李振國、李春安、鍾寶申（從左至右）
分則各自為王，合則天下無雙。
作者 | 邱處機(ID:qiuchuji_1993)
來源 | 邱處機
1990年6月，幾名即將畢業的蘭州大學物理系學生在校園漫步。不知不覺，他們走到了科學館門口的雕像前。
雕像是他們敬佩的老校長江隆基。
30多年前，江隆基臨危受命，調任蘭州大學校長，以一己之力為蘭大重開課程，引進人才，樹立新風，促使蘭大後來走進了科研的黃金時期。
憶往昔求學之歲月，論老校長奮發之精神。雕像前，幾位年輕人在憧憬未來時許下了共同的心願：
「如果有一天創業，公司的名字一定要叫「隆基」！」
這幾位年輕人叫做李振國、鍾寶申、李春安、李文學…………
幾十年後，誰也沒想到，他們不但創辦了隆基綠能，還把它做到了光伏產業的世界第一。
據隆基綠能財報顯示，其2022年營收達1289億元，利潤為148億元，最新市值達2459億元。
作為主要創始人，李振國幾人也坐享了一波財富盛宴，李振國本人更是從2018年開始，連續五年登上陝西首富的寶座。
過去網上有一種觀點，千萬不要和同學或好朋友一起創業。
但在李振國看來：「不管是個人創業，還是集體創業，實際上有一點是共同的，就是人的合作精神。」
中國好同學，無外乎如此。
01傳 承
上世紀80年代，蘭州大學物理系在全國高校聲名赫赫。
在中國首次組織大學生赴美物理學留學考試中，首次奪魁的就是蘭大物理系的胡青。「為何蘭大狀元多」的美譽，也自此廣為流傳。
1986年的秋天，這所學校再次迎來一批新生，其中一位就是物理系半導體材料專業的李振國。
李振國1968年出生於河南許昌的一個農村家庭，12歲以後又跟隨父母搬到青海西寧居住。
據李振國回憶：「當時蘭大學習風氣很好，各項活動百花齊放。學生既能安心學習，也可以廣泛涉獵自己喜歡的領域。」
不過最讓李振國看重的，還是物理系專業賦予他探索世界本身的方法。
比李振國早一年考上大學的寧德時代創始人曾毓群也深有同感。在母校上海交通大學125週年活動上，他就說過：
「是船舶工程專業教會了我工程思維，讓我學會不斷試錯，不斷發現和解決問題。」
除此之外，曾毓群和李振國在學校都深受校友榜樣的影響。前者羨慕的是交大一批各有建樹的學長，後者敬佩的則是蘭大的老校長——江隆基。
1959年1月，江隆基由北京大學副校長調任為蘭州大學校長。當時蘭大因為「左傾」錯誤已經遭到人為的嚴重破壞，課堂教學和科學研究基本處於停滯狀態。
江隆基到任後，力挽狂瀾。他不但用心整頓教學秩序，重新開設相關課程，還積極引入師資力量，深入一線言傳身教。
江隆基的一番努力，為蘭州大學的發展奠定了厚實的基礎，也使得蘭州大學後來得以進入前所未有的「黃金時代」。
關於老校長的光輝事蹟，李振國早已熟稔於心，這也是激勵他不斷前行的動力之一。
臨近畢業之際，李振國來到蘭大科學館門口的江隆基雕像前瞻仰，和他一起的還有鍾寶申、李文學、李春安等河南籍同屆同學。
憶往昔求學之歲月，論老校長奮發之精神，幾位年輕人在憧憬未來時許下了共同的心願：如果有一天創業，公司的名字一定要叫「隆基」！
後來李振國談到這個故事時表示：「當時一方面是紀念老校長，一方面也是激勵自己。希望自己做企業能像老校長辦校治學一樣，敬仰教育，尊重科技，也算是一種精神的傳承。」
很多人沒想到，甚至李振國也沒想到，他們這批種子散落各地後，都能開枝散葉，開花結果，成為日後一段隆基版「蘭大合夥人」的創業佳話。
02讓 賢
和曾毓群在東莞新科磁電廠磨練十年一樣，畢業後的李振國也在職場打拼了十年。
1990年，李振國被分配到國企陝西華山半導體材料廠，負責拉制單晶矽棒。單晶矽棒既可以用於生產光伏發電所需的矽片，也是製作電晶體、二極體不可或缺的原料。
後來，李振國又輾轉于山西和陝西的兩家企事業單位，積累了豐富的單晶矽生產和管理經驗。
曾毓群說過，所謂英雄豪傑，無非就是在某個領域做到十里挑一、百裡挑一、千里挑一、萬里挑一。
從這個角度看，經過多年打拼的李振國絕對算得上單晶矽材料領域的豪傑。
2000年2月14日，沉澱十年的李振國決定自立門戶，成立了西安新盟電子科技，公司主營半導體材料和半導體設備的製造和銷售。
創業前幾年，李振國還算順風順水。公司營收不但很快突破千萬，還形成了年產20噸器件級單晶矽的生產能力。
不過由於自信心過度膨脹，李振國在2003年的擴張遭遇了滑鐵盧：他在那年立項的幾個項目全部失敗。
這個教訓如同一盆冷水及時澆醒了李振國，他開始反思失敗的原因：
「當時公司是我和我愛人的公司，但基本是我一個人說了算。這也意味著你正確的決定會被很快執行，錯誤的決定也同樣會被很快執行。你可能做了 99 件正確的事情，但說不定有一個致命的錯誤，這個企業就面臨巨大的不確定性，有可能坍塌。」
因此為了避免出現這種決策制度的極端情況，李振國開始尋找優秀的合夥人加盟，他希望通過集體討論和分析的方式，提高最後決策的正確性。
李振國找上的第一個人，就是他的大學同學鍾寶申。
鍾寶申
鍾寶申比李振國更早創業。1993年，他就和同學在遼寧撫順創辦了隆基磁電設備有限公司，後來更改為瀋陽隆基。
到了2004年，瀋陽隆基已經成為細分行業裡的頭部企業，一年銷售額達到了5億。
但鍾寶申其實並不滿意，他認為磁電設備行業的天花板太低，缺乏上升空間，所以一直也在尋找公司的第二增長曲線。
基於平時的交流，李振國也知道鍾寶申的想法。所以2005年10月，當李振國再次遇到重大戰略抉擇時，他給當時遠在馬來西亞出差的鐘寶申打了一個跨洋電話。
李振國談到了光伏領域的前景，也談到了他對鍾寶申的需要，最後還鄭重邀請鍾寶申和他一起創業。
次年，鍾寶申果真辭去瀋陽隆基總經理的職務，來到西安加入了李振國團隊。之後他們還專門拜訪了江隆基校長的女兒，在後者同意下，將西安新盟電子科技的名字改成了隆基股份。
除了光伏產業前景光明，後來鍾寶申接受《經濟日報》採訪時，還提到李振國吸引他加入的兩個特質：
其一，不是很在意自己的利益，一切以發展事業為中心；
其二，待人接物比較寬容，容易接納別人的觀點，好相處。
所以在鍾寶申加入西安隆基後，李振國甚至把董事長的位置都讓給了為人謹慎、更適合做戰略規劃的鐘寶申，自己則擔任總裁一職，負責公司的重點事項、客戶和市場。
正是基於李振國的這種格局，在不少隆基員工看來，李振國和鍾寶申就像一對最佳拍檔，配合默契，無往不勝，就此掀開了光伏行業的新篇章。
03本 質
鍾寶申在西安隆基面臨的第一個重大戰略問題，就是技術路線的選擇，這也是當初李振國力邀他加入的原因。
光伏發電其實有薄膜和晶矽兩種大的技術路線。
薄膜電池不需要矽，主要使用金屬化合物，衰減低、使用壽命長，但價格高於晶矽。
而晶矽電池又可以分為單晶矽和多晶矽。單晶矽的光能轉化效率高，但生產成本也高；多晶矽相比單晶矽雜質較多、效率較低，但生產成本低，技術難度相對較小。
光伏發電產業鏈
長期以來，李振國研究生產的一直都是單晶矽，但如火如荼的市場形勢讓他不得不重新考慮轉型的必要性。
2004年，德國修訂《可再生能源法》，計劃給光伏產業提供為期20年的高額補貼，不少歐美國家也相繼跟進，全球光伏市場開始大爆發。
來自無錫的施正榮正是靠著提前四年的佈局，在2005年把無錫尚德太陽能電力送上了紐交所，自己在2006年也成為了中國新的首富。
施正榮的成功鼓勵了地方政府和企業家，各地紛紛提出建設光伏產業的目標，光伏行業的熱度一時堪比網際網路。
而另一家光伏巨頭賽維，就是憑藉這個時期的政策紅利迅速崛起。
2005年，賽維創始人彭小峰已經靠製造勞保產品身價過億，他同樣瞄準了光伏這個充滿機會的新興行業，開始與江西新餘政府官員討論貸款融資的事宜。
當時，江西新餘全市銀行的貸款許可權加起來都達不到彭小峰需要的2億元，最後還是市領導想方設法才為彭小峰湊齊了這筆鉅款。
僅僅過了兩年，賽維就成功在美國上市，融資4.69億美元，把2億元貸款連本帶息還給新餘市政府，使新餘成為了當時江西GDP增長最快的城市。
彭小峰本人也成為了那時的江西首富。
財帛動人心，李振國一時也有點眼紅。但市場上包括尚德、賽維在內的大部分國內光伏企業，當時用的都是多晶矽，這讓準備擴大單晶矽生產規模的李振國有些猶豫不決。
畢竟光伏是重資金、高負債的產業，對於小公司而言，不可能同時研發多條路線，所以最後只能有一種選擇，必須慎之又慎。
最後，鍾寶申和李振國經過詳細的市場調研和分析後，還是決定堅守單晶矽路線。後來在接受《澎湃新聞》採訪時，鍾寶申表示：
「我挺認可馬斯克所說的第一性（本質）原理。而光伏產業的第一性，就是降低度電成本（發一度電的平均成本）。
在我們看來，當時單晶矽生產成本雖然比多晶矽高，但這個成本未來是可以通過技術研發和流程改進來降低的。
不過，多晶矽光能轉化效率低是天然不可改變的瓶頸，長期來看，還是單晶矽的度電成本比較有優勢。
另外，我們也對比了薄膜、物理提純和西門子法、聚光電池等光伏發電方式，最後得出單晶矽才是未來度電成本最低的技術路線。」
今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但是大多數人都死在了明天晚上,看不到後天的太陽。
企業家做決策往往是孤獨的，因為他們通常要比一般人先一步看到未來，所以註定會得到別人的不解。
隆基執行單晶矽戰略的過程也是如此。很多員工都向鍾寶申和李振國抱怨過，公司其實可以做多晶，多晶現在市場會更好一些。
但在鍾寶申看來，企業的決策方向不能只看到眼前，而且一旦確定方向，就要敢於投入資源和人力，並且長期堅持。
往後七八年，堅守單晶矽的隆基在中國光伏市場上確實只是配角。
他們一邊潛心研發，不為所動，一邊看著各式主角，你方唱罷我登場。
04穩 健
除了戰略路線的選擇，隆基對於常識的遵守和商業的敬畏，也體現在日常經營中。
2006年，由於大量資本湧入光伏產業，多晶矽材料價格暴漲，每公斤零售價超過了150美元，繼續上漲的趨勢也是勢不可擋。
在這樣的背景下，無論是施正榮還是彭小峰，都被火熱的市場衝昏了頭腦，他們認為十年內多晶矽不會降價。
為了鎖定短期價格，大部分光伏企業與原材料供應商簽訂長期合同，無錫尚德就與美國MEMC簽訂了固定採購價格為80美元/公斤的十年期合約。
不料受金融危機的影響，從2008年開始，國內外光伏市場需求驟降。
多晶矽價格因此從近500美元的高位一路下跌，到2011年底僅剩下35美元/公斤，無錫尚德最終不得不以賠付2.12億美元的代價終止了合同。
另一邊，賽維集團則更加激進。在多晶矽片產能一騎絕塵的同時，它選擇了更進一步：自建矽料廠。
2008年初，賽維投資120多億在新餘馬洪鎮建設了1.5萬噸的多晶矽生產線。本以為切入源頭就能大賺一筆，但急轉直下的形勢讓賽維的產能嚴重過剩，資金鍊也開始緊張起來。
不過施正榮和彭小峰並沒有就此收斂，他們認為經濟危機很快就會結束，便選擇了加大融資槓桿，繼續擴張。
然而屋漏偏逢連夜雨，2011年，就當全球經濟慢慢復甦的時候，歐盟、美國等國家組織針對中國光伏企業發起反傾銷和反補貼調查，中國光伏對外出口頓時銳減80%。
這對當時海外市場佔比較高的尚德和賽維來說，是一個巨大的打擊。
在多晶矽廠商產能過剩的同時，除了外部環境的影響，行業本身的局勢也在發生著變化：單晶矽正在崛起，一步步蠶食著多晶矽的市場份額。
與通訊半導體受摩爾定律影響類似，光伏半導體受斯旺森定律影響，即單晶矽價格會隨著規模生產和應用而快速降低。
「金融助推讓大家忽視了定律影響，也讓這個本應該是技術推動的行業，在早期呈現出了製造業的粗放式特徵。」
李振國在接受《中國企業家雜誌》採訪時說到。
因此在產能嚴重過剩，技術迭代在即，資金週轉困難的情況下，昔日的光伏巨頭難以順利轉身，一個個最終相繼倒下。
2013年初，無錫尚德負債35.82億美元，資產負債率高達81.8%，市值也由高峰的49.22億美元暴跌至1.49億美元，並在當年3月20日宣佈破產重組。
2014年，賽維也深陷200億的債務泥潭，工廠停工，每天都有人上門討債。彭小峰後來不得不變賣工廠，黯然辭職，賽維最終也在2016年遭到了破產清算。
相比無錫尚德和賽維的激進，隆基的經營策略則較為穩健。
早在2006年隆基高管開會時，李振國和鍾寶申就達成共識：「即使現在光伏是政策性保護行業，但未來一定是充分競爭的，所以長期來看，生產成本一定會降下來的。」
所以在其他光伏企業鎖定矽料長期價格時，隆基剋制住了自己的慾望，一直堅持在現貨市場即時採購。
另外，在公司的負債率上，隆基也從來沒有超過60%。
這個結果和鍾寶申謹慎的性格大有關係。2008年的時候，鍾寶申就為隆基設定了一個紅線：
「資產負債率控制在一定限度內，投資不能融資，因為它不能快速週轉。這就要保證所有項目都是自己有錢把它投下來，不需要去借錢。」
李振國對此也深有共鳴，在一次行業會議上，他提醒在座的企業家：
「金融可以促使你成功，也可以促使你失敗，但錢不會改變人或企業的本色。如果智慧、工作風格沒有改變，身價提高十倍、百倍，你還是你，千萬不能膨脹。」
05聚 焦
美團王興說過，真正的高手都在苦練基本功。
就在賽維和尚德等企業盲目擴張、大起大落之時，隆基就像一個苦行僧一樣，在降低單晶矽發電成本的技術道路上日拱一卒。
除了在鑄錠爐、單晶拉速、拉晶工藝、材料、自動化等方面做出突破，隆基在技術上的佈局最值得一提的，就是單晶矽棒的切割環節。
如果按照傳統的砂漿切片技術，矽片容易切厚，從而造成材料浪費。但利用金剛線技術的話，可以在保證矽片性能的基礎上，節約成本，提高品質。
因此，隆基在2011年將金剛線技術提上了日程，而承接這個艱鉅任務的是隆基的兄弟公司——大連連城數控。
連城數控成立於2007年，實控人正是鍾寶申和蘭大同學李春安，後者同時也是隆基的重要股東。
李春安
在隆基的支持下，經過數年研發，連城數控在2013年推出了首臺國產金剛線切片機，打破了國外廠商的壟斷。
這個歷史性突破不但填補上隆基的加工缺口，後面更是每年為整個光伏產業節省了120億元左右。
據《福布斯中國》報道，為了推廣這項技術，鍾寶申曾做出每年承擔4000萬元虧損的決策。不過最後事實超出他們的預期，隆基僅虧損六個月，成本就降了下來。
在技術日益進步的同時，隆基也積極擁抱資本市場。
2012年4月11日，在經歷一次上市中斷風波後，隆基還是成功在上海證券交易所主板掛牌上市。
同年，鍾寶申根據行業發展形勢，對隆基進行精兵簡政，提出了聚焦單晶的戰略。為此，隆基甚至還剝離了許多賺錢的業務。
2013年，隆基完成第一階段戰略目標，成為了全球單晶矽片出貨量第一的光伏企業。
06稱 霸
馬雲曾說過，如果銀行不改變，那我們就改變銀行。這句話放在光伏行業也尤為貼切。
2013年的時候，儘管單晶矽片的性能、盈利能力、技術水平均超越多晶，但很多下游元件企業（電池片廠）依然拒絕使用隆基的單晶矽片。
經過一番調研，鍾寶申和李振國發現，很多元件企業都有自己的多晶矽廠，所以不願主動替換，單晶推廣難度較大。
求人不如求己。在行業倒逼下，隆基在2014年收購了浙江樂葉光伏科技有限公司，正式進軍光伏產業下游的元件領域。
機會留給有準備的人，而運氣也更加青睞有實力的企業。國家2015年推出的「領跑者計劃」就給隆基元件業務的發展，送上了一股東風。
政策對光伏元件的轉化效率提出了更高的要求。在當時，多晶矽產品只有20%能夠達標，而單晶產品有80%都符合要求。
業內普遍認為新政策對單晶矽有明顯的傾斜，2015年也將成為單晶矽真正開始崛起的一年。
事實也是如此。據中國光伏行業協會公佈的2020年《中國光伏產業發展路線圖》顯示，單晶矽片市場佔比約90.2%，相比5年前的19%，已經完成對多晶的替代，成為了主導的技術路線。
而隆基也在政策和成熟完整供應鏈的支持下，開始了徹底的騰飛。
2016年，隆基在國內光伏元件的市佔率排名只是第八名，但到了2020年，已經躍升為第一名。而在單晶矽片出貨量上，隆基目前更是牢牢掌握全球超過30%的市場份額。
隆基綠能財報顯示，其2022年營收達1289億，利潤為148億，股價一度超過5000億元，隆基因此成為了全球最大的光伏企業。
一企得道，雞犬升天。隆基這幾年市值的飆升，也造就了一大批「蘭大系」超級富豪。
李振國自不用說，從2018年登上陝西首富的寶座後，已經蟬聯四任，目前身價達725億元。另外幾位合夥人也不差，李春安325億元、鍾寶申79億元………
再看看前年寧德時代股價暴漲後的財富故事，以及為「專精特新」科技企業服務的北交所。
一個硬科技造富的浪潮，正在奔湧而來。
結 語
分則各自為王，合則天下無雙。
從一間小廠房到稱霸光伏產業的龍頭企業，李振國和鍾寶申等人用自己的智慧和汗水，穩健與堅守，書寫了一段屬於「蘭大合夥人」的創業傳奇。
隆基之所以成功，有人說得益於戰略，有人說是技術，也有人說是政府關係處理得好，還有人說李振國和鍾寶申的共同決定避免了許多風險。
但在鍾寶申看來，隆基靠的是充分創新、推動產業技術革新、降低成本的常識。
「在誘惑面前，在資訊不對稱面前，在各種各樣的困境面前，人容易忘掉常識。其實常識，才是保護你的寶貴財富。」
鍾寶申在接受《中國企業家雜誌》採訪時說到。
過去十幾年，光伏是一個容易製造首富的行業。
尚德施正榮、賽維彭小峰、漢能李河君……一個個風雲人物，你方唱罷我登場，熱鬧非凡。
只不過在時代的浪潮下，這些曾經的弄潮兒，已經離我們越來越遠。
這次，不知道遵守常識的隆基，能在臺上站到何時？
主要參考資料：
1、《市值從1000億到突破5000億，僅用2年時間，「光伏新王」是如何煉成的》，於靜，中國企業家雜誌
2、《隆基董事長鍾寶申：穩健經營，是安身立命之本》，王軼辰，經濟日報
3、《隆基股份李振國：用陽光創造奇蹟》，福布斯中國
4、《李振國：我的對手是傳統能源》，嶽巍，財富中文網
5、《三個河南人，幹翻世界光伏》，尤皖，華商韜略
6、《連續4年蟬聯陝西首富，他是怎麼做到的？》，魏一寧，財經天下
7、《一場價值4500億的抉擇》，林夏淅，市界
