開著勞斯萊斯,身價90億的「老乾媽」,為何75歲還在硬撐?

如果說大兒子投資房地產賠錢失利隻影響到了老乾媽的品牌,那麼二兒子接管老乾媽的風波則差點讓她的畢生心血毀於一旦。

慈母多敗兒,如果陶華碧一直找不到人接班,靠她自己又能扛到幾時呢?

作者 | 無言

來源 | 金融八卦女頻道(ID:baguanvpindao)

前幾天,75歲身價90億的老乾媽創始人陶華碧也做起了「直播」。

老乾媽直播現場

▲老乾媽直播現場

雖然之後被網友發現所謂「直播」,是將陶華碧受訪視訊貼片循環播放,但人逾古稀之年還要追趕「新潮流」,背後原因實在令人心酸。

資料顯示,昔日的「國民爆款」老乾媽的抖音官方旗艦店,近三個月來新增粉絲4.7萬,而直播銷售額僅僅80萬元。與此同時,虎邦、暴下飯、川娃子、李子柒等眾多競品的搜尋權重反而更高。

與此同時,近日「2022貴州民營企業100強」榜單發佈,向來以民族傳奇企業著稱的老乾媽以42.01億的營收額從2021年的第六跌出前十,目前列第11名。

因為老乾媽一直都沒上市,所以股權結構也就比較單一。2014年之前,老乾媽自己保留了1%的股份,其餘的股份都給了兩個兒子;2014年經過股權結構變更,陶華碧退出了老乾媽的所有股份,她的兩個兒子李妙行(李輝是其曾用名)、李貴山分別持股51%、49%。

陶華碧的意圖不難猜測:創始人年事漸高,公司需要交給下一代接手。兩個兒子才是股權的實際掌控者,而她現在只是老乾媽母公司的法定代表人。

只是,陶華碧75歲了還衝在一線,那她的兩個兒子呢?

大兒子李貴山醉心房地產,

大兒子李貴山醉心房地產,身陷「爛尾樓」風波

老乾媽向來以「四不」原則聞名:不貸款、不參股、不上市、不融資。這樣的陶華碧卻因為大兒子李貴山的投資被記者追問,無奈撇清關係。

陶華碧在萌生退意的時候,就對兩個兒子進行了分工:大兒子李貴山負責銷售,二兒子李妙行主抓生產。

大兒子李貴山出了名的孝順,因為不忍母親獨立承受家庭重擔,高中畢業就去了參軍。他也是老乾媽的第一任總經理,也是在他的努力推動下,老乾媽變成了一家建立起完善流程和規章制度的現代企業。

而他有一點和母親存在分歧,那就是他是老乾媽內部的上市鼓吹者。

要知道,想當初深交所派專員給貴州的三家公司做上市培訓,其中就有老乾媽,但卻被陶華碧一口回絕了。

「上市那是欺騙人家的錢,有錢你就拿,把錢圈了,喊他來入股到時候把錢吸走了,我來還債,我才不幹呢。」

陶華碧 來源:視覺中國

陶華碧 來源:視覺中國

陶華碧對資本運作的「虛」看得明明白白,但她的大兒子李貴山卻偏偏愛「投資」。從雲貴高原到華東地區,李貴山先後參股的企業多達14家,投出去了超2億元。

2004年,李貴山投資昆明錦泰大酒店首次嚐到了投資房地產的「甜頭」,卻沒成想這讓李貴山從45億身家的富二代變成了多達19次被限制高消費的房地產公司的二股東。

2012年,李貴山慷慨解囊3000萬給正在開發昆明市盤龍區穿金路上的一個高檔小區「雲潤天陽項目」的天陽集團,也因此與雲南商人黃偉培「不打不相識」。

2012年聖誕節,李貴山和黃偉培合作成立貴州天陽公司,合夥開發雲潤天陽項目。李貴山沒有時間親自盯項目,項目實際上落到了黃偉培和其兒子惠煌程的身上,李貴山也安排了自己的親戚在公司當副總。

但倉促結成合作夥伴的李貴山對房地產行業的情況卻不甚了解。

原本計劃在2012年拿到的項目預售證,貴州天陽公司用了將近兩年才拿到。房子無法對外銷售,但房地產項目的鉅額押款已經讓項目處在資金短缺的崩潰邊緣。

2014年8月,雲潤天陽1標段封頂,但全國樓市已然從過熱到了「拐點期」,昆明樓市陷入低迷。李貴山作為建築階段的出資人原本要求銷售工作自己這邊負責,到了工地卻發現自己不知情下售樓部都蓋好了,信任危機由此爆發,李貴山直接表示「不管了」。

李貴山拒絕再向項目投入資金,黃偉培和李貴山的關係徹底鬧僵。雲潤天陽項目原本與業主約定的2015年下半年交房,此後因為多方糾紛數度延期,實際上已然「爛尾」。

黃偉培成了多達19起限高令的執行人被列入了「失信黑名單」;老乾媽品牌也因此受到市場質疑,被推上了「風口浪尖」。

無奈之下,陶華碧只能出來宣稱大兒子的個人投資行為與老乾媽無關。

如果說大兒子投資房地產賠錢失利隻影響到了老乾媽的品牌,那麼二兒子李妙行接管老乾媽的風波則差點讓陶華碧的畢生心血毀於一旦。

二兒子李妙行玩「小聰明」,

二兒子李妙行玩「小聰明」,差點毀了老乾媽?

陶華碧的卸任正是在老乾媽最輝煌的2014年。

那一年,老乾媽的日銷量達到了130萬瓶,創造了40億元的營收,並以160.59億元的品牌價值位列中國最有價值品牌500強名單中的151位。

可以說,陶華碧將最好的老乾媽交給了二兒子李妙行,然而,二兒子卻差點毀掉了老乾媽。

其實,相比於大哥醉心家族企業之外的投資,李妙行還是一心撲到了家族企業的經營上。全權接管下來的李妙行一上任就大刀闊斧的做了兩個舉動:

一是裁員,引入機器設備。二是用價低質次的河南辣椒取代了貴州本土辣椒。

二兒子剛接手時的困境很明顯:原材料成本在不斷漲價,而老乾媽辣椒醬的終端零售價格又一直是行業內沒有明說的「紅線」。貿然漲價怕影響老乾媽的銷量,當時一直保持著一罐辣椒醬8、9元的零售價格面對日益漲價的人力物力成本,老乾媽的利潤被大大壓縮。

來源:視覺中國

▲來源:視覺中國

雖然老乾媽一直沒有明說換辣椒產地的原因,但2015年時有媒體採訪業內人士,其表示當年河南辣椒不斷漲價,即便這樣也比貴州辣椒每斤便宜2-3元,而往年兩地辣椒價格最多時每斤更是差出去 10元左右。

結合老乾媽當時每年要用去8千萬斤辣椒,這筆開銷節省背後的利潤可謂不言自明。

但是從人工製作到機械生產,不同地區辣椒味道也有著明顯區別。暗中更換了原料的老乾媽開始失去一大批昔日的「忠實擁護者」,提起來都是「變味了」。

禍不單行,2016年5月市面上出現了一款和老乾媽幾乎一模一樣的產品,老乾媽為此報了警。結果是離職員工洩露了商業機密,警方測算的涉案金額達到了一千多萬。

究其原因,還是賈某因為違反了公司的規定被罰了整整半年工資,主動離職後心生不滿這才洩了密。雖然這表面上和二兒子李妙行沒關係,但嚴苛制度導致公司機密被洩露的背後,管理人員難辭其咎。

在二兒子李妙行接管公司之後的2016年到2018年,老乾媽的營業收入從45.5億元一路下滑到了43.28億元。

2019年,老乾媽的貴州工廠兩次失火事件,受影響的生產線產能佔到了總產能的三分之一。

眼看給予接班厚望的二兒子不斷闖禍,心急如焚的陶華碧,不得不在73歲高齡再度出山,重整老乾媽。

陶華碧二度出山 ,

陶華碧二度出山 ,「老乾媽」卻難掩頹勢

陶華碧歸來之後的第一件事,就是收拾李妙行留下的「爛攤子」。

通過重新選用貴州辣椒、恢復「原來的配方」,2019年,老乾媽重拾漲勢,實現了超50億的營收,業績再創新高。

73歲的陶華碧雖歸位,但錯過了線上紅利期的老乾媽卻早已難掩頹勢。

來源:視覺中國

▲來源:視覺中國

老乾媽「消失的五年」,正好是短視訊、直播、預製菜快速興起的五年。而老乾媽在線上的起步則遠遠落於一眾來勢洶洶的網紅品牌。

天眼查資料顯示,中國辣椒醬行業市場規模從2017年的324億元到2020年的373億元,年均複合增長率為4.8%。據悉,老乾媽曾佔據中國辣椒醬市場20%的份額,而當前,中國已經有5000多家企業湧入辣醬市場,其中,絕大部分都成立在近十年。

從資本先行到線上發力,來勢洶洶的新品辣醬專攻老乾媽此前未曾觸及的領域。

擁有「網紅第一辣醬」之稱的虎邦辣醬就是藉著老乾媽出現口碑問題的2016年實現收入,此後憑藉外賣渠道的率先佈局以及打造「網紅」產品的營銷思路,實現了營收300%的年均複合增長,並在2019年底就獲得了資本數千萬的A輪融資。

而老乾媽的天貓旗艦店在2018年才正式註冊,而本質上也和線下經銷沒什麼差別。

最為致命的是,經歷了「換辣椒」事件的老乾媽雖然可以重新換回原來的配方,卻無法繼續維持原有的定位。

今年2月,老乾媽迫於原材料、人工成本以及運費的成年上漲,對經銷商發佈了調價函,漲價幅度大約為每瓶1-2元,每件貨的漲幅在20至30元間。

從漲價幅度明顯可以看出,被成本壓力追著跑的老乾媽一方面疲於應對只能漲價;一方面又受困於競品的來勢洶洶,不敢漲幅過大。老乾媽一家獨大的局面,早已發生了改變。

從企業自身角度而言,老乾媽作為陶華碧一手「帶大」的家族企業,如今陶華碧已經年逾古稀,兩個兒子都「不爭氣」,如何維持企業自身發展環境的穩定?接班人問題無疑成了頭等大事。

老乾媽品牌的核心就是陶華碧自身辣醬的專利秘方,而新推出的番茄辣椒醬、香辣菜、火鍋底料等尚未形成氣候。李妙行換辣椒的做法已經檢驗了市場群體對「原汁原味」的苛求,再加上陶華碧奉行的「四不」原則,職業經理人或許難有發力點。

於是,一個「奇怪」的景象出現了:已經75歲高齡的陶華碧仍在帶著顯出「疲態」的老乾媽奮力奔跑。

研發辣醬外的新品類:從單一豆豉辣醬到現在擁有火鍋底料、豆腐乳、香辣菜等20多個品種;迎合年輕人喜好:製作魔性視訊廣告《擰開乾媽》、2020年初情人節上線「老乾媽情話瓶」,與其他品牌聯名推出老乾媽衛衣;陶華碧甚至以自己的名號「親自」為老乾媽的直播賣貨製造話題……

「我這人是最好強的,我要做我就要做第一名。」

從1996年陶華碧創辦第一家辣椒醬加工廠至今,已經26年了。而說這些話的時候,陶華碧剛剛憑藉36億資產登上胡潤富豪榜,老乾媽也在2014年的首屆貴州民營企業100強中進入前十。

根據媒體早前報道,最風光的時候,陶華碧擁有多輛豪車,經常開著勞斯萊斯去打麻將,連車牌號都是政府送的。

這樣一個國貨品牌,不是說句不香了就真的不香了吧?

只是慈母多敗兒,陶華碧一直找不到人接班,靠她自己又能扛到幾時呢?

相關文章

陶華碧的固執毀了老乾媽?

陶華碧的固執毀了老乾媽?

大兒子成老賴,小兒子砸招牌,老乾媽的結局都被雷軍說準了。 來源:帥真商業視界(ID:ailishi777) 俗話說,慈母多敗兒。 這句話似乎...