尺度太大,差點被禁!最讓人血脈僨張的節目,憑什麼值280億?

11月13日,張偉麗奪回了一度失去的「金腰帶」。

全網鑼鼓喧天鞭炮齊鳴,連人民日報都在當天發了5條微博反覆慶賀。

這場比賽給張偉麗帶來了66.7萬美元的收入,身價暴漲,不過獲益最大的一定是UFC(終極格鬥冠軍賽)

過去如果你說喜歡看UFC,很可能被認為有暴力傾向。

這個允許選手使用各種武術的比賽,向來以接近實戰著稱,十分變態。賽事方最初甚至想過,在八角籠外挖上壕溝,在裡面放上鱷魚,防止運動員逃跑。

在這裡,拳擊、肘擊、膝撞、腳踢……除了陰招,幾乎百無禁忌。

碰上兩個不要命的選手,他們動起手來會讓你感慨:殺父之仇也不過如此了。

因為太暴力,UFC一度被外國人批評是「人類鬥雞」,瀕臨破產。

然而今天,UFC的形象和商業價值不可同日而語。

2016年,UFC最貴的一場比賽,票價最高77萬,最便宜的也要5000多,票房高達1.25億。UFC幾乎快成「貴族運動」了。

依舊那麼暴力的UFC,是怎麼翻身的?

依舊那麼暴力的UFC,是怎麼翻身的?

差點破產的最血腥賽事,

差點破產的最血腥賽事,被一個「小混混」救了

文無第一,武無第二。

世上這麼多武術流派,到底什麼才是最強的格鬥技?

打著這樣的懸念,UFC於1993年誕生了。

當時的選手幾乎只會一種格鬥術,比賽沒有什麼規則,選手不戴手套,也沒有量級之分,儘可能還原街頭格鬥,可謂現實版「天下第一武道會」。

最終一名體重不到80公斤的巴西柔術選手,以小打大,連續制霸三屆,還表示自己不是家族裡最強的,讓巴西柔術火遍全球。

UFC更是一炮而紅,第一屆比賽就有超過8.6萬人付費觀看。

這個時期的UFC,以無規則和殘暴作為賣點,除了禁止咬人、插眼、踢襠等,其餘規則一概不做限制,連宣傳語都很粗暴,「可能會鮮血四濺,可能會骨頭碎裂,如假包換,線上直播,充滿血腥!」「兩人進場,一人離開!」

但是成也暴力,敗也暴力。

沒過幾年,一名美國議員看了比賽,直呼這是「人類鬥雞」,然後致信美國所有州長,提議禁止這項血腥比賽,得到了36個州的響應,主流電視媒體也將UFC掃地出門,導致UFC比賽的觀看人數銳減三分之二。

被封殺的UFC差點破產,直到一個「小混混」的出現。

他就是UFC現任總裁白大拿(Dana White)。

年輕時,白大拿是個不折不扣的問題少年,打架鬥毆,不學無術,被高中開除過兩次。

當得知UFC難以為繼,白大拿說服了自己作為千萬富豪的多年老友,在2001年以200萬美元的價格拿下UFC的經營權。

白大拿和他的兩位富豪朋友

白大拿和他的兩位富豪朋友

在他們手上,UFC脫胎換骨。

最關鍵的是品牌再造,升級品牌形象。

以前UFC被認為是大亂鬥,不是正規比賽,上不了檯面。於是他們引入回合制和體重級別概念,還強制選手戴手套,並限制了更多危險動作。

他們接手UFC後的第一場比賽,就獲得了川普的支持,得以在泰姬陵酒店舉行,開了個好頭。

然而電視臺對UFC仍有偏見。UFC打不出知名度,入不敷出。

他們決定孤注一擲,拿出所有身家,花1000萬美元自制格鬥真人秀節目《終極鬥士》,供所有人免費觀看。

這檔節目展示了運動員作為普通人的一面。UFC比賽不是簡單的打架鬥毆,這裡有日復一日的刻苦訓練,也有著夢想和堅持。收視率一路瘋漲,第一季結束,電視臺當即要求續約第二季,和他們在一張餐巾紙上籤下了新合約。

差點坑慘好友的白大拿,最終沒辜負好友對他的信任。

2016年,UFC以40億美元(約為284億元)的價格賣身,15年時間價值漲了2000倍。

一場比賽暴賺1.2億!

一場比賽暴賺1.2億!

UFC的爆火秘籍:造星+造噱頭

現在的UFC成為了MMA(綜合格鬥)選手的夢想,就像NBA之於籃球運動員。

水平高、影響力大,更關鍵的是收入更高。

張偉麗在2019年成為UFC中國首位冠軍後,立即成為各大綜藝和品牌的座上賓,有時一天要接受7個採訪,真正的一夜爆火。

張偉麗在吐槽大會

張偉麗在《吐槽大會》

更誇張的是UFC傳奇巨星「嘴炮」康納,去年收入高達1.8億美元,比梅西、C羅、詹姆斯還多。

UFC能有今天,和它現在的母公司Endeavor有著很大關係。

Endeavor是美國最大的娛樂和體育經紀公司,費德勒、杜蘭特、詹姆斯、《盜夢空間》導演諾蘭等都是它旗下的文體明星。

它還簽約了谷愛凌和蘇翊鳴,幫助谷愛凌代言接到手軟,也讓蘇翊鳴有了「每天拒絕100個代言」的凡爾賽式苦惱。

Endeavor讓UFC在全球爆火的套路也很簡單:流量為王。

流量從哪兒來?

最關鍵的是網羅天下的頂尖高手,畢竟競技體育,菜是原罪,最高水平才最有流量。

所以UFC過去些年不斷收購其他MMA(綜合格鬥)賽事,讓其他賽事的明星選手成為自己的選手。

此外,UFC還會緊盯各路好手的成績,隨時準備挖人。

2016年,張偉麗在《崑崙決》比賽連勝6場,次年又連勝7場。全勝戰績引起了UFC的注意,2018年就果斷簽下了張偉麗。

目前UFC最當紅的選手「狼王」奇馬耶夫,也就是那名只用不到一回合就打敗李景亮的選手,23歲才開始接觸綜合格鬥,3年時間在綜合格鬥賽場6勝0負,也被UFC發掘並簽約。

當然了,砸錢挖人體現不出太多的技術含量。

有明星,還要會放大明星IP。

UFC史上最成功的明星選手莫過於「嘴炮」康納。他的身上,幾乎集結了所有比賽和綜藝都喜歡的元素:有實力,有故事,有衝突,就差有顏值了。

康納家境貧寒,18歲前只是個管道修理工,後來放棄工作,全身心地練格鬥。但是窮文富武,沒收入的他只能靠女友養,女友把一天打幾份工賺的錢都花在了他身上,連個口紅都捨不得買。這樣的日子,他們一過就是八年。

後來康納被UFC簽下,一鳴驚人

後來康納被UFC簽下,一鳴驚人。

他的戰績包括:2015年,13秒KO十年不敗的頂級強者,拿下羽量級冠軍,也創造了UFC冠軍戰用時最短記錄;2016年,用兩回合KO對手,拿下UFC輕量級冠軍,成為UFC歷史上首個同時統治2個級別的冠軍。

另外他的外號叫「嘴炮」,顧名思義有多麼囂張,從不放過任何向對手挑釁的機會。

而每次衝突,UFC都會大肆宣傳。

而每次衝突,UFC都會大肆宣傳

有實力又會營銷,康納順理成章成為了UFC的頂流。開頭提到的那場票房收入1.25億的比賽,正是他的比賽。

有了流量保證,UFC與人談合作、拉贊助,自然事半功倍。

例如2019年,憑藉全球2.84億的受眾,UFC與全球最大的體育電視臺ESPN簽訂了一份5年15億美元的轉播合同,賺得盆滿缽滿。

UFC想賺中國錢,沒那麼容易

UFC想賺中國錢,沒那麼容易

從全球影響力來說,UFC是個不折不扣的大賽事。

然而在中國,UFC還是個非主流。

UFC一直想開拓中國這個超大市場。白大拿曾說:「過去20年,很多人問UFC什麼時候來中國,其實我們想走遍中國的大江南北。」

為了幫助中國選手進步,UFC投入超過1300萬美元在上海建設了精英訓練中心,是UFC美國總部的三倍大。

UFC官方也頻頻為中國選手宣傳、站臺

UFC官方也頻頻為中國選手宣傳、站臺。

今年9月11日,李景亮被判負於對手。這是個極具爭議的判定,賽後白大拿在新聞發佈會上直言:「我認為李景亮贏得了比賽,裁判的打分不對。」

這次張偉麗奪回金腰帶,UFC官方在知乎上寫道:「這是堪比劉翔、李娜一般現象級的成就!」直接上升了個高度。

可惜下了這麼多功夫,UFC在中國的發展仍然很緩慢,受眾不過3000萬,遠低於NBA等主流賽事。

其中有UFC自身的原因。

比如UFC的比賽太少,賽程太分散。每個選手一年一般只有兩三場比賽,很不利於維持熱度。

不過相比之下,UFC在中國不太火的主要原因還是出在選手身上。

首先缺少頂尖高手。除了張偉麗、李景亮之外,UFC簽約的其他中國選手幾乎不為大眾所知。

其次缺少造勢高手。UFC需要個性張揚的選手,要懂得自營銷吸引流量,但是中國選手相對低調。比起那些懟天懟地、大放厥詞的外國選手,中國選手普遍只會喊「中國力量」、「中國加油」。

李景亮當初被人取外號叫「吸血魔」,一開始不僅沒趁機營銷,還表示很反感,認為太邪惡。

最後最關鍵的是選手太少了。

這是因為,除了有流量的頂尖選手外,UFC對普通選手來說不是很划算。

成為NBA球員,就算成天守飲水機,選手最少也有百萬美元年薪。然而成為UFC選手,一場比賽少則幾萬美元,還要分給團隊一大半。

2021年,李景亮在UFC共收入26.5萬美元,已經是不錯的收入了。

同時,選手如果連輸三場,就可能不再被續約,淘汰率非常高。

所以中國的職業綜合格鬥選手一直不多,大眾參與度就更低了。

直到2011年,UFC賽場上才出現了第一位中國選手,他就是李景亮的師傅張鐵泉。當時UFC在國內幾乎沒有受眾,張鐵泉缺少贊助,比賽間隙只能蹲在八角籠邊獨自喘氣。

李景亮的師傅張鐵泉

李景亮的師傅張鐵泉

改變中國人對UFC的看法,以及提升中國選手的整體水平,都不是一日之功。

UFC在中國要做好長期耕耘的準備。

除非,未來幾年能出現更多的張偉麗,這樣UFC的熱度絕對爆炸。

畢竟比起體育,中國人更喜歡的是冠軍。

參考資料:

快刀財經.《從200萬到40億,一個「街頭混混」如何逆襲成「MMA皇帝」?》

懶熊體育.《張偉麗奪冠之後,UFC在中國的重心仍然是挖掘選手》

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