江陰富商之子,做出3只獨角獸

未上市、不推廣,創造1500億估值。

來源:21世紀商業評論(ID:weixin21cbr)

作者:覃毅

今年初,烏魯木齊,一架10MW的風機發布。

這是全球陸上最大風機,單機容量和葉輪直徑均為全球最大水平。

理想情況下,這架風機一個小時的發電量是1萬度,可以供一個普通人使用10年。

該產品的生產廠家是遠景能源,一家低調的、未上市企業。

《2023年·胡潤全球獨角獸榜》上,這家公司的估值是830億元,緊隨極氪汽車,超過元氣森林。

公司創始人、實際控制人張雷,極少露面,也沒有披露持股數;天眼查網站顯示,另一股東為一家香港公司Envision Energy,幾乎沒有資料。

更讓人驚奇的是,張雷旗下還有兩家獨角獸企業,一家估值500億元,另一家250億元。

這位神秘老闆,如何創造估值1500億元的遠景系?

01

風電起家

遠景系掌舵者張雷,出生於江陰,是富商張士泉之子,其家族產業為傳統機械製造。

江陰是一個由無錫代管的縣級市,當地創業風氣濃厚。「光伏教父」施正榮曾憑藉所創辦的無錫尚德,一夜之間成為中國首富。

張雷創業,沒有選擇熱門的光伏產業,劍走偏鋒地選定風電,於2007年創立遠景能源。

靠風機制造起家,他逐步站穩腳跟,在新能源賽道持續發力。

遠景系的另一大業務,為動力電池。

2019年,張雷大手筆收購日產旗下電池公司AESC,整合內部電池人才團隊,成立遠景動力,補足一塊重要拼圖。

張雷擴大「朋友圈」,一面開拓政企客戶,一面聯合資本擴張業務。

他表示,遠景與政府的關係趨向於「合夥人」。

創業初期,無錫、江陰兩級政府通過專項人才計劃等,先後給予各類獎勵和補貼總計高達1.15億元,助其起步。

張雷還和政府合作,在鄂爾多斯、十堰等地區投建項目。2021年,其在鄂爾多斯落地全球首個零碳產業園。

外部資本也給遠景系添了一把火

外部資本也給遠景系添了一把火。

近些年,張雷拿到多筆融資,背後的資方包括紅杉、春華等國內明星資本,也有渣打銀行、西班牙桑坦德銀行等外資。

其中,據《21CBR》記者統計,紅杉資本重押遠景及旗下項目,總投資額超過100億元。

政府幫扶、資本抬轎,遠景系的業務風生水起。

根據2022年新增吊裝容量,中國風電制整機制造商中,金風科技市場份額第一,遠景能源位居第二。

遠景動力也獲得了一些車企的青睞

遠景動力也獲得了一些車企的青睞。

比如HONDA(本田)汽車選了兩家電池供應商,一家是寧德時代,另一家就是遠景動力。去年,它還與寶馬合作,為其新車型提供電池產品。

基於風電、動力電池業務,張雷還開發了一系列軟體,比如智慧風電系統、方舟碳管理系統,集結成智慧物聯網業務,即遠景智慧板塊。

遠景智慧協同管理全球超過1億個智慧終端設備,連接全球超20%、300GW的能源資產。

經過16年的經營,遠景旗下現有三大業務板塊:主營風電、儲能業務的遠景能源、做電池業務的遠景動力以及智慧物聯網業務遠景智慧。

三家公司均長成了獨角獸,進入《2023年·胡潤全球獨角獸榜》,遠景能源估值830億,遠景動力估值500億,遠景智慧估值250億。

02

第二引擎

基於前期積累,張雷近些年不斷髮力電源側儲能業務,即負荷低谷時段充電、高峰時段放電,以熨平峰谷需求的落差。

他選擇從電芯切入。收購AESC後,張雷團隊進一步研發了BMS、PCS、EMS&SCADA等儲能系統集成技術。

4月,遠景發佈「新一代智慧液冷儲能」解決方案,其自主研發製造的電芯,單顆容量達1KWh,循環壽命為1.2萬次,能量密度較上一代提升11%。

1個月後,遠景與英國公司Harmony Energy達成合作,為其電站提供電池儲能系統。

2022年,遠景動力的儲能專用電芯出貨量超過3GWh,在手訂單超過70GWh。

「儲能會和風機制造一樣,成為第二增長引擎。」遠景集團副總裁田慶軍表示。

風力發電機、動力電池之外,儲能系統將成為公司新的收入來源。

下一步,遠景希望改變當前新能源強配儲的局面。田慶軍說,「儲能不交易就是啞終端」。

「在政府招投標中,共享和獨立儲能市場成長很快。很多省網允許獨立儲能參與地區電力排程,再倒逼進現貨。」田慶軍表示。

他提出了一個儲能產業鏈價值模型:

第一,賺取交易價差的價格;第二,賺取容量價;第三,通過排程參與輔助服務,賺取一部分差價。

「風電場的開發會有天花板,現在必須咬緊牙關,趕在電池和儲能的黃金期加速佈局,搶佔制高點。」田慶軍說,不走多元化道路,將來會很困難。

GGII資料顯示,2022年,國內儲能鋰電池企業出貨量排行榜裡,遠景動力位居第八。

03

產業園打樣

在張雷的計劃裡,遠景的終極目標,是打造一個綠色的零碳工業體系。

他期待通過技術創新,讓風電和儲能成為「新煤炭」,電池和氫能成為「新石油」,智慧物聯網成為「新電網」,零碳產業園成為「新基建」。

張雷在鄂爾多斯建立首個零碳產業園,希望將其打造成一個樣板。

在這裡,遠景實現了100%零碳能源供給,為入駐的電池儲能、光伏、新能源汽車製造等企業提供綠色生產體系。

「以在鄂爾多斯的零碳產業園為樣本,未來要在全球建100個零碳產業園,每年減排10億噸。」最新發布的《2022年碳中和行動報告》裡,張雷提出新目標。

目前,遠景準備在射陽、蒼南、赤峰、十堰、滄州、包頭等地興建零碳產業園。

遠景還為企業量身定製打造零碳產品。

耐吉(Nike)是其重要合作伙伴。在30萬平方米的耐吉(Nike)中國物流中心,遠景為其打造了首個「風光」一體的零碳智慧物流園區項目。

元氣森林,也和張雷有合作

元氣森林,也和張雷有合作。

在元氣森林 360°零碳數字化工廠,遠景提供可再生能源電力發電、數字化能源管理和碳管理等一站式解決方案。

通過這些能力不斷輸出,遠景摸索出一條綜合能源服務的道路。

零碳產業園模式快速複製,覆蓋了綠色能源裝備、動力電池等產業。

張雷收穫的訂單覆蓋中國、法國、墨西哥、印度、越南、阿根廷、哈薩克等國家和地區。

未上市、不推廣,在鮮為人知的時候,這位老闆已經把生意做到了全球。

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