身家500億,他可能是深圳最隱秘的地產大佬

過去一年多,地產大佬普遍財富縮水,身陷各種麻煩,但他卻很穩。

作者:李惠琳

來源:21世紀商業評論(ID:weixin21cbr)

地產富豪的黃金時代,正在逝去。

2022年「胡潤百富榜」上,房地產落榜的富豪人數最多,達到41人。

大洗牌之下,鴻榮源的掌舵人賴海民,排名卻上升31位,首次擠進前百強,以500億身家位居第87位,在內地地產富豪中,僅次於王健林、楊惠妍、吳亞軍等少數幾人。

鴻榮源不是上市公司,賴海民又是典型的潮商,素來不事張揚,且擴張謹慎,未大規模佈局全國,主要盤踞在深圳,專注在舊改等擅長的事情上,不隨大流,悶聲發財。

在行業逆境中,這樣的地產大佬,過得從容許多。

01

不求規模

賴海民很少出席公開活動,媒體採訪寥寥無幾,關於他的發家史,只有零星資料,銷售規模、財富值,則全靠第三方機構的估算。

公開資訊稱,其出生於1965年,是廣東普寧人,與佳兆業老闆郭英成、星河地產老闆黃楚龍,同是老鄉,也在潮汕文化圈內。

賴有著潮汕人的低調,出手的項目很吸睛。

一手打造的壹方城購物中心,是深圳單體體量最大的購物中心,年銷售規模僅次於華潤萬象城。

在地產圈,賴海民一度另類,不追求規模,不強調高週轉,過去幾年,在土拍市場少有拿地動作。

據公開資料,鴻榮源最近一次拿地,在2021年底,以30.94億元競得寶安區新安街道地塊。

賴海民的重心,多放在深圳、東莞的舊改項目。

官網披露,在地產開發和城市更新領域,鴻榮源累計綜合開發建築面積超過1000萬平米;其在建待建項目有28個,多為舊改項目,尤其集中在寶安和龍華區。

有人統計,在大本營深圳,鴻榮源就有超1000萬平方米的土地儲備。

舊改項目多數體量大,開發週期長,賴海民又不追求快,近年銷售體量都在百億左右。

克而瑞的資料顯示,2021年其銷售額只有83億元,排名第169名。

早期拿地成本低,慢開發的時間價值,依然可觀。

賴的一大得意之作,就是深圳壹成中心項目,該項目佔地面積為42.83萬平米,總建面約320萬平方米,為深圳最大的舊改項目之一。

2015年第一期住宅首發,均價達到4.3萬/㎡,六小時售罄1637套,之後每年,項目都會推出一定房源,至今仍在銷售。

這個深圳超級網紅盤,去年單個項目賣了73億,預計今年推售1056套,戶型85-94㎡,價格在6-7萬/㎡左右,據此估算,又吸金至少53億元。

在深圳市場,鴻榮源可以躋身10強。今年前10個月,其以97.18億銷售額排在第9位,甚至超越了中海地產。

賴海民的擴張非常穩健,一出手,又往往會吃透市場。

2018年,他才首進東莞,兩年內卻接連拿下9宗舊改項目,總面積超過400萬㎡,許多項目依然臨近深圳。

02

不隨大流

這位隱秘的巨鱷,到底什麼來頭?

26歲,賴海民創立鴻榮源,以承包工程起家,在普寧當地耕耘5年後,他進入深圳,開發寶安34區的弘雅花園二期項目,站穩腳跟。

民間也流傳一種說法,鼎盛時期,潮汕商幫掌握深圳七八成的地產、建築業份額,無論是哪一家建築公司,真正組織施工的就是潮汕人士。

1990年代,寶安許多區域是一片荒地,難入大房企的眼。

賴海民反其道行之,前瞻性地加大布局,大膽走高端精品路線,陸續開發了雅豪軒、御景臺、麗景城等深圳名盤。

尤其2001年開發的御景臺,以中西結合方式打造園林式社區,開售時每米單價高達六七千元,比周邊房價高出近一倍,卻以其稀缺性備受追捧,斬獲當年寶安區銷售冠軍,鴻榮源的知名度漸漸打開。

借前海東風,寶安區慢慢成為熱門區域,賴早期開發的樓盤,價格翻了數倍。如今的御景臺,每平米售價高達8萬以上。

「鴻榮源不太喜歡隨大流,你說創新也好,標新立異也好,逆向思維也好,總之我們想追求一些獨特的東西。」 賴海民親自解釋過。

2003年,鴻榮源走出寶安,擴展到深圳全市,在香蜜湖區推出大型豪宅熙園項目,收穫了「豪宅專家」的名號。

發展早期,賴海民堅持集中資源,深耕項目,顯露出極強的風險意識。

「鴻榮源沒有做過用地規模超10萬(平)的盤,每個盤建築面積都是20萬(平)左右,每2年出一個新盤。這種做法能夠有效地規避大風險,能夠將資金和人力資源,配置得恰到好處。」他在早年的採訪中說。

賴一度自稱「沒有很遠大的志向,有口飯吃就不錯了」。

其實,他也顯露過全國擴張的野心。

2007年,賴海民走出深圳,先是進軍廣州,21億總價拿下金沙洲地王項目,之後又頻頻在佛山、惠州、長沙出手。

拿地消耗大量資金,為了支撐規模擴張,他一度希望上市籌集資金,先是盯上赴港IPO,後又試圖借殼上市,結果均未成功。

鴻榮源一度不得不降價促銷,以加速回籠資金,甚至暫停多個在售項目施工。

這是賴海民少有的挫敗期。幸而,地產火熱依舊,並未傷筋動骨。

由此,鴻榮源沒有熱衷鋪攤子,聚焦在深圳及周邊穩紮穩打,在這輪行業調整期,他未受太大波及。

03

不只賣樓

賴海民的生意,並非只是賣房。

官網顯示,鴻榮源業務非常多元化,包括商業運營、產業發展、商辦運營、物業管理。

商業運營,尤其成功。

寶安新中心區的壹方城購物中心,2021年坐收68.8億元,疫情之下,銷售額同比大漲37.6%。

無獨有偶,位於龍華區的壹方天地全年總銷售31億元,也大漲37%。

深圳各色商業項目,2021年銷售額超過10億,只有16個,鴻榮源佔到兩席,合計百億,這絕非只是運氣。

賴海民計劃擴充產品線,藉助沙井的城市更新項目,進軍奧特萊斯市場,且開始探索輕資產運營,輸出管理。

2020年9月,鴻榮源旗下壹方商置與深圳三一集團合作,以此為開端,在成都、南京、惠州等城市,落地多個輕資產項目。

官方披露,鴻榮源運營管理商業建築面積達120多萬平米,未來五年,目標管理規模為超300萬平米。

此外,賴海民開發及運營科技園區十餘個,總建築面積逾250萬平米,主打「地產開發+產業運營」的產城融合模式。

帶領鴻榮源穩穩潛行31年,57歲的賴海民慢慢功成身退,二代已走向前臺。

目前,他仍然擔任鴻榮源董事長,部分擔子開始由長子賴俊霖接下,其擔任鴻榮源總裁、壹方置業董事長。

據稱,這位33歲的接班人熱衷電競,成立過電子競技俱樂部,在王者榮耀賽事戰績不菲。

次子賴柏霖則另有一番金融事業,他是深圳柏霖控股的董事長和法人,以投資入股的方式,為利安人壽、鼎誠人壽、華興銀行等多家機構的股東。

二人整體延續父輩的低調風格,除了零星的公開露面,網路上難尋關於他們個人的更多資訊。

被問及為什麼如此低調,賴海民淡然地說,習慣了,一直都是這樣,「宣傳對於企業來說很重要,但我們不擅長。」

過去一年多,地產大佬普遍財富縮水,身陷各種麻煩。

賴海民很穩,今年的500億身家,與去年持平,更未曝出違約、裁員,在風暴中保持了獨有的泰然。

*免責聲明:本文章為作者獨立觀點,不代表創業家立場。

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