沒有戰鬥的人生，只是一口枯井。
——陶華碧
老乾媽的戰鬥人生，經歷了退休、返崗、替兩個兒子捱罵之後，第一次主動服軟。
前段時間，網友們驚奇地發現，老乾媽似乎全面退網了。
官方抖音賬號一度停更兩個多月、官方已停更近一年、官方微博賬號更是因未年審而停用。
訊息傳出後，網友評論兩極分化：
有人認為老乾媽太老了，網際網路已無容身之處，自然被時代拋棄。
有媒體說，老乾媽看透了網際網路，放棄討好年輕人，「退網」是在保護品牌。
不管哪種原因，有個事實無法否認：
曾經能「佔領」美國監獄、征服黑幫大佬的老乾媽，確實被中國年輕人嫌棄了。
但這並不意味著，國民女神老乾媽成了一口枯井。
「憤怒女士」陶華碧，在網路躺平4年
2003年，一對美國夫妻來中國旅遊，他們的目光被商店裡一個印著「看上去很嚴肅的女人」商標的醬料吸引了。
Mike表示，在美國一般「商標上的人都笑得很開心」，所以他覺得太稀奇了，一定要試一下。當他們把老乾媽配著鍋貼吃完之後，驚為天人。
回國後，外國人記不住老乾媽的名字，到了超市會說，我要買那個「憤怒女士」醬。
外國人眼中的「憤怒女士」，在中國的直播間裡，卻變成了「無情主播」。
幾個月前，75歲的老乾媽，在直播間賣辣醬，掀起了一波熱浪。
大家一邊感慨，身價90億的成功企業家，還要撐著趕潮流，一邊默默下單幾瓶乾媽醬。
直播3天后，國民女神只賣出了區區80萬的貨，卻徹底得罪了網友。
大家發現，所謂的創始人直播，只是陶華碧受訪視訊貼片循環播放，真人並沒親臨現場。
這對於年營收幾十億的辣醬教母來說，確實過於寒磣。
這下子不論下單的還是沒下單的，對老乾媽衝浪姿勢的不滿，都達到了頂峰。
畢竟這些年，老乾媽在網際網路上的表現，只能用敷衍來形容。
2018年4月，老乾媽才正式註冊天貓旗艦店，開始線上之路。
第一次打廣告，就貢獻了「史上最尬」宣傳片，相關微博，充斥著「看吐了」、「尬死了」等等評論。
第一次聯名，就選擇了風馬牛不相及的《男人裝》。
瓶身上的「老乾媽」換上了顏色豔麗的襯衫，「化」了精緻的妝容，和昔日的「憤怒女士」大相徑庭。
追趕潮流進入抖音，直播間看起來像個趕鴨子上架的產物，就連官網也是做得一言難盡。
上網晚還姿勢騷，徹底顛覆了人們對老乾媽的認知。
近幾年在網際網路上，老乾媽幾乎失聲。
唯一幾次出圈，還是因為換原材料被罵；被騙子攪和進和騰訊的糾紛。
去年10月份，「科技與狠活」甚囂塵上，老乾媽幾次出來「自證清白」後短暫出圈，觀看人數和直播銷量大漲，但風潮過後，老乾媽的直播間再次歸於平靜。
在網路的世界裡，不管是老使用者，還是新粉絲，都感受不到老乾媽想火的誠意。
當然現實也很打臉。
老乾媽抖音官方賬號發佈的700多條短視訊中，點贊量最高的一條僅為4萬。
直播間平時觀眾只有兩三千，銷量3個月才80萬，不足腰部主播的零頭。
所以老乾媽退網，買賣雙方的失望，都是一股無形的推力。
被圍剿，被幹翻，老乾媽服軟還不夠
「這是我的價格區間，擅入者死！」
這是昔日的「憤怒女士」最自信的宣言。
當時喊出這句話的老乾媽，有絕對的實力。
在老乾媽的巔峰時期，不做推銷，不打廣告，坐在家門口，經銷商就來搶貨。
老乾媽的「價格戰」，更是讓別的品牌殺不進來。
基於老乾媽的強勢品牌力，其他品牌只能選擇價格避讓。
比如，李錦記340g風味豆豉醬定價在19元左右，小康牛肉醬175g定價在8元左右，要麼總價高，要麼價效比低，都難與老乾媽抗衡。
可惜，這個無人敢闖的真空地帶，被網際網路的東風穿透了。
老乾媽多次漲價，其他品牌用更低的價格、更豐富的口感、更花哨的營銷，輕易讓年輕使用者忘記老乾媽。
陶華碧曾說過，自己有三個不做：不打廣告、不融資貸款、不搞多元化。
可惜曾經堅固的護城河，如今都成了刺向自己的劍。
過去，公路就是老乾媽渠道，全國各地老司機都為老乾媽「帶貨」。
現在，老乾媽在線上渠道躺平的時候，新對手們每天都會更新內容，有年輕人的熱梗，還經常抽獎、聯名來維繫粉絲關係。
老乾媽多次拒絕政府的融資建議，並堅守這個信念的時候，一些新興品牌，帶著資本的力量，和老乾媽搶地盤。
據華經產業研究院資料，2021年中國辣椒醬市場規模為455.5億元，同比增速僅3.03%，辣醬產業仍然是穩中有增。
也就說，2021年這一年，老乾媽的市場份額被其他品牌搶走了。
2022年老乾媽營收為42.01億元，減少了12億，跌出貴州前10名。
除了新興辣醬品牌，中糧糖業、涪陵榨菜、呷哺呷哺、元氣森林，都開始投資辣醬行業，一個成立1年的品牌，融資金額就能破億。
2019年重回老乾媽的陶華碧，第一件事就是換回了一批貴州辣椒，想挽救信任危機。
可惜反應太慢，別的辣醬品牌已經開始瘋狂內捲。
海鮮醬里加瑤柱和整隻蝦，牛筋醬裡有大顆粒的牛津牛肉和配菜；有的辣醬還用鮮椒與鐵觀音茶做跨界，甚至加了酥脆的松子豐富口感。
在花花世界迷人眼的網路上，老乾媽除了情懷，很難不被推出網路局。
老乾媽成立之前，陶華碧開了個實惠飯店。
孩子們吃不起飯，就來店裡用辣醬蘸饅頭，一直到畢業，陶華碧給孩子們賒賬，等他們畢業了，她又默默銷賬。
年近50歲的陶華碧，被學生們喊「乾媽」。
現在網際網路上，老乾媽三個字，「老」字被提得更多。
只靠 76歲的情懷，幹不過OMG
老乾媽在中國網路上跌落神壇，在國外卻依舊封神。
好評如潮，目之所及都是長評，而且活用了大量排比，擬人，比喻，重複等手法。
甚至被美國奢侈品電商Gilt定為尊貴調味品。
對此，「憤怒女士」曾毫不客氣地回應：「我要把老乾媽賣到外國去，賺外國人的錢。」
擁有這種絕心的陶華碧，真的會輕易被逼著退網嗎？
刀哥覺得退網根本原因是，老乾媽還沒下狠心折騰。
雖說這些年老乾媽內憂外患，外有各大品牌虎視眈眈，內有不爭氣的兒子。
可是老乾媽在辣醬界的地位，沒有誰能輕易撼動。
首先，老乾媽的營收佔比，有一大半都來自餐飲行業。
因為極致的口感，餐飲業不敢輕易替換「老乾媽」，換老乾媽就等於換菜。
線上下渠道，老乾媽在全國各地、市的覆蓋率已經達到90%以上，線下商超、門店、社區超市，老乾媽產品皆可見。
有超市老闆對刀哥說，老乾媽就像定海神針，貨架上有再多的品牌，也有他的一席之地。
北京某餐廳的廚師表示，每個廚師都有幾道拿手菜，離不開老乾媽，別的沒法替代。
其次，除了線下餐飲市場，海外市場的錢，老乾媽也確實賺到了。
在Facebook上成立了「The Lao Gan Ma Appreciation Society」(老乾媽愛好者協會)，有一千多個成員，來自世界各地。
老乾媽的吃播視訊，更是全球吃播界的頂流。
靠著外國網友的自來水宣傳，不論哪個國家，老乾媽都是要翻倍賣的。
可見，老乾媽在網際網路上並不是沒有出路，只是需要狠下心來折騰一番。
在老乾媽的直播間裡，有網友說，老乾媽需要一個李佳琦。
甚至有網友開始暢想，老乾媽辣椒油色的口紅，李佳琦肯定能賣爆。
刀哥覺得，老乾媽如今退網，也許不是什麼壞事。
只是，退網後的老乾媽，真的該和李佳琦們補補課了。
直播電商本質上是提，供綜藝功能的賣貨節目。
李佳琦「所有女生」的甜寵人設，張蘭的勵志「戰蘭」人設，都為他們聚攏了大批粉絲。
最辣女神老乾媽，論寵人，業界只有胖東來可以相提並論。
老乾媽工廠，從當初200人的小廠到現在2000人，老乾媽對員工一律包吃包住。
在公司，沒有人叫她董事長，全都喊她老乾媽。
她能叫出60％的人名，每個員工結婚她都要當證婚人。
所有從老乾媽離職的人，如果在外面受委屈了，都可重新回來上班。
論勵志大女主人設，老乾媽的創業經歷，一點不輸張蘭。
創業初期，160出頭的陶華碧，揹著100多斤的水泥，一袋只賺3毛錢。
百來斤的竹筐，陶華碧背爛了20多個。
做辣醬時，陶華碧嘗辣椒，嘴裡上火、潰瘍、被燙傷，從來沒好過，現在每天只能喝稀飯。
這些人設，隨便哪個放在直播間，都能秒殺敷衍的採訪剪影。
網友對老品牌要求很多，或許是曾經太超預期了。
對於老乾媽來說，「要做什麼」和「不做什麼」一樣重要。
