就連續獲得4輪融資，金額從數千萬元至1億美元。
至今公司共獲得8輪融資，累計融資總額超過3億美元（約合人民幣19.4億），絕對算得上公司內部的明星項目。
錢到位了，發展也風生水起，同程生活以蘇州為據點，向無錫、常州、南京、南通等周邊城市擴張。
但是，資本有多瘋狂，競爭就有多激烈。
打著「讓使用者實現買菜自由」的口號，一夜之間，幾乎網際網路巨頭都紛紛下場，遊戲規則也隨之改變。
「投入不設上限，拿下第一名」，是巨頭下場時的口號。
最先發力的是跟買菜毫無關聯的滴滴，滴滴CEO程維在公司全員會上放話：「滴滴對橙心優選的投入不設上限，全力拿下市場第一名。」
美團創始人王興針對社區團購在網上喊話：「美團在Q3季度的新業務燒掉了20億元，美團的這場仗一定要打贏。」
拼多多更狠，調集 1000 多人籌備多多買菜，佔總員工近 1/6，宣佈黃錚親自帶隊。
結果，只用了不到三個月，多多買菜開城近 120 個，是美團優選的 2 倍，橙心優選的近 10 倍，接近已經成立 6 年的興盛優選。
打車的、做電商的、搞團購的接連入場，甚至讓快遞公司也坐不住了。
而僅僅是這5家網際網路巨頭，在社區團購領域的投入就超過了60億美元。
就連國家監管部門多次出手，也沒能阻止網際網路巨頭對社區團購的瘋狂。
人民日報點名批評，網際網路資本巨頭別隻惦記幾捆白菜。
今年3月，美團等5家社區團購平臺背後的運營主體因涉嫌不正當價格行為被罰150萬元。
但背地裡，社區團購卻從來沒有真正叫停過。
大家「暗度陳倉」，繼續狂發優惠券；通過大幅提高「團長」們的佣金獎勵和補貼搶佔終端市場。
同程生活也是如此，曾推出「一分購」活動，用1分錢就可以買到一個5斤重的西瓜。
同時，為了進入更多城市，同程生活開始不顧一切的加速擴張、擴張、再擴張，開設了很多無效的站點，增加了運營成本。
為了搶佔市場，甚至「負毛利」虧著本兒運營，也在所不惜。
今年3月，同程生活先是在上海關停超過1000家團點，4月又宣佈湖南區域暫停運營。
不足一年時間，社區團購賽道已經是「天價燒錢」的資本遊戲，不是十幾億、幾十億，而是幾百億的級別。
2
被激怒的供應商：
傾家蕩產，下跪求還債
對於平臺來說，破產是解脫、是噩夢的結束。
但對於供應商，破產才是噩夢真正的開始。
有供應商根據「同程討債群」的接龍粗算，欠款高達6億元左右。在這些群裡，賣生鮮的、賣蔬菜的、賣日用品的，都變成了統一的名字「同程欠款14萬」、「欠款26萬」。
低至幾萬，高達數千萬。
我們兄弟三個，接近200萬，真的是要命錢。
拼著命也得把錢要出來。
其實在上個月，這些供應商很多已經被拖欠了貨款，但同程生活的採購人員都一口保證「不會出問題」，「不會少你一分錢」。
但接下來，同程生活的一系列狠操作，卻徹底激怒了供應商。
7月5日，同程生活的霸王條款，改口前期所有說法。
供貨商要承諾，在甲方支付第一筆10%的貨款後三個月內，不再以任何形式向同程生活討要剩餘貨款。
不能去同程生活「逗留、喧譁或其他影響正常辦公秩序」，甚至不許「通過採取訴訟、仲裁、政府機關投訴等方式要求甲方支付貨款」。
只要供應商做不到其中一條，同程剩下的錢就不用還了。
被欠錢的供應商，連通過法律維護自己的權利都不允許？誰給了同程的霸王條款底氣？
眼看這個合同根本推進不下去，同程生活又給出了另一個沒什麼用的解決辦法：
要麼，賠償20%的貨款，剩下的以資抵債，未還欠款轉換為新平臺股權。
要麼，等到新業務賺錢，再做賠償。
但事情的高潮來了，有的供應商為了減少損失，無奈簽訂了協議，結果第二天早上同程生活就宣佈協議作廢了！
緊接著，同程生活改頭換面，搖身一變成了「蜜橙生活」，還沒等這些反應過來，公司就破產了。
據內部人士爆料，甚至為了躲避前來討債的供應商們，同程生活更在內部下了指令，所有員工在家辦公，同程大廈除了物業空無一人。
這就出現了開始那一幕，忍無可忍的供應商們，來到同城總部，走投無路之下，有人下跪求還債，有人持刀以死相逼。
但他們都很清楚，一旦宣告破產，這筆錢就沒那麼容易要回來了。
公司出現資金鍊問題後，隱瞞事實，打人情牌仍要求供應商供貨，公司一旦撐不住了，又宣告破產，改頭換面重新再來。
到底是誰在經歷最艱難的時刻？
3
企業的使命是創新，而不是收割
同程生活的倒下，其實並不意外。
社區團購自從巨頭進場之後，廝殺的激烈程度就非常變態，燒錢燒到短期內誰也無法實現正向收益。
直接導致的結果就是，創新體驗不談，整個行業內耗嚴重。
幾乎所有破產的都逃不開這兩個原因：
一是前期擴張速度太快，入不敷出；二是錢燒得太多，賺的遠遠趕不上燒的。
血拼價格和補貼的背後是整個行業的鉅虧。
這個歷史遺留問題早在2016年就埋下了——生鮮電商一度出現過4000家平台中就有3000多家虧損的「盛況」。
99%的玩家基本都是單純在燒錢。
生鮮鼻祖每日優鮮曾經長時間靠下載APP就送滿99減80的優惠券續命，最近上市，使用者評價已被股民的一星差評佔領。
就連背靠母公司強大冷鏈物流支持的順豐，搞了個社區團購「豐夥臺」，也沒賺到錢。
鉅額虧損後，王衛向股東道歉，社區團購順豐是再也不打算碰了。
在燒錢失控之後，那些打著用網際網路顛覆行業的口號，卻成了用網際網路顛覆三觀。
長租公寓揚言顛覆房地產行業，口號是 「給在外打拼的年輕人一個溫暖的家」，讓租客們拎包就能入住，也是上億的融資砸進去。
結果，一家家接連暴雷，有家巢客公寓，改了三次名字，又搖身一變為「適享科技」，繼續興風作浪。
直到徹底玩不下去，法人、股東、財務來了個全面大撤退。
線上教育也夠顛覆——號稱「只有線上教育可以實現教育公平」、「讓山溝裡的孩子也能聽上清北名師的課」。
巔峰時期，10家機構在2個月就敢花掉100億打廣告。
2020年開始，線上教育機構開始相繼爆出資金鍊斷裂，申請破產，學校教師工資拖欠不發，數十萬家長繳納的學費無法退還。
結 語：
強者摧毀了弱者，弱者犧牲在了網際網路廝殺之下。
在同程生活宣佈破產之後，他們發佈一封「情真意切」的總裁信，但對於還款一事，隻字未提。
在溝通會上，同程集團創始人吳志祥並沒有出現，而是發公告極力撇清關係，刪除了那些跟同程生活相關的視訊。
臺下更是噓聲一片：
憑什麼相信你？你能做到羅永浩那樣嗎，倉庫都是租的，哪來的資產？
讓大家買菜更方便，本來不是件錯事，錯就錯在燒投資人的錢，拖欠供貨商的貨款，惡性燒錢擾亂了市場。
同程集團董事長吳志祥曾經說，創業，就是要堅持「玩命幹」，但這次，卻是要了供應商的命。
沒有一種競爭力，是能靠「燒錢」來維繫的。
別忘了，做企業真正的使命是創新，而不是收割。
本篇作者 | 張一弛 | 內容運營| 孟孟
| 主編 | 張一弛
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