估計不少人和鴨鴨一樣，都好奇過：
網紅直播帶貨，一場到底能掙到多少錢？
這不，最近很火的抖音帶貨博主「彩虹夫婦」，就發視訊給咱透露了：
「一天直播帶貨2.3億，最終淨賺約400萬。」
圖片來源：@星視訊
可能有的朋友還不知道「彩虹夫婦」是誰，鴨鴨就先給大家簡單介紹一下。
「彩虹夫婦」賬號註冊於2019年，號主名叫孫某虹，是一名90後女主播。
一開始，「彩虹夫婦」主要上傳一些育兒視訊，到了2020年，孫某虹和丈夫郭某藉助此號，開始直播帶貨。
經過兩年時間的積累，目前該賬號粉絲數已經超過900萬。
言歸正傳，就在該視訊發佈後的不久，#成都稅務部門調查彩虹夫婦#的詞條，卻突然衝上了微博熱搜。
哎？咋就突然被調查了？
原來，自從該視訊發佈後，就有不少網友質疑和舉報「彩虹夫婦」偷稅漏稅。
比如電商公司@新腕兒發文稱，「彩虹夫婦」可能和品牌方簽了陰陽合同：
據@新腕兒分析，他們其中一份合同簽署的佣金，用以給外界展示；而另一份合同，佣金會比較高，屬於二者私下交易，能跳過抖音的抽成，自然也就可以避稅（詳細分析可看下圖）。
圖片來源：公眾號@新腕兒
可能也正因此，成都市稅務局宣佈，將介入「彩虹夫婦」的稅務調查。不過，截止到發稿前，官方還未給出調查結果。
值得注意的是，在成都市稅務局宣佈調查之後，「彩虹夫婦」悄悄刪除了這則「炫富」視訊。
有網友表示：
「身正不怕影子斜，你把視訊刪除了，不會真的偷稅漏稅了吧？」
不過，雖然「彩虹夫婦」刪除掉視訊後，但面對粉絲們的關注，他們還是做出了回應：
「我本是最底層的人，能有現在已經很知足，我不會做不該做的事。」
可能看到這，有人好奇，為什麼不少網友會喜歡她？她又是怎麼火的？
要說到這個問題，其實從該賬號發佈的1200多條視訊中，就已經記錄了他們較為完整的「發家史」。本鴨就來給大家梳理一下~
2019年2月，「彩虹夫婦」發佈了第一條視訊，內容是孫某虹正在醫院待產。
圖片來源：@彩虹夫婦
此後一年的時間裡，該抖音賬號發佈的內容，也一直是圍繞育兒日記、家庭趣事來講。
這段時間點贊量穩定在一兩千，還並不算「火」。
圖片來源：@彩虹夫婦
轉折發生在2020年3月。「彩虹夫婦」發佈了兩人過往十年奮鬥歷程的視訊，播放量達到1300萬，甚至上了平臺熱搜。
圖片來源：@彩虹夫婦
此後，「彩虹夫婦」也轉變了視訊風格，開始和網友「面對面」嘮家常，分享自己的經歷。
圖片來源：@彩虹夫婦
孫某虹自稱農村出身，父親是貨車司機，母親是洗腳師，自己不漂亮，學習也不好。
但自己能歌善舞，狂追比自己小三歲的學霸帥哥兩年，併成功追到手。
大學畢業後，兩人都進入了銷售行業。通過幾年的努力，兩人都從沒有人脈的小職員，晉升成為了高級經理，30歲前年入百萬，買了房也買了車。
圖片來源：@彩虹夫婦
通過「彩虹夫婦」有趣的運營，對生活點滴的記錄，該賬號很快便擁有了300萬粉絲。
於是，「彩虹夫婦」開始進軍直播帶貨。
對於銷售出身的「彩虹夫婦」來說，直播帶貨並不是什麼大問題。
據飛瓜資料顯示，在孫某虹三胎出月子那周（今年7月11日至7月17日），「彩虹夫婦」先後搞過三場「出月子促銷特大場」直播，總銷售額達到2.3億，成為抖音達人帶貨周榜第一。
而排第二名的，是最近很火的東方甄選，但一週累計的銷售額才1億。「彩虹夫婦」的銷售額，是他們的兩倍多。
圖片來源：公眾號@深燃
事實上，「彩虹夫婦」帶貨的成功，也得益於自己「差異化」的運營模式。
簡單來說，就是「接地氣」，和粉絲「掏心掏肺」式的互動，同自己有關的大小事都會給粉絲分享。
「彩虹夫婦」（圖左）與「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」
（圖右）賬號視訊風格對比
這樣，會給人一種足夠坦誠的感覺，因此獲取了越來越多粉絲的信任。
啊不對，都到這地步了，應該叫「家人們」
。
換句話說，在她的直播間買東西，就相當於「熟人推薦」；而去其它家同類型主播的直播間買東西，更多的情況，只是因為名氣大，才時不時去看看。
然後，我們看看「彩虹夫婦」的直播間都會賣些什麼。
從新抖裡我們可以了解到，「彩虹夫婦」直播間賣得最火的，是孩子穿的紙尿褲，以及寶媽會用到的溼巾和抽紙。
「彩虹夫婦」直播間某日銷售額前五名
圖片來源：@新抖
除此之外，還主要賣一些女性生活用品。
圖片來源：公眾號@新腕兒
為什麼「彩虹夫婦」的直播間主要賣這些東西？
咱再看下「彩虹夫婦」粉絲的群體畫像。
據新抖資料統計，「彩虹夫婦」女粉佔比91.99%，24-30歲粉絲佔比83.21%。
圖片來源：公眾號@新榜
除此之外，「彩虹夫婦」的粉絲中，小鎮青年和都市藍領佔比超過50%，居住在二三四線城市的佔比超過50%。
圖片來源：公眾號@新榜
咱總結一下這些資料，不難得出，「彩虹夫婦」粉絲群體主要就是小鎮寶媽和小城女藍領。
目前她們需要的，不就是「彩虹夫婦」直播間在賣的那些東西嗎？
不得不說，「彩虹夫婦」選品選的很好。
加上「彩虹夫婦」在直播間的賣力宣傳：
「還要不要啊？」
「要！」
「十包不夠，繼續給我數！」
圖片來源：公眾號@新榜
家人們哪聽得了這些，火速下單買買買！
問題又來了，為啥「彩虹夫婦」這麼受這些女性群體喜歡呢？
學渣追學霸大帥哥、女追男、姐弟戀、三孩媽、人生逆襲……這種爽劇人生，誰以前沒幻想過？
圖片來源：@彩虹夫婦
再者，從「彩虹夫婦」視訊裡展示出的愛情得意，事業成功，家庭和睦還有房有車，不就是普通家庭寶媽理想中的生活狀態嗎？
從「彩虹夫婦」的視訊內容可以看出：
幾年的直播下來，全款買了第三套房以及第三輛車。雙方也把家裡人都接了過來，組成了直播帶貨團隊。
圖片來源：@彩虹夫婦
他們還花了4000多萬，全款買下一棟別墅，依舊和雙方的家人同住。
圖片來源：公眾號@新榜
但是，大傢伙有沒有覺得，什麼「賣2億賺400萬」，「4000萬全款買別墅」，明裡暗裡都像是在給咱炫富呢……
不過，也有人覺得，她這是在變相透露自己的利潤率只有2%，就相當於在說「福利都留給你們了，我少掙點沒問題」，其實是在跟粉絲哭窮……
圖片來源：公眾號@新腕兒
現在倒好，沒跟粉絲們共情上，跟稅務部門共情上了……
不過話又說回來，雖然有些網友在質疑「彩虹夫婦」偷稅漏稅，但鴨鴨覺得，在官方調查結果出來之前，咱們還是不要盲目跟風，保持觀望，讓子彈繼續飛一會兒吧~
部分圖片、資料來源：
新腕兒 年佣金收入3000萬，彩虹夫婦4000萬全款買別墅？
新榜 自曝一場直播淨賺400多萬元，彩虹夫婦是誰？
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偷稅漏稅絕不能忍！
