山東首富,年收3000億,手機200塊

「我從來就沒賠過錢」。

作者丨耿康祁

來源 | 華商韜略(ID:hstl8888)

2002年1月,剛剛被評為中國首富的東方希望集團董事長劉永行,發了一次脾氣。

在一場合資談判中,東方希望讓出了合資企業的總經理位置,提出了兩個妥協方案,對方仍然一步不讓。

劉永行因此臉色通紅,在屋裡走來走去,撂下一句狠話:我們絕對不會再讓步了,這個字我們絕不會籤。

僵持了兩個小時後,合作伙伴的董事長終於現身,直到簽約儀式上,他還是抿著嘴,並不情願。

這位當年與劉首富「掰手腕」的董事長,正是如今的山東首富張學信。

01「二張」爭首富

2022年,山東首富爭奪戰,上演了戲劇性一幕。

11月出爐的《2022胡潤百富榜》上,擁有950億元財富的信發集團張剛家族,衛冕新晉「山東首富」。但在12月21日,由《山東商報》編制的2022山東創富榜,則是鄭淑良家族蟬聯第一。

互不相讓的兩大山東豪門,各有來頭

互不相讓的兩大山東豪門,各有來頭。

鄭淑良,是2019年去世的魏橋創業集團創始人張士平的遺孀。其家族在過去12年間曾8次登頂,稱得上鐵打的「山東首富」。

張士平何許人也?一個曾被喊「鄉巴佬,滾回去」的初中生,從山東鄒平縣魏橋鎮的油棉小廠起步,創立魏橋創業集團。並在20年內,將其幹成全球最大的棉紡織企業。

魏橋全球登頂之外,張士平還繼續憑藉著「行動快」、「規模高」、「成本低」三板斧,在不到15年裡,讓旗下中國宏橋集團一度坐上全球鋁業的頭把交椅。

2021年,魏橋創業集團以4111.35億元營收,雄踞山東企業營收榜首。張士平,也被認為是在兩大全球性低迷行業裡最會賺錢的人。山東商圈則長期有著「東有張瑞敏,西有張士平」的說法。

張士平(右一)

▲張士平(右一)

張剛則是張學信之子。僅比張士平小一歲的張學信,一手創辦了信發集團,他為人低調,不喜歡上各種榜單。但唯獨不服「老大哥」,如果有人提到張士平,他可能會忍不住比下高低。

一次採訪中,張學信甚至從貼身口袋裡掏出一張A4列印紙,上面文字來源於他看到的一篇媒體文章,大意是「雖然山東首富是張士平,但從資產規模上看,張學信掌舵的信發集團毫不遜色」。

張學信(左一)張剛(右一)

▲張學信(左一)張剛(右一)

如此較勁,可能是因為兩人都涉足鋁業,並在為「鋁業大王」的寶座較勁。

作為國內氧化鋁和電解鋁產能僅次於中鋁與魏橋的鋁業巨頭。信發集團2021年銷售收入2312億元,利稅274.1億元。在2022年10月份的一次採訪中,張學信直言,2022年信發產值預計將達到3000億元,利稅超300億。

儘管營收上被魏橋「壓一頭」,張學信卻不以為意,「在山東,我和他(張士平)扯平。別忘了我們只有40%在山東,大頭都在外面,山西、廣西、新疆都是第一。」

他所言不虛,過去20多年裡,張學信在山西、新疆、貴州等省份建立起了龐大的鋁電帝國。家族在全國範圍內控股企業高達上百家,甚至很多資產並不在信發集團旗下。

張學信家族通過茌平信友100%持股信發集團,同被茌平信友分別持股29.78%和24%的信發華信鋁業、聊城信源集團等公司,體量也大的驚人。僅華信鋁業旗下的廣西信發鋁電一家,2021年產值就超百億元。

如今,信發集團從原材料的鋁土礦,到上下游的氧化鋁、電解鋁、鋁材加工、發電廠等全產業鏈條,無所不包。

02驚險闖關

「不轉型就要滅亡!」

年過半百的張學信振臂一呼,一個垂死的縣城小廠竟完成了驚天逆轉。

1947年生於山東省茌平縣的張學信,前半生沒遇到過大風大浪。15歲就進入社會,先後做過鄉村教師和拖拉機站站長,又被調任茌平熱電廠任生產科科長。

苦幹十幾年成為廠長的張學信,在1997年卻迎來了一次生死抉擇。

當時,國內火電產能普遍過剩,比如茌平縣發電量為2606萬千瓦時,但用電量只有1590萬千瓦時,近半產能過剩。1997年,國家發改委下定決心,要求地方關停並轉小火電。

張學信被迫在全國搜尋耗電大的項目,最終選擇了電解鋁。

這是小縣城從未接觸過的產業,很多人認為太標新立異,風險太大。張學信不這樣看,他給出三個必須闖的理由:第一,搞鋁電聯產,廠裡有電能優勢,電價成本低;第二,全國鋁企業正處於低谷,競爭壓力小;第三,未來鋁製產品前景廣闊,順應國家產業政策。

張學信向來有著說幹就幹的風格。1998年底,1萬噸電解鋁生產項目投產運行,第二年就產生了600萬元效益。這一年,茌平熱電廠改製為信發熱電有限公司,任董事長的張學信膀子甩得更開了。

1999年5月,信發熱電7萬噸電解鋁生產線動工,運行一年效益就達2億元。接著,與之配套的氧化鋁、碳素、鋁加工等項目相繼上馬。

2001年後,張學信又與魯能華昌、東方希望、香港國資源集團合資,成立了信發華信鋁業、信發希望鋁業和奧申鋁業,不斷擴張規模。短短3年,信發電解鋁產能就從零躍居全國第一位。

一個初具規模的有色冶金集團,在這個山東小縣城冉冉升起。

張學信卻像個停不下來的探險家,仍緊盯著國家政策和產業動向,準備下一次「闖關奪寶」。

2001年開始,電解鋁行業因20%的毛利率,引來大量民企爭相湧入。從而讓作為加工原料的氧化鋁,出現緊缺。

這背後,是氧化鋁供給渠道的「狹窄」。市面上只有兩個選擇,要麼從佔近100%氧化鋁生產份額的中鋁購買,要麼從10家有氧化鋁進口資格的企業購買。

供需失衡下,張學信預料這裡將成為下一個熱門,並於2003年底緊急部署氧化鋁項目。這麼著急,張學信有自己的考慮:氧化鋁項目建設週期長,必須趕在產業投資熱之前進場。

2004年8月,信發熱電子公司信發華宇的「四百工程」開工,即投資100億元,建設100萬千瓦熱電項目、100萬噸氧化鋁項目、100萬噸粉煤灰綜合利用水泥項目。7個月後,信發氧化鋁40萬噸產能便竣工投產,成為全國第7個氧化鋁項目,而前6個都被中鋁一家掌控。

此時,大多數準備上氧化鋁項目的地方,還在畫圖紙、搞規劃。不要說未來長達三年的建設週期,甚至立項都有了極大困難。

2004年,為調控「氧化鋁」過熱跡象,國務院決定把新建氧化鋁項目確定為國家核准投資項目。2005年1月,國家發改委又正式下發《關於制止氧化鋁盲目發展無序建設的通知》,對違規氧化鋁項目進行全面清理和整頓。

一面是產業即將火熱,一面是政策提前剎車。敏銳的張學信,就在這樣一個微妙時刻,抓住了那個差點溜走的機會「縫隙」。

形勢如張學信所料,氧化鋁價格從2005年的4330元/噸,一路上漲到6300元/噸。在價格最高的幾個月裡,信發華宇每天的利潤可超2000萬元。

縣裡的人都不可思議:「當時的場面太壯觀了,站在信發華宇廠區門口,就看見來拉貨的斯太爾卡車一輛接著一輛,排了三四里路。」

《茌平縣2006年上半年經濟形勢分析》顯示,2006年1-5月,信發集團總產值50.14億元,佔當地工業總產值的近七成,同期增長2倍。

一位來參觀的中鋁高管感嘆道:「決策速度之快,建設週期之短,投資回收之早,這在世界鋁工業發展史上絕無僅有。」

信發高管則直言不諱:「這樣的商機千載難逢。就好比地上放著黃金,看誰跑得快,誰搶到了就算誰有本事。」

張學信,就是那個跑得最快的人。

03鋁業「狂人」

2005年之前,「中國氧化鋁霸主」的皇冠一直牢牢戴在央企中國鋁業的頭上,它以95%以上的市場份額擁有絕對的定價權。

張學信的冒頭,讓中鋁感受到威脅。

張學信的冒頭,讓中鋁感受到威脅

年產近200萬噸的產能,讓信發在2006年6月一舉將氧化鋁價格從最高點打到3400元/噸。此後,信發幾乎每一次新的氧化鋁投產,都會引發中鋁被動調價,其盈利空間愈發壓縮。

忍無可忍下,中鋁決定奪回產能優勢。藉助中鋁廣西、中鋁重慶、廣西華銀等旗下公司,預計將撬動共328萬噸的擬建新產能。

沒想到,張學信心裡想的卻是,要直接和中鋁硬剛,他的方式就是:擴張得比中鋁更快、更狠。

當時,被價格戰折磨的同行們,拉著信發搞了個以限產穩價的「非中鋁系聯盟」。但張學信轉頭就表現出「瘋狂」的一面,聲稱要在2007年衝擊300萬噸產能。

2007年6月,信發在廣西靖西縣上馬了投資200億元、年產160萬噸氧化鋁項目。兩個月,炸掉了9個山頭、修路20公里,並完成水、電等基建。一年時間,第一批氧化鋁生產線就順利投產。

上一個項目還沒竣工,張學信又立馬與廣西貴港市簽署190億元的投資協議,建設年產600萬噸的鋁礦和120萬噸氧化鋁等項目。

大手筆投入加閃電般的速度,讓歷經4年才稍微有項目進展的中鋁、華銀鋁等國企格外緊張,卻又難以追趕。

2008年,金融危機「血洗」整個鋁業。中鋁的淨利潤只剩下881萬元,同比大降99.91%,2009年更是鉅虧46億元。信發集團,卻憑藉激進擴張下的規模和效率領先,實現利稅接近50億元。

張學信這個「狂」老闆,不僅敢挑戰央企,在行業寒冬時也自信能逆勢取勝。

2013年,電解鋁行業產能已絕對過剩。僅上半年,全國至少有1/3的電解鋁小企業倒閉;大企業,虧個近百億更是常態。

面對記者詢問是否去產能,只有張學信笑了:「我賺錢我幹嘛不多幹?我憨啊?」他又補充,公司成立以來,「我從來就沒賠過錢」

買設備,張學信說追求中國最先進不行,一定要國際最先進。小了也不行,「15萬噸的裝備都炸掉不要,直接上60萬噸、100萬噸的」

在融資上,張學信鼓動員工集資入股,主張「拿的多、分的多」。他曾隨口問集團餐廳一名服務員的收入,對方回答每年工資1萬元,入股分紅卻足足5萬。高額分紅下,2006年的小縣城就不乏寶馬、奔馳、奧迪等轎車,他們的主人,幾乎都是信發的員工。

注重規模經濟和融資壓力的緩解,為信發的瘋狂注入了動力。但「礦多」,才是張學信敢狂的資本。

2006年,世界前三強的俄羅斯鋁業與斐濟進行鋁土礦談判。張學信卻在半路殺出,憑藉良好信譽和民營企業身份,斐濟二話不說將所有的鋁土礦賣給了信發。恨得牙癢癢的俄羅斯,一度傳出要禁止張學信入境。

中國鋼鐵企業屢次被國外鐵礦石商漲價「勒索」,張學信一直憤憤不平。

為避免信發重蹈覆轍,他直接告訴澳大利亞力拓公司:「你一年給我300萬噸鋁礦,我給你40萬噸鋁粉,咱們誰也不談價格。」信發在鋁粉製造工藝上的技術領先,讓強勢的澳方也禁不住誘惑,選擇妥協。

有了較為低廉的鋁礦,信發在行業內大多數企業普遍虧損時,卻能做到產量和盈利持續增加。

張學信,因此誕生了一個「世界鋁王」的夢想。「要為中國的民族工業爭口氣,做兩個世界名牌。第一是氧化鋁,國外企業競爭不過我;第二是電解鋁,國外企業賣多少錢我賣多少錢,我的成本低,它們不賺錢我賺錢」。

「兩個名牌」不僅讓國內同行豔羨,也引來了美國資本的垂涎。

張學信本以為是來合作,沒想到對方開口就要51%的股權,被果斷拒絕。過了幾個月,美企又提出降低到49%收購,再次被拒絕。仍不死心的美企,最後試探著問「你看可以給多少股份」?

張學信霸氣地擺手「不賣!」

事後他說,「對方動機不純,一來就想吃掉我們。我是個老黨員,怎麼能讓他們來壟斷中國的產業」。

04

04冰山首富

胡潤曾用「冰山」的概念,來形容山東富豪:浮出水面的只是一部分,水下冰山還藏著巨大的「隱形」財富。因為中國企業家裡,山東老闆是最低調的一批。

張學信也是低調的山東老闆裡,最「隱形」的一位。

「穿了一件純白襯衫,沒戴手錶。腰帶上彆著一個裝手機的小包,裡面裝著他那部價值200元的三星老款手機,腳下蹬的一雙皮鞋剛在工地上戳到了鋼筋,鞋底開了膠。」《經濟導報》的記者,曾在一篇文章裡回憶剛見到張學信時,難以相信這是坐擁千億資產的首富。

朋友圈裡7個裡面6個人有私人飛機,他不僅不買,就連看到有老闆住很豪華的房子,張學信也看不慣。

他樂意的,是和工人合群。山東財經報道撰文稱,張學信自述至今住在100平方米大小的職工家屬院裡,與職工同吃同住。心情不好的時候,就想著去工地溜達一圈。

2023年1月22日,茌平區市民向全國勞模張學信(後排右四)拜年現場

▲2023年1月22日,茌平區市民向全國勞模張學信(後排右四)拜年現場

企業經營中,信發集團也隱藏極深。它長期沒有官網,也不搞宣傳。直到2008年調查中鋁鉅虧時,這個作為「挑戰者」的千億巨頭才浮出水面,被外界所知。

2013年,張學信被媒體冠名新一代中國首富,他卻急著與兒子張剛完成交班,不願登上各類榜單。

不愛財富和名聲的張學信,感情和激情都放在了事業上。「我沒挪過單位,對信發可以說是瞭如指掌。」

幹起活來,他是公認的「拼命三郎」。每天工作十四五個小時是常態,很多次在高燒中邊輸液邊指揮生產。茌平距離北京有四五個小時車程,但出差的張學信可以常常在當天趕回去,甚至不在濟南過夜。

「想把企業幹火了,不把自己幹成神經病那是幹不好的」,這是張學信做企業的最大心得。

樸實的實幹精神,成為感召信發人的最有力號令,也讓信發變成典型的「邊設計、邊施工、邊生產、邊擴建」的四邊工廠。

被擰成一股繩的信發軍團,不是蠻幹、苦幹,只拼項目速度。而是以規模經濟撬動市場,以能源、有色、化工、環保的全產業鏈條銜接和資源利用,最大程度壓縮成本,從而獲取更高利潤。

2021年,山東信發集團信發環保建材公司生產車間

▲2021年,山東信發集團信發環保建材公司生產車間

張學信自豪地說:「同樣一個項目,信發的建設工期、投資額度和佔地比其他企業少2/3,而利潤卻多出1/3。」

但這只是塑造了信發渾厚的競爭內力,真正讓它成為行業裡常勝將軍的,無疑是張學信「先發制人,後發制於人」的機遇觀。

從而,在與同行競技的二十多年裡,從宏觀調控下冒險闖關到無懼巨頭上馬大項目,張學信靠著眼光準、下手快、擴張狠的「獵手」本能,為信發闖出了一片天。

這個被譽為打造了中國鋁業神話的「茌山脊樑」,連對手也沒法貶低他。

中國鋁業總裁熊維平,由衷的稱讚信發「學不了,(我們)幹不了,不得了」

曾被張學信氣得漲紅臉的劉永行,推崇他為「中國工業企業領袖」,惺惺相惜地說「我把十幾億的資金投入到茌平,並不是看中地理優勢、資源優勢,而是看重張學信。」

「只要我還能動,還有精力,我就會一直幹下去」,張學信說道。這是他一輩子的事業,一輩子的打算。

參考資料:

[1]《茌平張學信和他的信發集團》

[2]《因鋁之名:一個縣城的三年暴富》全局

[3]《信發鋁電再闖關》中國企業家

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