河北小鎮崛起「腳踏車王國」:佔50%國際市場,憑什麼?

專一,讓河古廟鎮成為這一行獨一無二的龍頭老大。

原創

現如今,隨著汽車越來越普及,腳踏車似乎真成了上個世紀的稀罕物件。

事實上,崇尚環保的今天,全球每年腳踏車的產量並不少。

值得一提的是,全世界60%以上的腳踏車國際貿易量,都來自中國。

中國之所以成為世界腳踏車主要生產、出口基地,主要歸功於河古廟鎮。

這個河北小鎮,到底是如何幾十年緊隨時代變化,讓腳踏車產業始終成為自己的支柱產業呢?

最近兩年,中國腳踏車在國外賣得特別火爆。

自2020年以來,阿里巴巴國際站上腳踏車的訂單量就增長了200%,銷售額也是成倍增長。

仔細翻看成交的訂單,會發現裡面大多數產地都來自河古廟鎮。

河古廟鎮產的腳踏車在阿里巴巴國際網站銷量

河古廟鎮產的腳踏車在阿里巴巴國際網站銷量

河古廟鎮是腳踏車、三輪車及童車重要的生產基地,也是全中國最大的腳踏車零件集散地之一。

河古廟鎮不光自己富裕,還直接影響了整個邢臺平鄉的經濟。

眾所周知,多年來,邢臺經濟在河北排名都不太行,但因為有了河古廟鎮這個特色經濟產業,也算有些底氣。

平鄉縣在邢臺地區的生產總值情況 來源:中投大資料

以河古廟鎮為中心,平鄉縣形成了每年產值達100億元的腳踏車產業帶,也是繼珠三角、長三角、天津之後的「第四大腳踏車產業集聚板塊」。

這幾年,腳踏車大不如前,河古廟鎮又把目光投向了童車市場。

整個鎮裡面,生產成型童車的企業有2000餘家,每年生產的童車多達5000萬輛,佔國內市場的47%,差不多等於每兩個買童車的家庭中,有一個就買了來自河古廟鎮的童車。

如果要加上全平鄉縣的,這個數字比例將會更高。

在平鄉,有至少4個中國淘寶鎮,21個淘寶村,淘寶店鋪多達上萬家,主要販賣童車。

資料顯示,在網際網路平臺上,每銷售10輛童車,就有7輛出自平鄉。

平鄉縣腳踏車、童車產量佔國際市場比率也高達50%。

算下來,每小時有4萬輛腳踏車、童車產品從平鄉發往世界各地。

平鄉縣「好孩子」童車北方生產基地的生產車間

平鄉縣「好孩子」童車北方生產基地的生產車間

多年來,平鄉童車知名度越來越高。

大家熟知的「版權狂魔」迪士尼,就授權平鄉縣當地的童車企業,在美國迪士尼樂園裡面使用平鄉童車。

平鄉縣知名企業恆馳車業則和法拉利汽車的代理合作,設計生產配套童車產品。

可以說,平鄉童車、腳踏車的身影已經無處不在,甚至有些產品讓人高攀不起。

在上個世紀70年代末,腳踏車、縫紉機、手錶是結婚必備的「三大件」。

那時候腳踏車作為市場的緊俏貨,並不好購買。

一些腦筋活絡的人,就自己買零件組裝販賣,獲取一定收益。

平鄉腳踏車博物館展示發展變革

平鄉腳踏車博物館展示發展變革

河古廟鎮人譚玉民就是其中一員。

當時,他借別人的腳踏車辦事,卻不小心把鞍座丟了,但跑遍了縣城都沒有買到適合的腳踏車座。

因為是借別人的車,譚玉民只能硬著頭皮繼續弄腳踏車座。

在沒有辦法的情況下,他跑了多個廢品收購站,買齊了鞍座的各個零部件,自己動手,把廢舊零部件組裝成一個完整的腳踏車座。

這個無意間的舉措,令譚玉民發現了商機,接著他就辦起了家庭作坊式腳踏車鞍座配件加工廠。

家庭作坊組裝腳踏車

家庭作坊組裝腳踏車

自古以來,河古廟鎮就是有名的鹽鹼地,一年到頭別說莊稼了,草都無法生存。

沒有糧食,意味著基本的溫飽都成問題。

沒有辦法,為了生存下去,河古廟鎮人只能想辦法掙錢。

所以,當河古廟鎮人看到譚玉民每次組裝的車座都不愁賣,也紛紛效仿起來。

他們為了獲取大量的原材料,騎著一輛破舊的腳踏車前往天津等地,在腳踏車廠外的廢品站,排隊購買殘次件。

之後再把這些配件進行簡單加工,再次轉手在集市上賣出,賺取差價。

很快,河古廟鎮的腳踏車零部件市場就初具雛形。

腳踏車零件城

腳踏車零件城

1981年,在河古廟鎮上的腳踏車零配件經銷點就已經達1000多個,吸引了十多個省市的客商到來,每日成交額高達20多萬元。

在八十年代初期,這個金額絕對是鉅款了。

而河古廟鎮也一下子成功脫貧,成為十里八鄉有名的富裕鎮。

隨著腳踏車產業發展越來越大,河古廟鎮存在的問題也逐漸凸顯。

為了牟利,一些腳踏車作坊購買了一些南方名牌商標,貼在了自己組裝的腳踏車上,還有的自制商標進行貼牌。

一時間,假冒名牌腳踏車越來越多,以至於河古廟鎮被戲稱為「十里酥」。

意思是河古廟鎮某些企業生產的腳踏車,最多也就能騎10裡的路程,接著主軸就會「酥」掉。

在當時有個流傳很廣的段子,據說有個人去河古廟鎮買腳踏車,結果老闆問他:你是想要一輛騎一個月才壞,一個星期才壞的,還是騎到家就散架子的?

雖然聽起來有點誇張,不過在河古廟鎮的確有很多山寨劣質的腳踏車存在。

因為數量太大,一度引起了相關部門的注意,甚至還成為典型,上了人民日報。

這種情況下,平鄉縣無法再視而不見,開始打擊假冒腳踏車,更一度關停了腳踏車零部件所有相關企業和市場。

不過,這件事並沒擊垮河古廟鎮的腳踏車企業,反而令他們開始下決心要提高質量,打造屬於自己的品牌。

每家腳踏車企業都有自己嚴格的管理和品控體系。

像「好孩子」童車在出廠上市前,要經過多達120道工序的檢測。

以動態耐久試驗為例,行業內規定的最高標準是完成撞擊72000次,但「好孩子」的標準可以達到10萬次以上。

整車道路試驗

整車道路試驗

質量上,遠遠高於行業標準。

提高質量的同時,各大腳踏車企業也在不斷提高科技含量。

腳踏車生產雖然看似沒什麼技術難度,其實也需要不斷研究和改進。

河古廟鎮的各大企業花高價引進技術和設備,只為了可以提高產品質量和知名度。

每年他們都要花幾百萬元用於產品研發,不斷開發新專利。

對於技術的研發和重視,在平鄉腳踏車生產企業間蔚然成風。

譬如說,平鄉天大車業一家公司,就擁有80項專利成果,102項版權。

除此之外,該縣先後成立了河北腳踏車研究院、中國腳踏車協會華北培訓中心、腳踏車及零配件產業集群精密模具研發中心等,105家規模生產企業共申請各類專利就有300餘項。

擁有的專利越多,平鄉縣生產的腳踏車、童車就越具有競爭優勢。

平鄉縣一家腳踏車企業生產車間,員工在加緊生產出口訂單

僅一個小小的車輪元件專利,就令每臺童車成本降了5元錢,利潤也從原來的8%又提升了4%,算下來收益就增加不少。

以前,一輛平鄉生產的童車成本100元左右,可是售價卻不到120元,利潤微薄。

但是技術提升後,一些高檔童車可以賣到一兩千元,在中高端市場也逐漸佔有一席之地。

在質量和技術的雙重把控下,平鄉縣擁有「好孩子」、「天富」、「強久」、「恆馳」、「天球」、「歐耐」等27個全國及省市知名產品品牌,口碑也日益提升,產品遠銷國外。

天時地利人和缺一不可。

河古廟鎮能成為我國最大的腳踏車生產基地之一,除了起步早,努力提高產品技術、質量外,也非常會善於把握各種資源和時機。

首先,會利用資源和環境優勢。

河北是中國有名的鋼鐵生產大省,每年產量將近一億噸。

豐富的鋼鐵產品,為腳踏車產業發展提供了充足的原材料,極大降低了生產成本。

河北鋼鐵集團廠內

之前說過,河古廟鎮人為什麼都從事腳踏車生產,就是因為鹽鹼地不能產糧。

但也因此,河古廟鎮可以充分利用這些荒地、劣質耕地進行建廠,為擴張提供了得天獨厚的條件。

其次,始終把握市場需求,緊跟時代步伐。

最早的時候,腳踏車是大多數家庭的代步工具,但現在的需求,明顯已經轉變。

河古廟鎮規劃發展產品類型的時候,考慮了休閒、娛樂和環保等因素,為產業發展奠定了明顯的市場優勢。

腳踏車博物館

腳踏車博物館

同時,當地在發現童車這一產業的巨大潛力後,鼓勵眾多腳踏車企業逐漸把童車製造納入到企業生產線中。

產品種類也在不斷增加,早期只有兒童腳踏車,現如今,推車、學步車、搖擺車以及滑板車等車型品類齊全,形成了日趨顯著的童車產業優勢。

第三,堅持與外界交流,不故步自封。

這些年,河古廟鎮的腳踏車、童車在堅持走出去的同時,也在積極引進優秀的企業。

「好孩子」就落戶在河古廟鎮所在的平鄉縣,整個生產基地項目至少安排就業1萬人。

同時,每年各大腳踏車賽事,河古廟鎮也努力留下身影。

在平鄉縣舉辦的腳踏車大賽

在平鄉縣舉辦的腳踏車大賽

2019年,邢臺國際腳踏車賽的國際精英組比賽就路過平鄉。

2014年以後,平鄉縣每年舉辦兩屆國際腳踏車、童車玩具博覽會,提高車輛的銷售額和知名度。

平鄉縣腳踏車童車博覽會簡章

幾十年來,河古廟鎮乃至平鄉都已經把腳踏車、童車產業當作自己唯一的經濟命脈。

專一,令其成功成為這一行獨一無二的龍頭老大。

都說每個人生來都有自己的價值。

誰能想到,曾經只有鹽鹼地的貧困縣,現如今成為世界童車之都,最大的腳踏車配件產地。

無論是人還是區域,把一件事做到極致,終究會成功。

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