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作者：陳出木
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羅永浩離場，「交個朋友」另謀出路
今天距離6月12日，羅永浩在微博宣佈推出所有社群網路，重新開啟AR科技創業，剛好滿四個月。
在這段說長不長、說短不短的時間裡，曾經以羅永浩為核心的「交個朋友」直播間不得不盡快自我調整，以度過主IP離場之後的陣痛期。
但就目前來看，其資料表現和此前相比仍有較大差距。據灰豚資料統計，「交個朋友」直播間近7天的直播銷售額為6000W+，近30天的為2億+；另據新抖統計，昨日的直播帶貨GMV僅為10W~25W。
圖源：新抖
但這恐怕已經不足以讓羅永浩痛心疾首，因為他從來都志不在此，一切都是因緣際會。
2020年4月1日，身負6億鉅債的羅永浩，在嘗試多個賽道創業失敗之後，無奈扎進直播帶貨賽道，誰知道竟一戰成名，首場直播成交額1.1億，收穫4800W觀看量，創下當時抖音的最高帶貨記錄。
儘管在隨後的幾場直播，「交個朋友直播間」經歷了翻車、掉粉、GMV大不如前的使用者養成階段，但最終還是坐穩了抖音直播間的頭把交椅，連帶著年末統計時，抖音當年GMV高達5000億，平臺造星的能力也初見端倪。
羅永浩的直播首秀畫面
在隨後的的覆盤中，大家看到了這個成績並非憑空而來，除了羅永浩此前在科技圈攢下的粉絲群體趕來支持業績之外，其在直播之前聯動其他企業家、KOL等為首秀宣傳造勢，也功不可沒，看熱鬧的人來了不少。
這是長袖善舞的羅永浩能做到的事情。
此外，羅永浩對於自己的定位非常明確。做手機的時候是老闆，帶貨的時候是主播，該吆喝就吆喝，能漲粉賣貨才是硬道理。
依靠著羅永浩的話題製造能力和人物影響力，以及抖音的流量傾斜，「交個朋友」直播間一路高歌，截至發稿前已經積累了1962.3W粉絲。在主頁的直播動態也可以看出其勤快程度，直播時間動輒四五個小時，20天可以有40場直播。
但羅永浩志不在此，於是「去羅永浩」逐漸被提上日程。
在羅永浩正式宣佈離場之前，便已經開始逐漸減少在直播間露臉的頻率，讓主播團隊慢慢過渡上位。
等到羅永浩離開，「交個朋友直播間」雖然不比巔峰時期，但還是能夠在一定程度上獨當一面。羅永浩的作用，變為日常背書、偶爾製造話題。
比如，在東方甄選的「內容式直播」走紅時，羅永浩質疑係直播界的「歪風」，引發了直播講內容還是講產品的爭議。儘管後來羅永浩解釋稱並非調侃東方甄選，但結果，「交個朋友直播間」因此又火了一把。
相比一些直播間失去核心IP之後就完全停擺，「交個朋友直播間」另謀的出路已經算順利。
早在去年12月，「交個朋友直播間」官方微博宣佈佈局8個直播間，1+7的賬號矩陣使之成為當時全網唯一能夠實現全時段、全品類和多主播的直播電商機構。如今看來，那會兒已經在做鋪墊。
除了佈局矩陣，7月份到9月份，羅永浩在直播間做了一個內容綜藝「羅老師聊天局」，試圖曲線跟風「內容式直播」。
此外，交個朋友直播間也積極與資本合作。
8月29日，杭州世紀睿科公司發佈公告，與交個朋友簽訂為期五年的獨家合作協議，將通過運營交個朋友旗下的抖音賬號，向客戶提供直播技術支持、現場運營、視訊內容製作、產品銷售等新媒體服務。
據「每日經濟新聞」報道，這也和羅永浩與世紀睿科高管私交甚篤有關。目前，在部分矩陣號的主頁，所屬MCN已經顯示為「世紀睿科」。
羅永浩於「交個朋友直播間」而言，價值遠在核心IP之上，甚至滲透到了運營的方方面面。畢竟，羅永浩的初心不是電商直播，靠著電商直播賺到錢完成「真還傳」，才是他的根本目的。
02#
企業家排隊上直播間
如果說，羅永浩是個在商言商的「俗人」，那麼他曾經的老闆俞敏洪就是個講體面的「文化人」。他們的共同點大約只有，同是本業失敗而不得不勇闖電商直播的「失意企業家」。
但相比熟悉網際網路環境的羅永浩，出道即巔峰，俞敏洪的出道之路並不順利，「東方甄選」直播間也坐了大半年的冷板凳。
2021年11月11日，俞敏洪開啟直播首秀，觀看人次數達141.9W，奈何銷售額只有11.33W，和前一年羅永浩的首場戰績1.1億有懸殊差距。
「知識分子」俞敏洪雖然下了決心，但實戰卻不如人意。
2021年12月，俞敏洪重振旗鼓，與電商企業合開公司，上線直播帶貨平臺「東方甄選」，宣佈將帶領新東方老師再就業。但一邊倒的「不看好」聲音，比當年羅永浩出道之前的唱衰有過之而無不及。
誰能想到，半年之後，羅永浩出走，抖音「一哥」的寶座再次輪空。而新東方老師們憑藉「雙語直播」突然走紅，恰好卡上了抖音亟待電商直播新星的時間。獨特的內容形式，加上抖音後續的流量傾斜，再次捧出了「東方甄選」這個接棒者。這次，俞敏洪賭對了。
圖源：灰豚資料
2022年6月10日，「東方甄選」抖音賬號在微博熱搜起飛，僅用7天就從百萬粉絲漲至千萬粉絲，直播銷售額從幾萬到過億。其在當月交出了銷售額6.81億元的成績單，成為抖音那個6月唯一一個銷售額破6億的直播間。
截至發稿，「東方甄選」的抖音賬號粉絲量高達2682.6W，遠超「交個朋友直播間」。8月，新東方線上執行董事兼CFO尹強在2022財年業績電話會上稱，東方甄選近三個月GMV在20億元左右，利潤率比純做直播帶貨或者MCN公司高很多。
但俞敏洪和羅永浩一樣，終歸是一名企業家。與普通主播不同，他們志不在「抖音一哥」，更加不把直播帶貨當作最高事業。
所以，當「東方甄選」出圈之後，俞敏洪開始琢磨打開格局，擺脫對抖音流量的依賴，遵循雞蛋不放在同一個籃子裡的資本規律。
細化類別的矩陣號有，直播時長將近15小時，比「交個朋友直播間」還要卷。此外，東方甄選的獨立App已上線各大應用商店，除了自營商品，共有11個類目近千款商品。
不少人仍不看好這個獨立的電商App，但實際上，即便沒有這個App，俞敏洪也不打算固守抖音，此前尹強就明確表示東方甄選定位是多平臺、多渠道、多產品帶貨。而在9月份，就有訊息稱東方甄選正在籌備淘寶直播。
羅永浩給企業家再創業提供了新思路，俞敏洪再次驗證了這個路子的可能性。他們共同成為「流浪到抖音的失意企業家」代表，向有類似境況的人彰顯這條賽道的遍地黃金。
受影響者眾。按照「首席人物觀」8月份文章的說法，希望讓搜狐視訊重拾榮光的張朝陽，想讓更多人知道360在做數字安全服務的周鴻禕，「雙減」之後轉戰素質教育的好未來董事長張邦鑫，台灣漫畫衰落後改研究物理的漫畫家蔡志忠，沉寂多年而今在抖音當搞笑博主的著名小品演員陳佩斯，等等中年大佬，都在排隊上俞敏洪的直播間。
相比羅永浩擅長討消費者歡心，當過多年老師的俞敏洪有更耐心的好脾氣，更容易在直播間營造賓主盡歡的氛圍，和同樣「失意」的中年人聊上天，成為另一個匯聚流量的內容形式。
03#
押注直播帶貨的企業家們，有輸有贏
另一位在抖音「翻身」的企業家——李國慶，又和羅、俞不同。
在此之前，全國人民只記得他的婚姻官司，高潮是去年十月的「搶公章」事件，當時#李國慶將噹噹公章掛在褲腰上#還上了微博熱搜。
但抓馬歸抓馬，李國慶仍有作為企業家的敏銳。早在2020年6月，李國慶就在淘寶嘗試直播，並最終以12.94W賣出自己的午餐一小時，早晚讀書的季卡賣出17.43W。但隨後，李國慶卻轉戰抖音，賣起白酒。
和俞敏洪最開始的矜持比，李國慶的畫風一直更「狂野」。為了帶貨，自嘲「什麼企業家，企業沒了，家也沒了」，甚至發佈抖音視訊，將褲腰帶上的公章換成白酒，為帶貨博取流量。
目前，相比羅永浩和俞敏洪，李國慶的戰績不算亮眼，其抖音賬號的粉絲數還不到250W。據灰豚資料統計，近30天的銷售額為300W+，而10月尚未直播過。
即便如此，李國慶近日在直播時透露，其直播間三分之二都是0佣金，直播一年賺了1500萬。「但自己沒揣兜裡一分錢，都用來養活早晚讀書和直播公司。」慶子自己賺沒賺咱也不知道，只是這一波又讓大家看到直播帶貨到底有多賺錢。
或許是因為李國慶尚未碰到如羅永浩、俞敏洪那樣的「絕境」，因此也沒有全身心投入直播帶貨。畢竟，要不是鉅債纏身，羅永浩還在死磕手機；要不是新東方一夜坍塌，俞敏洪還在教育行業呼風喚雨。
縱觀這些企業家入局直播帶貨的歷程，我們不難發現，他們大多是因為原賽道發生大變後，不得已而為之，但又憑著此前的成功經驗得以重回頂峰。此間，他們放下了企業家的身份，融入了主播的角色，大賺一筆之後又開始探索新模式。
當然，也有反面案例，比如格力的董明珠。作為企業家，董女士非常成功，但在做主播一行卻相當生疏，發生過因為工作人員失誤而當即黑臉離場的翻車事件，也沒把秘書孟羽童捧成第二個董宇輝。
如今，孟羽童已經開始逐漸退居幕後，格力直播間的「董明珠」特色越來越濃厚，但如果董明珠不參與直播，又會讓店播變得平平無奇。這種難以平衡的個人影響力，成為了格力直播帶貨出圈的最大絆腳石。
儘管近年的直播帶貨逆風翻盤的成功案例頻出，專注「真還傳」的羅永浩賺足路人緣，離開噹噹的李國慶奪回一席之地，甚至老文化人俞敏洪東山再起，讓各界大佬們開始重新審視這條賽道。
但這一行的迭代速度極快，鐵打的平臺，流水的直播間，半路出家的他們又該如何面對洗牌？爽文劇本從來不專屬於誰。
這幾個男人的直播間
都看過的，點個【在看】集合！
