「很少半夜3點以前睡覺。」
作者丨華商韜略
來源 | 華商韜略(ID：hstl8888)
足球的暴風驟雨之後，籃球正在颳起旋風。
近日，新疆廣匯男籃俱樂部一篇退出公告，不但怒批中國籃協對自己「註冊違規」的處罰嚴重錯誤、無理荒誕，而且點名姚明，並以「三個為什麼？？」質疑CBA聯盟的經紀人業務、主要贊助商業務為什麼均由某家體育管理公司大量承攬，以及「還有比這些更為……」暗示籃協的更大黑幕。
更大的看點則在於，新疆廣匯男籃可不一般。它的背後，站著一位商界巨人，也是籃球愛好者——連續20多年霸榜的新疆首富，以及世界500強企業的創辦人與大掌門。
01看不慣又幹不掉
430億，全中國排名第110，是胡潤富豪榜對孫廣信的最新財富評價。
自2000年首次闖入胡潤富豪榜並一舉問鼎西北財富總冠軍後，此後20多年，新疆首富這個位置沒再易過主。
比其個人財富更耀眼的是，他旗下的廣彙集團，尤其是廣匯在新疆的根深蒂固。
在2022年的《財富》世界500強排行榜上，廣彙集團位列第453位，這是它連續第6次入榜，也是連續第六次作為新疆唯一入榜。
根據其官方資料，至2021年，廣彙集團的總資產已達2721.19億元，全年完成營業收入2032.23億元，旗下擁有「能源開發、汽車服務、現代物流、房產置業」四大產業板塊，以及廣匯能源、廣匯汽車、廣匯寶信、廣匯物流、合金投資5家上市公司，員工近10萬人。
整個西北五省，新疆廣彙集團都是綜合實力最強的民企，沒有之一。
這艘龐大商業巨輪締造者與掌舵人的孫廣信，27歲創業，38歲成新疆首富，40歲衝頂中國富豪榜前三甲，55歲殺進世界500強，在新疆地界，其傳奇與勢力都令人歎為觀止。
論傳奇，其父是早年從山東走西口「盲流」到新疆的修鞋匠，幾位哥哥姐姐最高學歷高中未畢業。他自己則年少參軍，27歲晉升軍官，還在對越戰場上多次立功，然後拿著3000塊錢復員費，踏入商界一路逆襲。
說他勢力令人歎為觀止，是因他轉業後從一文不名的小推銷員做起，步步精準算計、經營吞吃，30年來家業膨脹600多萬倍，陸續在新疆娛樂、地產、能源、汽車、物流等重頭行業形成近乎壟斷性地位，以至於有人稱烏魯木齊市為「廣匯市」，稱孫廣信為西部「商業教父」。
在新疆，廣彙集團以利行四方的千億財富令人欽佩，也以威風八面的資本佈局令人生畏。
▲年輕時的孫廣信
孫廣信本人更是神秘莫測。
崇拜其商業智慧的人，傳頌著他「一袋饢、一瓶鹹菜跋涉10萬公里賣機器」的發家事蹟和寫滿20麻袋演算紙的經營智慧；
忌憚其勢力的人對廣匯圈地運動和瘋狂併購心有餘悸，但也更佩服其有關難過，但關關過的本領，即便傳言廣匯帝國「千億債務壓頂，陷入危機」，也能化險為夷……
總而言之，這位被傳聞包裹的大老闆，既是能人，牛人，更是狠人。
02烏魯木齊的肥肉
都被一個人吃了？
「孫廣信有些事情做得過了，前些年就有傳言說限制他出境。還有一次，他在辦公室裡遭人綁架被敲了20萬。」[1]一位業內人士曾經對《新財經》雜誌如是說。
2002年，孫廣信以6億美元身家登上《福布斯》中國富豪榜第三名。當年的魯冠球、劉永好這些大佬都難望其項背。
次年，新財經雜誌以《中國三號富豪孫廣信的財富真相》為題，整版刊發了這位頂級富豪「強勢壟斷」地方產業與關聯交易做高業績所引發的爭議。
究竟是什麼樣的商業權勢讓一家民營企業與「壟斷」二字發生關聯、讓一個企業家活在「綁架」傳言中？
▲《新財經》雜誌劍指孫廣信
新疆廣匯實業投資集團，「新疆非公有制經濟的一面旗幟」，西北第一個突破千億資產的民營企業標杆。在有關報道中：
它是烏魯木齊第一家卡拉OK、第一家娛樂城、第一家迪斯科舞廳、第一家室內游泳館和保齡球館的引進者，烏市娛樂產業絕對翹楚。
它是新疆第一高樓廣匯大廈的建造者，坐擁烏魯木齊中天廣場、時代廣場等大批城市地標，前後併購近40家國企[1]，土地儲備在新疆無人可敵；
最高峰時，廣匯雄霸烏魯木齊60%~70%的房地產市場，當地每5套房產中有3套由廣匯開發。
它是中國第一個在國外擁有油氣資源的民企，雄踞新疆白石湖、黑頂山、淖東、淖西、阿勒安道等五大煤田，旗下油氣勘探面積8000多平方公里（等同於一個蘇州），原油儲量11.6億噸；[3]
同時還經營著一條跨境天然氣管道、一條地方鐵路和一個液化氣運輸車隊。僅能源一項，廣匯2018年就錄得營收超129億元。
它是中國最大汽車經銷商之一，中國排名第一的乘用車銷售商，中國汽車經銷商中最大的二手車交易代理商，汽車業務覆蓋全國25省、年營收1660億，超越美國最大汽車經銷商AutoNation，體量逼近全球前列。
從娛樂業到房地產，從能源到汽車、石材、物流，在這些具有高度行業壁壘甚至關係國計民生的重大產業領域，廣匯不僅無所不入而且無所不精，幾乎全部做到地區或全國市場第一。
極致的財富擴張速度背後必然伴隨著極致的資本積累手段。
在商業經營和資本運作上，從槍林彈雨中撿回一條命的孫廣信，有著驚人的獵食能力和斬殺魄力。
更重要的是，即便每次傳出盛世危言，廣匯也總能化險為夷。
比如，曾有媒體質疑廣匯發債時，將70幅字畫估值35億作抵押，沒事兒。
去年11月，廣匯能源、廣匯汽車和廣匯物流同步公告，控股股東廣彙集團收到證監會《立案告知書》，要對其2015年重組原大洲興業上市有關事宜立案調查，到目前，也沒有最新訊息了。
03「市長在他公司現場辦公」
學識，人脈，資本，創業起步期三元素，孫廣信可以說一個都沒有。
轉業後第一份工作，孫廣信代理推銷挖掘機，10個月跋涉十萬多公里，帶著一捆饢一瓶鹹菜搭馬車驢車下鄉推銷，最後賣出103臺機器。
這十個月，他掉了十斤肉，穿爛幾雙鞋，賣出了廠商過去5年的總銷量。
幹了一段時間後拿到第一筆啟動資金，孫廣信盤下一家檔次頗高的廣東酒家，出入皆顯貴，往來無白丁。
借餐館經營，孫廣信眼觀六路地結識了新疆本地諸多商界人物。幾百上千的餐費說免就免，一來二去，一位石油系統內的朋友給孫廣信牽線，幫他介入石油貿易生意。
新疆的石油和天然氣就像埋藏地底的黃金之海，儲量位列全國第一。
孫廣信90年代初開始搞石油進出口，適逢塔里木油田探明儲量上億噸大爆發，克拉瑪依、獨山子等老油廠煉化量大增，而中石油、中石化彼時還未對新疆石油企業整合重組。
在這個小煉油廠和貿易公司瘋狂掘金、石油工人「吃千元龍蝦日流水數萬」的窗口期，孫廣信沒有跟著內地精英們去海南炒房、去滬交所建倉。
他帶領17人的公司夜以繼日，第一年實現石油進出口額1000萬美元，次年成交8800萬美元，佔當時新疆進出口總額的1/6。
爆發式發家之後，1993年，新疆出現商品房市場。孫廣信趁國家鼓勵私有力量「參與國企改革」的東風，攜大筆資金以低成本兼併二三十家經營不善的國企。
這些國企中有經營半個世紀的拖拉機廠，有關乎大量工人生計的製鞋廠、汽車廠、木工廠。
據報道，其中一些國企被兼併後，廣匯「將原來國企的廠房建築拆除，在原來土地上進行商品房開發」。[1]由此激發的民怨引發各方震動。
這一切質疑，在孫廣信旋風般崛起為新疆地產之王的征途上只是一道插曲。
烏魯木齊第一高樓霸氣封頂，2/3的新開發住宅打出廣匯品牌，佈局短短8年，廣匯就吃下烏市60%的地產市場，坐實西北五省最大房企。
▲烏魯木齊地標·廣匯中天廣場
2010年後，僅在新疆和廣西兩省區，廣匯就開發了100多個住宅和商業項目。
緊盯政策風向，入場大舉併購，迅速做大後以壓倒性優勢制霸一方市場。這樣的做大路徑，廣匯在汽車、物流、能源等產業領域反覆上演。
2002年，中國商業龍虎榜上突然殺出一個新疆身影，擠進當年《福布斯》中國富豪榜No.3。
此人的神秘低調令天山以東的內地富豪們始料未及，有人稱孫廣信為西北「孫老虎」，有人說烏魯木齊市長都來他公司裡現場辦公。[2]
是年4月，廣彙集團宣佈進入LNG（液化天然氣）項目，要把新疆的天然氣壓縮液化後，經公路和鐵路運輸供給東部省份。
這項被稱為「民間西氣東輸」的工程，正式拉開了孫廣信在新疆近乎統制一方的LNG能源戰略。
投資15.75億、購入200輛奔馳，打造國內經營規模最大的陸基LNG供應鏈之一；投資150億建設年產5億方天然氣的哈密淖毛湖煤化工項目；投資8億拿下日產140萬方的吉木乃LNG項目……
2010年，廣匯建成全疆首條「疆煤東運」公路專線淖柳公路。2013年廣匯運營的中國到哈薩克天然氣管道跨境供氣。
2016年，廣匯投資108億、全國首條國家批准民企控股的地方資源性鐵路紅淖鐵路驗收通車。
新疆的經濟「英雄」，中哈油氣貿易先鋒，「一帶一路」的領跑者，「疆煤東運火車頭」……
2018年，廣匯成立第30年，躋身中國民營企業500強第22位，總資產攀至2637.47億，逼近2017年烏魯木齊市全年GDP。
04「廣匯將來交給國家
不交給孩子」
很多人佩服孫廣信魚鷹般的獵富眼光。
「90年代初做石材，當時對這一行業毫不看好，沒想到他後來竟然將石材業務做上市了。後來他又介入房地產，壟斷了烏魯木齊的房地產市場，現在又介入了天然氣和物流業務……」一位接近孫廣信的企業人士向《新財經》感嘆。
每一步都搶在起點、卡在節點、撞上爆發點，每筆掙來的錢都不胡搞，投進下一個最有可能產生巨大溢利的冷門行業，這是新疆首富步步騰飛的商業天賦。
很多人忌憚孫廣信狡黠霸道的行事作風和劍走偏鋒的資本運作。
「不知道孫廣信在生意場上用了什麼手段」，「他進入一個行當別人就無路可走」，「我寧願不要他這種財富，幾年前我就嚴禁下屬企業和廣匯有任何生意上的往來……」
在廣匯崛起路上，從大舉併購國企引發職工抗議，到《新財經》披露的屢屢遭人投訴的廣匯地產質量糾紛等等，千億財富帝國的暗面，曾經是一條被諸多傳聞塑造成讓當地人敢怒不敢言的「霸王龍」。
2018年底，廣彙集團年報顯示合併資產負債達1736億。一波「千億債務壓頂」「廣匯陷入危機」的唱衰襲來，孫廣信繼續發行數十億公司債，似乎沒有任何要停下腳步的跡象。
「你做生意是不是太霸道了一點，何必處處都想壓別人一頭？」《南風窗》記者曾如是質疑孫廣信。
「性格里的東西很難改變，我從小好強，喜歡爭第一，當兵以後更是這樣……新疆這個地方市場容量有限，一個領域不一口吞下一大塊兒就無法發展。廣匯的實力在那裡放著，有意做得差一些？那是不可能的！」
「你能不能保證，孫廣信掙的每一分錢都是乾淨的？」記者追問。
他似有猶豫地回答，正確與錯誤之間的界限有時很模糊，「這可能就是有人說，在中國做事需要藝術的原因。」
黑白、正邪、義利，在當事人與旁觀者看來總是存在迥異的道德視角。
廣匯最為人側目的LNG項目，外界眼中的「壟斷性暴利行業」，在孫廣信這裡卻有惠民的實在意義——
項目實現了對油田伴生氣由30%到90%的利用率提升，烏魯木齊部分市民的用氣價格因此從1.34元降到了1.2元以下。
「要賺錢沒錯，可如果這個項目不是於國於民有利，是個金山我也懶得挖……孫廣信沒有見不得人的地方，我也不是沒被調查過，但不要以小人之心瞎說，我是在辦企業，當然要賺錢，而且是堂堂正正地賺錢！」
面對沸沸揚揚的質疑與爭議，孫廣信早年就開始將一些公司股份分給打天下的兄弟，力求淡出媒體和富豪榜。
「這些年來我很少半夜3點以前休息過。」2002年孫廣信曾在接受採訪時直言，企業家是減壽的職業。
裹挾在各種傳聞與傳說之間，這些年，廣匯在扶貧幫困、推動新疆地方經濟發展上投入漸大。
僅2018年，廣匯及合作企業就在和田地區密集投建10家扶貧工廠，全部投產後預計將有超2萬貧困村民就業脫貧。
2018年9月，許家印攜恒大以144.9億拿下廣彙集團40.96%的股權（後轉讓給申能集團）。有了當時中國首富當二股東，孫廣信愈加簡出，把更多時間用來搞籃球贊助和名家收藏（藏品市場估值數十億）。
這次被推上風口的新疆廣匯籃球俱樂部，已由廣匯投入經營長達24年。按其昨日公告，廣匯累計投入了超過23億，最終也把廣匯打造成了西北地區唯一的CBA勁旅，以及民族自治區域唯一的CBA球隊，而且還代表中國俱樂部贏得亞洲籃球俱樂部冠軍盃冠軍1次、亞軍1次。
孫廣信個人也是位籃球運動愛好者。此次事件的是是非非至今沒有權威結案，事情鬧到這個地步，對籃協、廣匯都已是騎虎難下，必須有個勝負。而業內有傳言則是，孫廣信的一個要求就是「把桌子掀了」。
「人一旦超越了養家餬口這個階段，錢的意義就失去了。」
孫廣信曾說，錢於他生不帶來死不帶去，但人生價值需要做企業來實現。他的目標是把廣匯辦成世界一流的企業，「最後交給國家和社會，決不留給自己的孩子」。
參考資料：
[1]《中國三號富豪孫廣信的財富真相》新財經 記者謝九 2003年9月2日
[2]《孫廣信如是說》南風窗 記者郭宇寬 2003年11月
[3]《新疆廣彙集團：「一帶一路」戰略的先行者》經濟觀察報 記者杜遠 2015-11
