「
年輕人喜愛的商業媒體，要挑戰《華爾街日報》。
」
作者 | Eric
編輯 | 梓
首圖來源：MorningBrew
讓人一夜暴富的自媒體神話，前些年在國內頻繁上演。
憑藉一支筆桿子，針砭時弊、灌輸雞湯、傳授知識……無數人在公眾號等自媒體平臺上瘋狂掘金，實現人生的快速跳躍。
然而，近幾年暴富的故事越來越少。即便是最頭部的自媒體人，仍然陷入流量下滑的焦慮裡，更別提那些中腰部的自媒體人了。
正如「沒有人永葆18歲的年輕，但永遠有18歲的年輕人」一樣，雖然你的「自媒體紅利」不在了，但總有人在創造財富神話。
2020 年，媒體公司Morning Brew估值達到 7500 萬美元，且多數股權被出售給 Insider。兩名聯合創始人Alex Lieberman和Austin Rief通過出售股權賺取了數百萬美元。到現在兩人也不過二十七八歲，卻早已嘗過登上人生巔峰的滋味。
Alex Lieberman和Austin Rief｜圖源：網路
眼下，Morning Brew這個財富製造機仍在往前開。根據Alex Lieberman 最新公佈的資料，今年上半年Morning Brew的收入已經突破了3600萬美金，而去年全年為5000萬美金，前年為2000萬美金。
如今人們對媒體的商業空間，不再抱有太大期望，而兩位年輕人是如何開啟掘金之路的？國內大量的自媒體人，又能借鑑到哪些經驗？
01
Morning Brew誕生記
時間回到2015年，當時Alex Lieberman和Austin Rief還是密歇根大學的學生。
在校園生活裡，Alex Lieberman發現商學院的學生們每天都會閱讀《華爾街日報》等財經新聞。這些新聞內容雖然專業，但是大都生澀無趣、枯燥乏味。
於是，Lieberman開始嘗試寫一些有趣而且能夠吸引人的商業新聞。不僅於此，他還開通了叫做「Market Corner」的郵件訂閱服務，每天精心篩選出優質的財經新聞，然後用更有趣的語言轉化為自己的內容，最後用郵件發送給校園裡的學生。
很快，「Market Corner」就受到不少學生的青睞，使用者迅速從45人增長到上千人。這時候，Lieberman找到「Market Corner」的使用者之一，也是同校同學Austin Rief，兩人聯手在「Market Corner」的基礎上創辦了Morning Brew。
Morning Brew｜圖源：網路
剛開始，兩人還是在利用業餘時間來創業，隨後索性當全職來幹了。功夫不負有心人，2020年，Morning Brew被Insider收購，估值超過7500萬美元。兩名聯合創始人也將自己的股份套現，瞬間創造了財富神話。
雖然被賣，但是公司依然保持著高速增長。去年，Morning Brew擁有超過300萬的訂閱使用者，到了今年3月底就突破了400萬。總體上看，Morning Brew 整體受眾在 25-40 歲左右，訂閱使用者的平均年齡是 30 歲。
和其它Newsletter主要用付費訂閱來創收不同，Morning Brew的大部分收入都來自廣告，而且利潤相當可觀。Austin Rief透露，公司自成立以來一直盈利，目前的利潤率達到兩位數。
撐起營收和利潤的，是它旗下跟B2B和 B2C有關的七種產品。
B2B 方面，有面向營銷專業人士的Marketing Brew、針對零售專業人士的Retail Brew、朝向新興技術專業人士的Emerging Tech Brew。
B2C 方面，有面向各類使用者的Daily newsletter、錨定商業人士生活服務的Sidekick、針對商業界知名人士的採訪播客Business Casual。
Morning Brew的數條業務線｜圖源：網路
開闢數條業務線的同時， Morning Brew的人員規模已經從50人增加到了現在的 230 人。在高管的帶領下，員工們不僅把公司打造成一個媒體品牌、一家新聞通訊公司，而且還開始將業務蔓延到多媒體、視訊和音訊節目等領域。
如今回頭看，Morning Brew從大學宿舍裡誕生的普通訂閱郵件服務，進化為價值幾千萬美金的媒體企業，不過短短7年時間。眼下，它有一個更大的夢想：立志成為」千禧一代的華爾街日報」。
02
擴張法寶：推薦計劃和品質內容
當數字化浪潮湧向媒體版圖時，催生出不少媒體企業。不少企業在經歷短暫的爆紅後，迅速如流星般消失在夜空裡。
為何Morning Brew能一路走下來，並且越走越順？
Alex Lieberman曾總結過自己成功的原因，認為是前期有多年的辛勤工作以及緩慢的線性增長，此後企業到達到某個臨界點完全改變了軌跡，最終形成爆炸式增長。
當然，這只是Alex Lieberman站在宏觀角度描繪Morning Brew的生長軌跡。
Alex Lieberman｜圖源：網路
從更細的層面看，「推薦機制」是推動Morning Brew增長的最重要的動力之一。
Alex Lieberman成立Morning Brew後做的第一件事，就是打造推薦機制，目的是讓那些閱讀Morning Brew 並對其充滿熱情的人分享給其他人，形成裂變效果覆蓋更多的使用者。
那麼，應該如何形成這種自傳播呢？自然是靠利益來驅動。
當你通過朋友轉發的連結註冊 Morning Brew 時，可以獲得獎勵，還可以從週日版時事通訊Light Roast中賺取收益——從 Brew 馬克杯的貼紙到 Brew 圓領長袖衫等等，這些收益被稱為Brewneck。
Brew圓領長袖衫｜圖源：網路
基本上，Morning Brew想對使用者做出兩種獎勵。
第一，是獎勵最熱情的讀者，讓他們將Brew佩戴在身上，就像在俱樂部中成為VIP一樣充滿自豪感。
第二，是想出花費不高但對使用者意義重大的獎勵，這樣Morning Brew在拉新過程中就不會付出太昂貴的成本。
那麼，什麼才叫有意義的獎勵呢？在Alex Lieberman看來，週日版的 Brew也就是Light Roast，以精彩的內容獎勵最好的讀者就是有意義的，而且製作 Light Roast 的成本不是很高。
利用這種「獎勵性」的推薦機制，Morning Brew擁有快速傳播的基礎。
當然，僅有推薦機制還不是夠的，內容依然是一家媒體的立身之本。
在內容創作方面，Morning Brew 擁有兩個準則，一個是要有趣。Morning Brew裡的每篇文章，開頭都比較自然和有趣，能夠吸引讀者進而提升他們的互動參與感，過於晦澀和生硬的內容顯然不會受到青睞。
「我們想讓商業新聞閱讀起來更有趣」Austin Rief說。「這是一種注意力經濟，所以我們在與所有人競爭。但就直接競爭對手而言，我們沒有。」
另外，Morning Brew希望每篇文章都有價值獲得感。內容不應該只是惹人發笑的段子，更應該在有趣中獲取到知識和價值，這是Morning Brew更為看重的。
對內容品質的高要求，讓Morning Brew在處理廣告上格外謹慎。Morning Brew的所有廣告雖然有明顯標識，但和文章內容並沒有太大的違和感，使用者對廣告不僅不會反感反而甚至會產生互動。
這就讓Morning Brew在內容品質和商業化當中找到了平衡，再疊加推薦機制的催化作用，Morning Brew直接坐上了高速發展通道。
03
擴張之路和價值啟示
如今看來，Morning Brew並沒有滿足眼下的成績，還在持續將觸角蔓延到其他領域，開啟擴張之路。
這表現在訂閱業務和垂直領域上。
此前Alex Lieberman和Austin Rief通過出售股權獲得財富自由，所以他們在Morning Brew的估值提升上並不那麼急迫。
一個典型的例子就是，Morning Brew很長一段時間沒有做訂閱業務，而是廣告收入為主。要知道通常情況下，以廣告為基礎的新媒體公司的估值倍數是年收入的1到3倍，而以訂閱產品為基礎的估值可以達到年收入的5到8倍。
不過，今年年初Austin Rief表示，一旦他覺得公司能製作出大量觀眾願意付費的內容，他就會對訂閱產品持開放態度。
其實，Morning Brew已經推出了一款基於訂閱的教育產品，為使用者提供為期數週的虛擬課程，主題包括受眾培養、講故事、金融和領導力，課程的費用在500美元到2000美元之間。
除了開發訂閱產品外，Morning Brew還準備進軍更多的垂直領域。
「我們希望做更多現在正在做的事情，」Austin Rief表示，「我們希望瞄準垂直的新行業，以及更多關注金錢、工作生活和商業新聞的創作者。」
Alex Lieberman和Austin Rief｜圖源：網路
眼下，Morning Brew已經推出了一些錨定垂直領域的業務。例如Emerging Tech Brew和Marketing Brew，以及一個銷售品牌咖啡杯、衣服和其他商品的商業網站。Rief 表示，Morning Brew正在尋求收購其他媒體公司以進一步擴張。
從一個小小的郵件服務，到如今正在擴張的大型媒體公司，Morning Brew的成功引起許多人的注意，也帶來一些價值啟示。
用時下流行的一句話說，Morning Brew是在做難而正確的事。
什麼是正確的事？作為一家媒體公司，正確的事就是打造優質內容。
隨著時代的發展，媒介也在變化，從過去的報紙，到收音機、電視機，到現在的網際網路。這些媒介只是工具，可以更新迭代，讓讀者接受資訊更方便。
對於讀者來說，唯一沒變的是優質內容的渴望。
他們希望在報紙上看到準確的新聞，在電視上看到精美的電視劇，在網際網路上看到有趣而有乾貨的內容。
只要內容優質，永遠有消費者願意買單。
要克服內心對財富的渴望，固然是件難的事情。但要做媒體，必須首先把錢的事放一邊，把內容擺在主位置，就像Morning Brew的商業理念一樣。
內容好了，使用者和資本都會隨之而來，對外擴張是水到渠成的事情。
參考來源：
Here’s How Alex Lieberman Grew Morning Brew Into a $75 Million Compan（The Motley Fool）
一個Newsletter，半年收入做了3600萬美金（投資實習所）
文末互動：
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