產業鏈中不只有光彩的一面。
正解局（ID：zhengjieclub）出品
前些時間，抖音上流傳一個短視訊。
視訊裡，一個黑人男子穿著一件中山大學的籃球服。
而且，上面「實名制」印著袁淇昌同學的名字。
有網友就說，袁淇昌同學，你晒黑了。
還有網友打趣：
袁淇昌同學恐怕還沒有他的校服走得遠。
的確，中國距離非洲最近（最東部）的國家也得8000多公里。
再遠點（最南部），就得12000公里以上了。
路途遙遠，這件校服是怎麼走進非洲的？
這裡面其實藏著一個巨大的生意。
這就是二手服裝買賣。
說起二手衣服，想當年英國人、美國人也經常穿。
英國在工業革命以前，因為新衣服價格貴，連國王的心腹都有買二手衣服穿的，二手衣服在老百姓中也很普及。
19世紀，美國的文藝作品中也有過關於二手衣服的描述。
黑人作家布克·華盛頓就曾在他的自傳體小說《超越奴役》中寫道：
「我在漢普頓住過一陣子，我沒有幾本書，也沒什麼衣服。
於是，‘二手貨’就成了我的救星，那些衣服都是裝在桶裡從北方運來的……」
布克·華盛頓
後來，隨著織布機的廣泛應用，服裝的價格逐漸降低，二手服裝也漸漸地退出了歐美率先富裕起來的國家。
而現在，最大的二手衣服消費市場就在非洲。
肯亞街頭，人們正在交易二手服裝
遠的不說，就光2021年，非洲二手服裝進口額就達到18.4億美元（約合130多億元），增長了28.84%！
這其中，肯亞就進口了2.48億美元的二手服裝，是非洲最大的二手服裝進口國。
排在第2的是迦納，2021年進口了價值2.11億美元的二手服裝。
第3名是坦尚尼亞，2021年進口了1.83億美元的二手服裝。
賣家又是誰呢？
有報告顯示：在2020-2021年期間，中國對非洲的二手服裝出口，增長了123%，達到6.24億美元。
向非洲出口二手服裝的主要國家
這也就是說，中國出口到非洲的二手服裝，佔到其總進口額的1/3。
中國是非洲最大的二手服裝出口國。
除了中國，美國、英國、韓國、加拿大、波蘭等國家，也都把舊衣服賣到非洲。
本來，三十幾年前，二手服裝在非洲還是一個隱秘又不為人所察覺的產業。
但隨著進口額的不斷攀升，二手服裝產業在非洲也不再遮遮掩掩了。
到了如今，從迦納、奈及利亞、象牙海岸、坦尚尼亞，到貝南、烏干達和肯亞等地方，每一個國家的首都或者它們的「大城市」，更是都有著規模不小的舊衣市場。
這些舊衣市場的形象，看起來跟上世紀80年代中國農村的集市很像，不同的是，這些市場隨處可見擠滿了前來淘貨的批發商。
批發商們為什麼都「擠」在了這些國家的首都或者「大城市」？
原因是，這些地方是二手服裝貨源的「源頭」。
批發商們在這裡「進」的貨，相當於一手貨源，進完貨後，就地從這些「一手貨源」裡挑選出牌子響、品質高的衣服，放到市場上分類售賣。
來自首都和「各大城市」的一手貨源
無論哪個階層的民眾，都能在二手服裝市場選到滿意的衣服。
而這些二手衣服，雖然成包成包的被運到了這裡，但經過層層篩選，又被分成了幾個不同的等級，價格自然也隨等級而不同，從幾塊錢到上百塊錢，都有。
品相好點的、沒什麼瑕疵的、品牌大些的，就被分在了一等品的行列，價格也屬於「頂級」，能賣到人民幣100元以上。
其他品相稍差點、品牌一般的，或者質量好點的雜牌服飾，就被歸為二等品，價格常常在人民幣幾十塊錢的區間轉悠。
比如，在盧安達首都基加利，像湯米·希爾費格這樣大牌的襯衫，品相好些的話，也只是被賣到幾十塊人民幣。
三等品，相對就差得多了，一般都是品相差，品牌也叫不出名字的雜牌。
當然，價格也很實惠，也就人民幣幾塊錢一件。
不同品類，自然對應著的目標群體，也不太一樣。
手頭稍微寬裕點的，愛追求潮流的年輕人最愛選一等品，這麼低的價格就能買到牌子貨，既能滿足虛榮心，又能鞏固自己在社交圈子裡的地位，何樂而不為。
二等品和三等品，則大多是底層一些平民消費得最多，這個等級的衣服，對於他們來說，得到的是一個實惠。
同時，還有一個有意思的細節，是男裝比女裝稍貴，原因不僅是因為男裝的需求量大，還因為一些進口二手男裝，尺碼需要重新裁剪，裁剪的過程中，又增加了一些成本，這個羊毛，自然也得出在羊身上。
非洲二手市場上的內衣褲
當然，不管男裝還是女裝，一等品還是三等品，在非洲都不愁銷路，甚至就連二手內衣褲也很受歡迎。
一件普通的二手衣服，先是經過了出口到非洲第一站——各個國家首都和「大城市」，在一級批發商之手經過挑選，被挑剩下的二手服裝，又流向了各自國家的「二線城市」。
到了「二線城市」，這些二手服裝，又被分銷給當地的二級批發商。
二手批發商們，又將挑選過的、品質更差一些的二手服裝，轉手賣給當地的零售商販。
經過了這一翻折騰，層層分銷下去，二手服裝在集市的地攤上，進行了它們銷售「命運」的最後一站。
迦納首都阿克拉二手服裝批發市場
二手服裝在非洲幾經漂泊，在國內的來源，也是「多種多樣」。
在當前的國內，舊衣回收這個行業，仍然有點神秘而隱晦。
但這似乎並沒有影響其穩定的供貨地位。
為了滿足非洲市場的需求，在中國整個珠三角地區，甚至每天也有數萬名二手衣服商販，活躍在各個街道、社區收集衣服。
除了街道、社區，線上也有很多二手服裝創新的嘗試。
比如在閒魚、轉轉和拍拍上。
賣自己穿過的二手服裝也是可以「發家致富」的，在這裡，賣多少錢自己定，能不能賣出去看命。
一些品牌甚至可以在支付寶上預約上門回收，還能換取「螞蟻森林」的能量。
也有專門的APP實現了估價、取貨、審核、打款一條龍服務，後續售出還會收到推送告知。
除了線上交易，一些品牌店也開啟了回收舊衣服業務，比如UNIQLO。
在UNIQLO買的衣服，穿過後不喜歡或者準備淘汰的時候，可以直接拿回去，他們有專門的箱子用來回收，價格就得看衣服的購買時間和完好程度了，但是比舊衣服稍貴。
當然，這些商家回收的二手服裝，有很大一部分還是轉為再生纖維二次利用。
國內舊衣回收箱
除了收購，這些二手服裝還有另一個重要的來源渠道，那就是各種捐助。
在國內，很多投進舊衣回收站的舊衣物，只有很少一部分經過層層篩選，最後交到需要他們的人手上，剩下的，就是賣給專門的回收公司了。
然後再由出口貿易公司轉運到非洲。
不光國內，西方很多國家舊服裝的主要來源，同樣是社會機構的捐贈。
但通過這種渠道回收上來的服裝，通常會超出對二手服裝的需求，於是，多餘的部分同樣被賣給了出口企業。
不管是非洲的批發商，還是活躍在國內各地區的線上線下二手服裝收購商，乃至於其他工業大國的商販，雖遠隔萬里，但他們忙碌的身影背後，都為了一個相同的目的：
賺錢。
紀錄片《舊衣的秘密》裡有個迦納小哥就表示，這些衣服被攤販拿到手裡後，會進行清洗、熨燙、裁剪等再加工，再重新流入市場。
而這一全套流程下來，最高的時候，他曾日賺25萬（中非法郎），接近3000元。
紀錄片《舊衣的秘密》劇照
日賺25萬（中非法郎），也並不是個例。
一些成熟的從業者，也從中賺取了不菲的利潤。
國內也不缺乏這樣的財富故事。
河北一家分揀廠的工作人員就說過，成熟的回收員每個月至少能收10噸左右的二手貨，刨去成本，每噸起碼能有4000塊利潤。
這樣一算，每個月淨掙3-4萬塊錢。
這還是靠回收、有成本的操作。
曾有記者了解過成本更低的。
比如，有人在網上購買舊衣回收箱，然後放在小區。
一個箱子一年至少能收1噸貨，這1噸貨每年掙的利潤就是2200-2300元。
有位二手服裝「回收」的商販，曾一口氣買下200個箱子，每年的利潤達五六十萬。
甚至還有人因為二手服裝生意東山再起。
曾有媒體報道過一個孫老闆，在國內做生意破產後，他發現，在國內，把一斤成本0.4-0.6元左右的二手服裝，送到分揀公司進行分類、清洗、晾晒後，能賣到3000元一噸。
於是，孫老闆想出了線下回收，線上公益募捐活動的辦法，大幅提升了衣服的規模和質量，實現了日入20萬（中非法郎，合約2400元），可謂東山再起。
當然，相關企業就掙得更多了。
比如，有平臺在媒體採訪中透露過一組資料：
特別好的夏裝出口，可以賣到8000-12000元/噸不等。
每公斤舊衣物的利潤在0.4-0.6元左右。
而其年回收舊衣服總量超過10萬噸。
這樣算下來，每年最多可以賺6000萬元。
作為一家創業公司來說，這個年收入甚至可以媲美一些網際網路企業了。
當然，如果把這個鏈條也分成上中下游，出口商的利潤明顯是最大的。
出口商下面，是成千上萬的二手批發商們，利潤就小得多了。
因為到了這一級別，好的二手服裝已經被挑選了一遍，剩下的都是品相稍差一些的服裝了，價格當然也低得多。
而且沒有了挑選的權利，商販們不能打開包裹進行查看，交易的過程就像賭玉一樣。
賺不賺得到錢，能賺多少錢，完全要看個人的經驗和運氣。
這一層級的商販們，打開包裹後，如果發現貨物跟想象中差得很遠，也不能退換貨。
更有意思的是，即便這個規定很不合理，但這些二手服裝也從來都不缺買家。
可見，還是有利可圖。
當然，不光他們賺到錢了，一件原本已經被丟棄的衣服，經過回收、打包、運送、清洗、熨燙、裁剪、銷售等流程，一系列操作下來，也催生了一個龐大的產業。
這條產業鏈上的每一個環節，哪怕是搬運衣服的底層勞動者，也分享到了「產業的紅利」。
搬運二手服裝的底層勞動者
當然，這條產業鏈也不全是光彩的一面。
就像很多舊衣服回收打著愛心捐贈的名頭，但卻被人一轉手賣到了非洲，還賺到了不菲的收入。
也許這就是為什麼這門生意，到現在知道的人還不多，甚至有些神奇。
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