年入34億!中國華強北的「小混混」,竟然把蘋果拿捏了?

文/ 金錯刀頻道

文/ 金錯刀頻道

福建人的「搞錢」能力有多強大?

香港有「四大天王」,而福建有數不過來的「搞錢天王」。

福布斯排行榜的常客曹德旺,從不搞關係,自稱沒「送過一盒月餅」,但他手裡的福耀玻璃集團,是中國第一大汽車玻璃供應商,人稱「玻璃大王」。

許世輝,一個小學輟學離家的打工仔,靠賣零食賺600億。

身家近千億,福建首富都差點做煩了,人稱「中國蛋黃派大王」。

寧德時代的老闆曾毓群,在福建GDP倒數的寧德開了個電池廠,結果踩中了新能源風口,一年時間,公司市值就從3000億暴漲到9000億,超過了中石油。

成為2020年中國汽車新首富,人稱「電池大王」。

這就是福建人,命定的賺錢能力者們

這就是福建人,命定的賺錢能力者們。

每個人都很低調,從來不和誰吵架爭老大,而是埋頭賺錢,但最後都成了老大。

你說算不算天選「搞錢人」?

最近,有個福建80後,過去就是在深圳華強北賣資料線的。但2019年到2021年,分別收入是20.45億、27.38億、34.46億。

三年累計81億,最近還帶著公司上市了,真是華強北的長臉時刻。

這家公司叫綠聯科技,而背後的創始人叫張清森

這家公司叫綠聯科技,而背後的創始人叫張清森。

一根小小資料線,憑啥能這麼賺錢?

華強北「混日子」三件套:

貼牌、代工、虐同行

十幾年前,綠聯還是個在華強北的打工仔

別看現在被吐槽「華強北已死」,但在那時候,華強北隨便一個櫃檯可能就藏著千萬富豪。

華強北的王者明通數碼城一進門,就貼著一句標語:「只有你想不到的款式和型號,沒有你買不到的手機」。

2008年,明通數碼城招商之前就出現過一天有5000家商戶來認租,光是去維持秩序的保安就有100多人。

對了,馬化騰的騰訊,就起步於華強北賽格廣場的五樓。

但手機僅僅也是華強北的冰山一角。當時華強北的電子元件就有五十多種類、超過200個小類,總計有600多萬種型號的電子元件。

很多科技公司這麼評價華強北,「在矽谷需要聯繫兩個月的400個元器件,在華強北一天你就能全部找到。」

而綠聯的創始人張清森,一開始選擇了賣資料線。

不過,這時候的綠聯就是個 OEM 代工廠,主要幫外國廠商生產資料線。也就是說,不需要設計,也不用技術,只是個無情的生產和貼牌機器。

如果文字不直觀,我們有圖有真相。

雖然地位最低,但代工當時是真血賺

雖然地位最低,但代工當時是真血賺。

有老闆就直接說,「你很難想象資料線的出貨量有多大,國內的一個品牌,它一個月出掉的資料線就有200多萬條。那種一個月幾十萬條的廠家則不計其數。」

如果不出什麼意外,張清森肯定在OEM代工廠這條路上安逸的走下去。

但2010年,綠聯當時已經做好了一批產品,萬事俱備,就差發貨了。

結果,客戶臨時變卦,說找到了價格便宜1美金的供應商,強制要求綠聯降價,不降價就撤單。

這下綠聯算是碰上了吃「霸王餐」的人

這下綠聯算是碰上了吃「霸王餐」的人。

要麼就硬氣一回,絕不降價,但這批貨就爛在倉庫;要麼就認慫降價,但毫無利潤可言——在賠本和血本無歸之間,無奈之下,綠聯接受了降價。

但自從發生了這件事,張清森憋了一肚子氣,每次想起來就覺得窩囊。

這就是代工的命運,資料線、手機、充電寶都一樣,價格戰一旦打響,所有的工廠都沒有回頭路,只能越做越便宜。

就連VR頭顯這種新興的黑科技,在華強北的價格也在半年之內從199元降到了最低10塊錢。

再這麼「混日子」,一不小心就容易被日子混了

再這麼「混日子」,一不小心就容易被日子混了。

2011 年,張清森正式成立了綠聯 UGREEN,準備拿回話語權

當時的產品生產存在一種通病:由於很多產品都是「公模」,導致不同品牌商的產品同質化十分嚴重,除了LOGO不一樣,其他規格都一樣。

張清森就琢磨起連接高畫質電視的資料線。

市面上大多的產品都是以國外標準來做的,當時的貨品大多以1.8米,因為6英尺的資料線更方便出口,但並不符合國人的使用習慣。

於是,綠聯做出了0.5米,1米,1.5米,2米,3米,5米等等長度。

表面上看起來不過是長短的改動,但當你是第一個做到的時候,那就是王牌。

這套做法讓同行大呼「沒想到」,也讓綠聯飛速在國內市場做出了知名度。

劃重點,這個未來的靠資料線年入34億的福建大佬,這時總結了一句很值錢的話:

「要用五星級酒店的實力去開沙縣小吃」。

資料線賣到中東的福建大佬,三年賺52億

這麼多賣資料線的,憑啥就綠聯幹到了上市?

這個綠聯雖然過去在華強北「混日子」,但真搞起錢來,不是坐等錦鯉降臨,而是有戰術有技巧的。

1、傍「蘋果」大款,靠大牌平替賺錢

2020年,蘋果做了個決定,被工信部點明還被網友罵上熱搜:為了環保,iPhone不再附帶充電器。

一開始小米、三星等一系列手機廠商還諷刺過蘋果,但隨後沒抵抗住真香誘惑,紛紛化身環保衛士,執行不附贈充電器的策略。

一個原裝蘋果充電頭售價145元,一根原裝資料線也是145元。

但消費者的心理就是這樣,願意花一萬塊錢買手機,不代表他們也願意花100塊買資料線。

機會來了,但有準備的人才能抓住

機會來了,但有準備的人才能抓住。

過去,為了判斷哪些資料線是「自己人」,蘋果推出了一個名為「MFi」。

MFi,顧名思義——Made for iPod/ iPhone/iPad,意味著廠家生產蘋果相關產品均能達到蘋果官方認可的技術標準。

早在2014年,綠聯就通過了蘋果的MFI認證,2018年又拿到了華為的DFH認證,順利從編外員工變成了體制內,並且能在自家資料線的包裝上展示。

只要蘋果和華為能吃肉,綠聯就能喝湯

只要蘋果和華為能吃肉,綠聯就能喝湯。

2、大品牌賺錢保命,小品牌賺錢要玩命

擴大影響力,並不是產品好就夠了。

在競爭激烈的行業裡,哪怕一根小小的資料線,也得出奇招。

過去為什麼大家對國產品牌印象差是為什麼?山寨、偷工減料還服務差。

為了贏得消費者的信任,綠聯放話:「如果你收到產品不滿意,哪怕是心情不好都可以包郵退貨」。

現在聽起來很多品牌都這麼幹,但那是在2011年。

結果,綠聯線上店營業不到4個月,綠聯一天的銷售額就達到了1萬。

除此之外,綠聯還搞了不少創新。比如,蘋果充電頭+安卓充電頭的一拖二充電線。

再比如,很多人抱怨公牛插排不方便

再比如,很多人抱怨公牛插排不方便。

2013年底,綠聯設計出了雙USB手機充電接口的排插,此時綠聯的營業額已超6,000萬。

甚至比小米出的還要早。

甚至比小米出的還要早

綠聯一路進攻,不光吃下了中國的電商市場,連國外市場也沒放過。

綠聯目前已經進入了歐美、日本、中東、南非等全球 100 多個國家和地區。在入駐亞馬遜中國半年後,綠聯在平臺上的單日銷售額便超過了2萬美金。

老外買瘋了,綠聯更是賺瘋了。

亞馬遜給綠聯貢獻的收入,幾乎相當於京東和天貓加起來的總和。

「技術」的命根子,還在別人手裡

不過,綠聯有個痛苦。

綠聯雖然早就稱為「綠聯科技」,開發了綠聯耳機、綠聯充電寶、綠聯穿戴設備,但在消費市場的認知中仍然是個「賣資料線的」

這就跟很多歌手不願意在舞臺上唱代表作一樣,唱多了,觀眾就總覺得你只會一首歌。

並且,就算是資料線,綠聯還給自己埋了兩個大雷。

因為,在生產模式上綠聯科技先是自主研發,然後以外協生產為主、自主生產為輔。

不看不知道,一看嚇一跳,綠聯的外協生產佔比超75%,自有產能非常薄弱。

最近三年綠聯科技一直試圖自建工廠,提升產能。但是因為3C產品迭代週期快,光靠自己很難保證工廠的質量和價格,,反而餵飽了強大的上游供應商。

有個叫湘凡科技的供應商,一直為綠聯生產音視訊類、充電類和儲存類產品。結果,綠聯每年給它的採購錢就超過了2.6億。

這樣雖然省時省力,但導致綠聯越來越依賴供應商。

綠聯自己也公開承認,要是哪天供應商出現停工,或與該公司合作發生摩擦導致雙方合作關係提前終止,受傷最大的肯定是自己。

綠聯賺錢,除了依賴供應商,還極其依賴電商平臺。

從2020年,綠聯線上收入佔到了82.35%,去年,也就降了一點點,78.14%,可以說偏科嚴重。

所以,三年光給電商平臺交的服務費就翻倍的漲。

剛剛擺脫了代工,又淪為電商「打工仔」。

結 語:

靠一根資料線翻身,這件事太像是福建人能幹出來的。

因為無論多小多不起眼的產品,總能成為福建人翻盤逆襲的機會。

17歲的安踏的創始人丁世忠,向父親借了1萬來北京賣鞋;29歲的銀鷺創始人陳清水,東拼西湊了3萬元,辦了個罐頭廠;32歲的許連捷,靠賣衛生巾起家,創立了千億元市值的恆安集團。

誰都不是拿著大把資金燒錢創業,而往往要麼是被生計所逼,要麼是被壞境所困。

這些大佬也給綠聯淌出一條路:中國品牌要打價值戰,不能只打價格戰。

綠聯未來要想靠產品賺錢,沒有捷徑,只能走研發這一條路子。

要想更自信,還得下狠心。

相關文章

一年狂賺4200億,超級狠人黃仁勳

一年狂賺4200億,超級狠人黃仁勳

商業世界,不進則退。 作者:星辰 來源:正和島(ID:zhenghedao) 2024年艱難開局。 但英偉達的勢頭很猛,繼去年狂賺588億美...