從「買全國、賣全國」走向了「買全球、賣全球」，義烏小商品城在40年的時間裡發生了翻天覆地的變化。如今，面朝義烏市場，Yiwu Pay 義支付的出現讓中國外貿出口有了更多想象力。
撰文|張浩東
採訪|張浩東 監製|項西
出品|支付百科 · 百家人物
「在上大學時我就已經熟練網購了，那時候打網遊還在網上賣過裝備，我可以說是中國最早那批非面對面交易的體驗者。」張雯晶跟我們笑談她曾經的過往，正是這一滴一點的觸網彙集，讓她與支付行業產生了不解之緣。
很多年後的現在，張雯晶已經從一位消費者變成了行業的從業者，她現在的身份是Yiwu Pay副總經理。
最近，義烏和沙烏地完成了首單跨境人民幣支付業務，成為中國同阿拉伯國家貿易投資便利化的一個生動縮影。這筆交易正是由商城集團旗下Yiwu Pay 義支付推動完成的，央行杭州中心支行以及外交部都進行了積極的評價，省委市政府也給予了高度關注和批示。
Yiwu Pay 義支付（以下簡稱Yiwu Pay）是商城集團旗下的第三方支付公司，作為世界超市義烏當地最大的國企上市公司，商城集團背景下的新支付品牌Yiwu Pay，正在積極開展跨境支付相關業務，必將崛起成為支付行業的「新勢力」。
01
驚喜和未知的15年
作為早期非面對面交易的體驗者之一，張雯晶在大學畢業後機緣巧合加入到了網銀線上，從一個網際網路支付的使用者慢慢的變成了一個參與者。
張雯晶向「支付百科」表示，「起初對整個支付行業還是充滿了非常多的未知。那個時候電子化程度不高，沒有牌照，也沒有監管，大家對支付行業的定義還是存在著較大的差異。」
隨著行業的合規性加強，市場份額開始慢慢地向大廠和有生態能力的玩家傾斜。張雯晶先後加入了騰訊旗下的財付通、PingPong和連連支付，在原有認知的基礎上，對支付行業有了更深層次的理解。
2019年，外管局發佈了《支付機構外匯業務管理辦法》(13號文)，支持跨境電商的發展，同時明確了機構可以開展跨境電子支付外匯業務。
13號文的出臺，讓張雯晶堅定地選擇了跨境支付行業。從網際網路支付到跨境支付，張雯晶一直在這條路上前行，是一位名副其實的支付老兵。
從業的15年當中，張雯晶經歷了整個行動支付的浪潮，也見證了支付行業的發展過程。從前期通道的搬運工，到後來出現的行業解決方案，再到支付機構比拼組織能力、聚合能力。
在支付這條路上面，張雯晶在不停地奔跑。除了驚喜、未知，她一直在堅持去做難而正確的事情。
02
選擇比努力更重要
阿根廷隊戰勝法國隊，獲得2022年世界盃冠軍。來自東方的神秘力量義烏，在決賽前就猜對了結果。很多人開玩笑：無論哪屆的世界盃冠軍，都在義烏人民的出貨清單裡。
義烏小商品的出口資料，是及時窺探全球趨勢的基礎。義烏對於2014年世界盃、2018年世界盃還有2022年世界盃的冠軍預測都十分精準，最後冠軍球隊的宣傳品訂購量均是當屆最高。
「義烏指數」逐漸成為了有關各方了解市場走勢的「晴雨表」。位於浙江省地理中心的義烏，已經成為全球最大的小商品集散中心，擁有近40萬種商品，每年向全球 230多個國家出售2600億個小商品。
對於跨境支付機構而言，義烏是一個兵家必爭之地。市場的繁榮，以及業務形態的多樣化，讓義烏成為了跨境支付機構爭相搶奪的資源。
張雯晶認為，「選擇比努力更重要」，整個支付牌照的趨勢是趨向於大的企業和大的平臺。恰逢小商品城收購支付牌照，看準了跨境支付的張雯晶，從大廠空降到了Yiwu Pay這家非常年輕化的支付公司。
宏觀背景下，義烏市場大概有210多萬以上的中小企業，這使Yiwu Pay有天然的外向型企業資源和環境，同時Yiwu Pay還在積極連通小商品城旗下各業務板塊，逐漸形成一個集合「人、貨、場、鏈」的繁榮生態，實現了採購、倉儲、物流、履約的貿易鏈閉環。
場景優勢、資源優勢是Yiwu Pay敢於暢想的信心和底氣。Yiwu Pay將持續聯動小商品貿易上下游各環節，完善全球數字貿易服務生態，助力深化義烏市場的數字化轉型。
在Yiwu Pay，張雯晶主要負責的是運營業務。張雯晶表示：「相比之前的工作，在Yiwu Pay能更聚焦於本地市場來進行開拓，管理的寬度也更大了。」
張雯晶坦言：「加入Yiwu Pay後，更多考慮的是去為商戶做一些事，來踐行Yiwu Pay的企業責任，讓支付成為集團數字化轉型的重要支撐。」
03
品牌全新升級
去年6月份，監管部門同意了小商品城收購快捷通支付，小商品城間接持有快捷通100%股份，成為快捷通實際控制人，這也意味著小商品城可以更加合規穩定的開展支付業務。
在去年10月份，Yiwu Pay完成了品牌的升級，張雯晶感嘆道，「如果當年申請支付牌照順利的話，Yiwu Pay也許早已上線」。
近年來，支付牌照擁有不可再生的稀缺價值，獲取的難度越來越高。小商品城對支付牌照一直非常渴望，幾年前曾有意以申請的方式獲牌。
前期的準備小商品城幾乎都做好了，像是系統、品牌、域名，一套配套的東西都設計了，「Yiwu Pay義支付」，也是此前就想好的名字。直到現在，Yiwu Pay的品牌終於重新用上了。
取名Yiwu Pay，是因為義烏市具有本地特色，而且它不僅僅是中國的義烏，也是全球的義烏。另外Yiwu Pay又顯得更國際化。
有國企背景的Yiwu Pay，獲得牌照後會更加合規、審慎的開展支付業務，把支付牌照價值運用的更好，發揮出Yiwu Pay專業化的能力。
張雯晶表示，「Yiwu Pay的定位是非常清晰的，作為交易鏈路的重要閉環，要跟商城的履約平臺Chinagoods進行緊密結合，垂直於小商品城集團去做相應的滲透，為產業支付提供服務，同時也會繼續在跨境支付領域中進行佈局。」
截至目前，Yiwu Pay已經服務了37萬的客戶，累計的交易筆數為兩億筆，結算資金1.3萬億，有越來越多的客戶會體驗到Yiwu Pay更快更安全的支付方式。
去年12月，一單來自於沙烏地阿拉伯的跨境人民幣外貿款項成功打入義烏商戶的賬戶，這標誌著Yiwu Pay全球化戰略的正式啟動。
一筆跨境交易的打款，表面上是一個資金到賬的業務，但是從業務背後來看，其實它涉及到非常多的一些業務和參與者。
在支付牌照的支撐下，Yiwu Pay無論是國內支付，或是跨境支付的能力都將得到進一步的提升，Yiwu Pay以「支付結算」為著力點，為企業提供合規、安全、高效的全鏈路貿易支付服務。
提及未來三至五年的規劃，張雯晶說道：「Yiwu Pay要幫助經營戶及相關企業降本增效，保障其資金安全，提供一系列支付解決方案，正如Yiwu Pay現在的口號一樣，‘Yiwu Pay，跨境安全支付專家’。」
04
瞄準差異化賽道
做貿易最擔心的就是對未來的一些不確定性，疫情對外貿和進出口有非常大的影響，義烏市場的經營商戶也面臨著接單難、出貨難、收款難方面的問題。
去年因為凍卡風波，義烏市場的經營商戶頻繁遭遇到銀行卡凍結，這與第三方打款的支付方式有關，通過非法的方式收款，導致的凍卡和刑責的事情絡繹不絕。
商戶的銀行卡一旦遭到凍結後，解凍起來非常麻煩。常能在市場內聽到經營戶說「錢收回來，才落袋為安」的聲音，對於小商品城的經營戶來講，特別需要合規的方式來收款。
在支付牌照的優勢、本地化的優勢加持下，Yiwu Pay想為小商品城的經營商戶去做一些事，幫助商戶使用上安全合規高效的跨境收款的產品，服務市場經營戶解決外貿支付難題減少凍卡風險，這是Yiwu Pay現在重點關注的方向之一。
在政策指引下，Yiwu Pay也在跨境人民幣、跨境外匯、數字人民幣繼續探索和創新，希望成為專業市場全球貿易的第一選擇。
Yiwu Pay支付平臺已完成跨境人民幣系統基礎產品架構搭建，與400家主流銀行進行合作，業務覆蓋100多個國家和地區，很多義烏市場的經營戶都在使用Yiwu Pay。
隨著金融和科技的不斷發展，國內支付行業迎來了跨越式的升級。升級的腳步不僅觸及到境內支付市場，更是輻射至跨境支付領域，政策利好接連而來。
去年6月份，央行發佈《關於支持外貿新業態跨境人民幣結算的通知》，加大對外貿新業態的支持力度，並將支付機構跨境業務辦理範圍由貨物貿易、服務貿易拓寬至全部經常項下，拓寬了支付機構參與範圍。
張雯晶認為，「在國家的鼓勵和支持下，跨境支付的趨勢是向好的，有越來越多的玩家加入，但是競爭會越來越激烈，整個跨境支付的手續費到了很低的狀態，未來跨境支付逐漸會成為基礎性的一個底層服務。」
跨境的B2C賽道，目前已經非常飽和了。傳統的B2C要考慮定價能力、產品能力、生態服務能力，還有一個關鍵的因素是時間，現在入場的玩家只能是一個規模效應。
在張雯晶看來：「B2B還沒有太多的玩家參與，相對來說是個比較大的藍海，並且B2B的盤子是比B2C大很多倍，市場空間也更大，從底層邏輯來看是一個機會。」
瞄準B2B領域，一方面是基於小商品城自身貿易和對義烏市場的認同，另一方面是Yiwu Pay從買賣的環節當中已經擁有了非常顯性的資料沉澱，這使Yiwu Pay在業務上能夠更開放、更創新。
「希望未來能將Yiwu Pay打造成在貿易領域當中的明星品牌，成為專業化市場全球貿易支付的第一選擇，讓Yiwu Pay真正地走出去」，張雯晶與Yiwu Pay對未來充滿鬥志與信心。
Yiwu Pay作為義烏小商品城力推的全新主打品牌，為義烏外貿出海提供更安全、更便利的跨境支付產品，用支付賦能數字經濟。對於Yiwu Pay而言，講述跨境支付新故事的齒輪這才開始緩緩轉動。
