一戰賺了3000億,黃崢式「田忌賽馬」

通過創造局部優勢,進而贏得整個戰役。

作者 | 邱處機

來源 | 邱處機(ID:qiuchuji_1993)

黃崢,1980年出生於浙江杭州,自幼天資聰穎。

小學時期的他便因奧數專長嶄露頭角,被杭州外國語學校錄取,後直接保送至浙江大學混合班就讀,師從兩大中國工程院院士,主修計算機專業。

而後,黃崢赴美留學,入微軟,進Google,習得一身「武藝」。

「內功」大成之時,黃崢一頭扎進創業大潮。做3C電商,搞電商代運營,開發遊戲,三進三出,最後在拼多多的項目上登峰造極。

縱觀黃崢的成長曆程,除了他自己的觀察和思考,有兩個人的理念對他造成了深遠的影響。

一個是股神巴菲特,讓他見識到了簡單和常識的力量。

另一個則是步步高創始人段永平,教會了他什麼叫做「本分」,做人要懂得藏鋒。

所以,黃崢這兩年在拼多多年活躍使用者超過淘寶,身價超3000億時,先後辭任拼多多CEO和董事長一職,並捐款1000多億成立繁星慈善基金會,也不足為奇。

這種「事了拂衣去,深藏功與名」的灑脫,和段永平何其相似。

兩人在功成名就之後,都選擇當個閒人,專注於自己的興趣。略微不同的是,段永平選擇的是投資,而黃崢選擇的是科學研究。

可以說,今日的黃崢,就是集巴菲特和段永平思想的大成者。

01了解背景,尊重事實

簡單和常識,有著非凡的力量

2006年,段永平帶黃崢參加了股神巴菲特的午餐。這頓飯給黃崢帶來的最大收穫,就是讓他意識到了簡單和常識的力量。

黃崢後來在他的公眾號寫道:

「我發現巴菲特講的東西其實特別簡單,連我母親都能聽懂。常識顯而易見、容易理解,但我們因為成長、學習形成的偏見和個人利益的訴求矇蔽了我們。

人的思想很容易被染汙的,對一件事做判斷時,你需要了解背景和事實,了解之後需要的不是睿智,而是面對事實時,是否還有勇氣用理性和常識來判斷。

在拼多多的商業邏輯和使用者群體上,黃崢就曾面臨過質疑。

很多人認為,拼多多創立3年上市,5年市值就超過1000億美金,是因為做了消費降級,投準了五環外使用者「愛貪小便宜」的喜好,是個上不了檯面的東西。

但黃崢對此並不贊同,他認為自己做的才是真正的消費升級。

用他的話說:

「消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活,而是讓安徽安慶的人有廚紙用,有好水果吃。

低價只是我們階段性獲取使用者的方式,我們吸引的是追求高價效比的人群,他會買一個愛馬仕的包,也會用9.9元買一箱芒果,這與他的消費能力沒有關係。

在消費這件事上,所有人都一樣,不論有錢還是沒錢,實惠是一個普遍需求。

黃崢為什麼會這麼說呢?背後其實是他對生活的觀察思考,以及對常識的判斷。

在普通工人家庭長大的黃崢一直在思考,像他父母這樣的人群,到底是怎麼思考,怎麼生活的。

他發現,即使他母親現在很有錢了,也不捨得打車,她覺得時間又不太值錢,做公共交通就可以了。

所以在你們覺得拼多多找別人助力砍一刀很麻煩時,背後有無數像黃崢媽媽一樣的人群不這麼認為。

同時,黃崢母親出門買菜、買紙巾時,還是會在乎一兩塊錢的差異,但她同時也買高配置的iPhone。

所以,在黃崢看來,拼多多滿足的不是一個群體,而是每個人的其中一面,那就是實惠。這就是黃崢所看到的常識。

另外,很多人把拼多多的使用者群定義為五環外的下沉人群,黃崢對此嗤之以鼻:

「只有在北京五環內的人才會說這是下沉人群。我們關注的是中國最廣大的老百姓,他們才是最主流的人群。」

確實,由於倖存者偏差,一群人口中的消費降級,其實是另一群人的消費升級。

前年李克強總理透露了一個資料,我國目前還有6億人口月均收入低於1000元,這才是中國真正的樣子。

財經博主網際網路怪盜團也曾說過:「

  • 這個國家,從來不是微博體現的那個「人人悅己,光鮮亮麗」的樣子;

  • 不是知乎體現的那個「人均985,年薪百萬,剛下飛機」的樣子;

  • 不是豆瓣體現的那個「人人讀過卡夫卡,全都喜歡村上春樹」的樣子;

  • 也不是小紅書體現的那個「一年之內炫耀自己買了法拉利的人比法拉利年產量還多」的樣子。」

任何時候,我們都不要忘記,農村包圍城市,在這片土地上,是取得過巨大成功的。

只有雙腳沾滿泥巴,才能理解複雜的中國。

只有理解複雜的中國,才有機會讓它變得更好。

在商業價值上,段永平還教過黃崢一個常識:價格一定會波動,但只要你的價值提升,最終價格會和價值接近。

黃崢對它的理解,就是安心增加企業的內生價值,不要過度在意資本市場的價格波動。

拼多多上市那天,黃崢沒去美國敲鐘。有人問他為什麼,黃崢非常淡然:

「我沒覺得這是那麼大的事,上市只是一個結果,我們不會因為上市不上市有特別的改變。

我們每天都在圍繞消費者的需求認真做事情,不會說突然之間股票市場上有一個程式碼好像就不一樣了。或者說我黃崢頭上頂了一個市值,難道這個人就變了嗎?其實什麼也沒有變。」

在公司對外表達上,黃崢也相信一個常識,那就是言多必失。

所以與網際網路時代主流「開放「文化不同的是,拼多多是一家文化較為封閉、甚至緊張的公司:不鼓勵員工對外交流,資訊許可權極其有限。

而黃崢個人也不愛接受採訪,不愛參加大會,不愛大佬聚餐,極少出現在公眾視線中。

對於這種極端的常識理解,我們很難判斷終局的好壞,但確實給拼多多帶來了不少問題。

一是內部員工缺乏歸屬感。

有內部員工曾在知乎寫到,「拼多多團隊年輕化,薪資也不錯,還包一日三餐。但是,公司文化的缺失,以及員工間缺乏溝通,很多人覺得沒什麼歸屬感。」

根據拼多多內部員工的回答,黃崢給人一種感覺,雖然偶爾也能嘻嘻哈哈,但還是缺乏「交流感」。

二是外部公共溝通產生誤解。

2018年,拼多多接連爆出商家維權、假貨危機,遭到全網質疑。連黃崢母親都打來電話:「為什麼?怎麼會這樣?」那是母親第一次過問他的工作。

沉默寡言的黃崢終於認識到一個問題:拼多多的規模已經如此龐大,公共溝通確實需要重視起來。

於是,拼多多正式召開媒體溝通會,黃崢選擇把很多問題攤開了去說,那也是拼多多創業3年以來首次進行公開回應。

被重罰的商家以為拼多多靠剋扣保證金髮財,可是事實上,拼多多假一賠十,把保證金全支付給了消費者,分文未取。

但這種解釋,依然被外界看作狡辯。

「一邊倒的正面不是我們追求的,一邊倒的負面也從來不是真實的拼多多。」黃崢曾弱弱地表達過:「我們可能不被理解,但我們總是出於善意,不作惡。」

連一向低調的段永平,那時也忍不住替黃崢說話,「我對黃崢有很高的信任度,給他 10 年時間,大家會看到他厲害的地方的。」

02本分是最大的實用主義

在其位,謀其政

2018年,《財經》記者宋瑋和房宮一柳曾經問過黃崢,為什麼一開始會去做電商代運營和遊戲公司?

黃崢的回答是:

「因為我還沒有進化到可以做完全不賺錢的事。未來我希望可以做不賺錢的科研,但做商業不去賺錢,我覺得是不道德的,應該按照商業的邏輯去做一個本分的商人。」

黃崢的這個理念從何而來呢?這不得不再提及他的人生導師段永平。

「先做正確的事,然後再把事情做正確。」段永平關於本分的一句名言,一直被大家津津樂道。

而黃崢更是將段永平對本分的定義進行了升級,那就是實用主義:在其位,謀其政。

實用主義:在其位,謀其政

在黃崢看來,對於公司來說,它的本分就是誠信賺錢。對於個人來說,就是各司其職,說到做到,拿結果說話。

先說說誠信賺錢。

第二次創業做電商代運營公司樂其時,有一個大客戶向黃崢索要回扣,不給就終止合作。

這家客戶的業務佔當時樂其總銷售額的60%,如果黃崢拒絕的話,樂其的半壁江山就垮了。

他苦惱地向丁磊吐槽,丁磊說:要不要我幫你打抱不平?黃崢想了想,說還是算了,我自己處理吧。

最後他堅決拒絕了客戶的要求,咬著牙承受了60%的營業額損失。

不過黃崢認為這樣做是值得的,後來他對此表態:

「剛創業,如果做了這件事,就沒法規模化了。在那種情況下你都不行賄,大家都會意識到你來真的,會幫你省掉很多後續成本。這就像打了一場仗,一定程度維持了多年的穩定。」

而正是秉持這樣的誠信本分,樂其成立三年後,才能發展成淘寶的「金牌淘拍檔」,團隊增長到100多人,年銷售額過億,利潤超過千萬。

再說說各司其職。

在黃崢看來,你是什麼人,在什麼位置上,就該做什麼樣的事。

「CEO首先要找到一條雪程很長的坡道,然後在雪球從雪道上滾下來時,看雪道上有沒有大的障礙物。

如果有就把它挪開,雪球滾起來的時候,儘量少干預雪球本身。」

所以黃崢從不碰任何具體的執行,他定好戰略,高管主動請命執行,黃崢會給很大的資源空間,但代價就是要麼做大,要麼離職。

而對於普通員工,黃崢也認為他們應該以目標為導向,多想想能為拼多多做些什麼。

以前網際網路公司996加班文化盛行,而拼多多更是其中的典型。

在拼多多上市第二天晚上,黃崢開了2小時全體員工會。2000多名員工進場規定不帶筆,手機不能錄音,問題寫到紙上帶進去。

開場第一個問題就是:「上市了會有雙休嗎?」

黃崢果斷回答:「沒有。」

這引起了不少人的詬病。

而前年拼多多發起社區團購城市爭奪戰時,一名新疆員工的加班猝死,更是將拼多多的加班文化推向了風口浪尖。

某種程度上,黃崢的這種管理方式使得拼多多變成一家執行力很強、效率很高的公司。但對員工來說,有時候又太過不近人情,不留一點餘地。

這可能也是黃崢對人性需求常識的一種理解:只要給出遠高出行業平均水平的薪酬,留下來並接受這種文化的人,才是最適合的人。

03創業和投資是相通的

好的合夥人,合適的價格

巴菲特除了讓黃崢認識到簡單和常識的力量,他的投資理念也對黃崢影響深遠。

在黃崢創業之後,他越發覺得投資和創業有很大相似之處。

首先,巴菲特說買股票就是買partof the company,要有長期持有的心態去尋找好的生意和合夥人。

這和創業很像,一方面要選擇正確的生意模式。

因為在正確的方向上逐步前進,遠比在不正確的方向狂奔要好。在正確的道路上前行哪怕慢一點,但像投資中複利的連續回報也是很厲害的。

巴菲特說他見過很多一般的人,在金融行業賺了不少錢,也見過好些很聰明優秀的人在不好的行業裡苦苦掙扎。

所以在創業的路上,很多時候也像投資一樣,選擇比努力重要。

黃崢在Google工作後也有這種感觸:

「Google的「不作惡」深入到了基因,把使命、價值觀放在了利潤之前,而利潤只是隨著做正確的事帶來的副產品。」

這樣看來,黃崢關於電商代運營和遊戲的創業,本質上是選錯了生意,最後才沒有做大。

另一方面要挑好的合夥人。

在投資時,要把創始人和CEO當成自己未來的合夥人,看自己是不是願意和他們長期做事。

創業也是如此,找到能夠長期合作的合夥人,是事業獲得成功的一大關鍵。

巴菲特和比爾蓋茲在某次和MBA同學的對話中,問臺下的同學一個問題:

「如果你把你的每一個同學當做一個公司,然後你要把自己當前所有的錢投給「他」,佔5%,你會選哪一個?

往往你不會選最聰明的或是能力最強的,而往往你會選最可信賴的。」

這個比喻對於創業選合夥人來說尤為恰當,往往我們要的是可信任的長期搭檔,而不是看似能力很強,卻永遠不知道他會不會背後捅刀的人。

反觀黃崢的高管團隊,我們能看到穩定和默契。陳磊、阿布這些人,從黃崢2007年第一次創業時就陪伴其左右,一路披荊斬棘,方才造就今日的拼多多。

其次,投資除了關注好生意、好團隊,還需要在乎是不是好價錢。

查理芒格讓巴菲特意識到,該用一個合理的價錢去買好公司,而不是花時間去撿菸蒂(價格便宜,有些殘餘價值的,但往往不那麼好的公司)。

段永平前段時間抄底騰訊,也是基於這個投資理念。

同樣,從創業來看,一個好的公司應該花力氣去解決那些正確又難的問題,而不是四處撿一大堆芝麻。

另外,投資中另一個和價錢相關的判斷點,是看這個交易損失是否整體可以承受。

從創業的角度看,就是投入一個事業的時候,要看會不會把自己搞死。

雖然活著是創業的第一要務,但同時你又要用另一個角度來評估:即最後你能不能贏,有沒有足夠的力量去贏。

關於這一點,黃崢在第一次創業做3C電商時,就遇到這樣的選擇。

2007年,黃崢從Google出來創立歐酷網時,發展三年就把歐酷做成手機和電子教育品類排名前三的電商網站,年營收6000多萬。

對於一個初創公司來說,這已經是相當不錯的成績。

但令黃崢扼腕嘆息的是,京東此時已經成為這個細分領域的老大。

黃崢和劉強東見過兩次,知道此人的能力,他覺得自己在這行幹不過老劉,還不如主動放棄。

2016年在接受《新經濟100人》李志剛採訪時,黃崢這樣解釋:

「如果我不能贏得戰爭,我就不應該打。某種程度上講,我跟他是兩代人,我需要用自己的身家性命跟他拼嗎?沒必要。」

所以後來,黃崢把歐酷網賣給了前Google中國同事、跨境電商蘭亭集勢創始人郭去疾,開啟了自己的第二段創業。

最後,巴菲特在談到投資標的時候,經常會提到生意的護城河。

他教會了黃崢一個道理:

「如果把創業過程中的各種決策都當做是投資決策,那我們得分辨我們用時間和錢換來的東西哪些是資產,哪些是費用。

那些隨著時間流逝,對加深生意護城河有利的往往是「資產」。那些時間越久對自己越不利的,可以看成是費用。」

在資產的購置上,錯誤的浪費其實是不太可能的,最多隻是買貴了一些。而在費用的浪費上則非常可惡,往往對公司還有負作用。

04錢是工具,不是目的

這樣才能創造更大成就

拼多多2018年登陸納斯達克時,發生了一件小事。

公司本可以提升20%的發行價,但黃崢堅持定價在19美元。

對此,黃崢日後給出了解釋:

「投資人在下單的時候,肯定不希望提價,來日方長,有錢大家賺,現在要把每一份利都吃光,也不太符合我們的價值觀。」

黃崢天生不愛錢嗎?他為什麼會有這樣的金錢觀?

這又要追溯到他中學時期的經歷。

黃崢中學就讀的杭外是一所貴族學校,每屆招收160人,只出不進。

在這段讀書期間,黃崢發現:「大部分富二代,特別是官二代是非常優秀的。」

所以跟他們的相處,讓黃崢小小年紀就悟出了八個字:錢是工具,不是目的。

後來Google上市後,黃崢憑著手裡的期權,27歲就變成了千萬富翁。

他的很多同事也因此實現財富自由,很多人瞬間迷失了自己。

「有了太多的錢,很多人失去了工作的動力,他們就這樣林林總總耽誤了好些年,耽誤了最有可能做出更傑出成就的時光。」黃崢後來感嘆道。

所以在其他人還在迷失時,黃崢股權還兌換完,就辭職開始了創業。

我們知道,拼多多是黃崢的第四次創業,如果僅僅是為了錢,他前三次創業的收益就足以讓他揮霍一生。

所以賺錢肯定不是黃崢再次創業的主要目的。如果賺錢不是,那會是什麼呢?

後來黃崢在接受採訪時給出了答案:

「一是我還喜歡當前的事和團隊,我很喜歡深度地和一幫自己喜歡的小夥伴披荊斬棘,創造一些東西;

二是自己還有一些野心,還有一些能力和能量沒有釋放,隱約覺得當前的機會能讓自己做出一個影響面更大,成就感更強的事。」

而正是因為這樣的金錢觀,黃崢才會一步步走到今天。

英雄往往所見略同,被黃崢推崇的巴菲特也有著相同的金錢觀。

黃崢在他的公眾號寫過:

「巴菲特之所以讓人敬佩,主要在於他除了能把資本的遊戲玩到極致,更加清楚錢不是目的。

他一方面享受著資本遊戲的快樂,另一方面把絕大多數錢捐給了比爾蓋茲基金會,完成財富應有的再分配。」

看到這,你就不難理解,黃崢為什麼會拿出上千億成立繁星公益基金會了。

錢是工具,不是目的。這句話除了被黃崢和巴菲特奉為聖經,其實很多成功的企業家也是如此。

只有把錢當成工具,你才不會被金錢操控,才能在正確的道路上行穩致遠。

05錯位競爭

創造局部優勢,贏得整個戰役

黃崢曾坦言,他在上學時就悟出了一個道理:

「平凡人要想成就不凡事,就要學習田忌賽馬。在整體資源處於劣勢的情況下,通過創造局部優勢,進而有機會獲得整個戰役的勝利。」

田忌賽馬本質上是一種錯位競爭,在某個點集中自己的優勢力量,打擊對方的薄弱之處,形成自己的比較優勢。

黃崢為什麼會有這種覺悟呢?這還要從杭州外國語學校說起。

相比於其他非富即貴,素質又全面的同學,黃崢認為自己之所以能被杭外錄取,是因為自己在奧數方面創造了局部優勢,進而才能跟這些人在一個平臺共同成長,直至後來被保送至浙江大學混合班。

學習計算機後,黃崢又繼續創造自己在計算機領域的局部優勢,才能結識丁磊,進而收穫段永平和巴菲特的友誼。

在這個時候,他的人脈成就已經超過了大多數本來整體資源比他好的同齡人。

無獨有偶,後來創業時,黃崢更是將錯位競爭的理念發揮得淋漓盡致。

第一次創業做電商時,黃崢之所以選擇從手機和電子產品切入,是想避開當時如日中天的淘寶。畢竟那時,淘寶在服裝、鞋包等日常用品領域已經是行業第一。

但無奈黃崢切入的這個細分領域也存在著一條巨鱷,那就是京東。黃崢自知無力和劉強東對抗,便黯然退出。

2014年下半年,黃崢在家養病時發現一個現象:人們一天花在移動社交APP上的時間佔到了手機使用時間的40%,但由此達成的電商銷售額,還不到電商銷售總額的1%。

黃崢敏銳地察覺到:社交場景大有可為,而阿里、京東等電商巨頭卻忽略了這塊處女地。

所以黃崢2015年就發起了項目「拼好貨」,對這個場景進行測試。沒想到效果驚人,兩個月後,拼好貨日訂單便超過了20萬單。

隨後,黃崢就正式成立了拼多多,才有了今日能與阿里並肩的電商巨頭。

後來接受《財經》記者宋瑋採訪時,黃崢也就錯位競爭給出了回應:

「我們與淘寶是錯位競爭,爭奪的是同一批使用者的不同場景,錯位才會長得更快,所以不存在打掉淘寶多少訂單。

正如Facebook長大,Google會打Facebook,但長期來看兩者是並存的,Facebook快速長大也並沒有影響Google的成長,因為這是兩個完全不同的場景。」

看到這裡,我們能從黃崢的「田忌賽馬論」中得到什麼啟示呢?

如果你是和我一樣的普通人,想要實現人生的逆襲。

那麼可以集中自己的時間和優勢,先在某個領域取得優異的成績,或是考上名牌大學,或是成為銷售冠軍,或是成為技術大拿,亦或是成為自媒體大V………..

這樣你就有可能連結更多的資源和機會,助推自己的人生走向光明。

如果你是一名普通創業者,想要突破巨頭的封鎖。

那麼可以集中自己的資金和人力,找到被巨頭忽略的消費場景或消費需求,單點突破,快速做到細分領域的第一。

這樣你就有可能在行業立足,甚至成為另一個巨頭。

參考資料:

1、《對話黃崢》,央視

2、《我的中學和大學》,黃崢公眾號

3、《我的第一份工作》,黃崢公眾號

4、《如創業的投資和如投資的創業》,黃崢公眾號

5、《新經濟100人》專訪黃崢,李志剛

6、《對話拼多多黃崢:他們建帝國、爭地盤,我要錯位競爭》,宋瑋、房宮一柳,財經雜誌

7、《黃崢的100種偏執》,房宮一柳,晚點LatePost

8、《老實人黃崢》,林紅瑜,正和島

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