28歲自媒體人創業實現財富自由,揚言挑戰《華爾街日報》

年輕人喜愛的商業媒體,要挑戰《華爾街日報》。

作者 | Eric

編輯 | 梓

首圖來源:MorningBrew

讓人一夜暴富的自媒體神話,前些年在國內頻繁上演。

憑藉一支筆桿子,針砭時弊、灌輸雞湯、傳授知識……無數人在公眾號等自媒體平臺上瘋狂掘金,實現人生的快速跳躍。

然而,近幾年暴富的故事越來越少。即便是最頭部的自媒體人,仍然陷入流量下滑的焦慮裡,更別提那些中腰部的自媒體人了。

正如「沒有人永葆18歲的年輕,但永遠有18歲的年輕人」一樣,雖然你的「自媒體紅利」不在了,但總有人在創造財富神話。

2020 年,媒體公司Morning Brew估值達到 7500 萬美元,且多數股權被出售給 Insider。兩名聯合創始人Alex LiebermanAustin Rief通過出售股權賺取了數百萬美元。到現在兩人也不過二十七八歲,卻早已嘗過登上人生巔峰的滋味。

Alex Lieberman和Austin Rief|圖源:網路

眼下,Morning Brew這個財富製造機仍在往前開。根據Alex Lieberman 最新公佈的資料,今年上半年Morning Brew的收入已經突破了3600萬美金,而去年全年為5000萬美金,前年為2000萬美金。

如今人們對媒體的商業空間,不再抱有太大期望,而兩位年輕人是如何開啟掘金之路的?國內大量的自媒體人,又能借鑑到哪些經驗?

01

Morning Brew誕生記

時間回到2015年,當時Alex Lieberman和Austin Rief還是密歇根大學的學生。

在校園生活裡,Alex Lieberman發現商學院的學生們每天都會閱讀《華爾街日報》等財經新聞。這些新聞內容雖然專業,但是大都生澀無趣、枯燥乏味。

於是,Lieberman開始嘗試寫一些有趣而且能夠吸引人的商業新聞。不僅於此,他還開通了叫做「Market Corner」的郵件訂閱服務,每天精心篩選出優質的財經新聞,然後用更有趣的語言轉化為自己的內容,最後用郵件發送給校園裡的學生。

很快,「Market Corner」就受到不少學生的青睞,使用者迅速從45人增長到上千人。這時候,Lieberman找到「Market Corner」的使用者之一,也是同校同學Austin Rief,兩人聯手在「Market Corner」的基礎上創辦了Morning Brew。

Morning Brew|圖源:網路

剛開始,兩人還是在利用業餘時間來創業,隨後索性當全職來幹了。功夫不負有心人,2020年,Morning Brew被Insider收購,估值超過7500萬美元。兩名聯合創始人也將自己的股份套現,瞬間創造了財富神話。

雖然被賣,但是公司依然保持著高速增長。去年,Morning Brew擁有超過300萬的訂閱使用者,到了今年3月底就突破了400萬。總體上看,Morning Brew 整體受眾在 25-40 歲左右,訂閱使用者的平均年齡是 30 歲。

和其它Newsletter主要用付費訂閱來創收不同,Morning Brew的大部分收入都來自廣告,而且利潤相當可觀。Austin Rief透露,公司自成立以來一直盈利,目前的利潤率達到兩位數。

撐起營收和利潤的,是它旗下跟B2B和 B2C有關的七種產品。

B2B 方面,有面向營銷專業人士的Marketing Brew、針對零售專業人士的Retail Brew、朝向新興技術專業人士的Emerging Tech Brew

B2C 方面,有面向各類使用者的Daily newsletter、錨定商業人士生活服務的Sidekick、針對商業界知名人士的採訪播客Business Casual

Morning Brew的數條業務線|圖源:網路

開闢數條業務線的同時, Morning Brew的人員規模已經從50人增加到了現在的 230 人。在高管的帶領下,員工們不僅把公司打造成一個媒體品牌、一家新聞通訊公司,而且還開始將業務蔓延到多媒體、視訊和音訊節目等領域。

如今回頭看,Morning Brew從大學宿舍裡誕生的普通訂閱郵件服務,進化為價值幾千萬美金的媒體企業,不過短短7年時間。眼下,它有一個更大的夢想:立志成為」千禧一代的華爾街日報」

02

擴張法寶:推薦計劃和品質內容

當數字化浪潮湧向媒體版圖時,催生出不少媒體企業。不少企業在經歷短暫的爆紅後,迅速如流星般消失在夜空裡。

為何Morning Brew能一路走下來,並且越走越順?

Alex Lieberman曾總結過自己成功的原因,認為是前期有多年的辛勤工作以及緩慢的線性增長,此後企業到達到某個臨界點完全改變了軌跡,最終形成爆炸式增長。

當然,這只是Alex Lieberman站在宏觀角度描繪Morning Brew的生長軌跡。

Alex Lieberman|圖源:網路

從更細的層面看,「推薦機制」是推動Morning Brew增長的最重要的動力之一。

Alex Lieberman成立Morning Brew後做的第一件事,就是打造推薦機制,目的是讓那些閱讀Morning Brew 並對其充滿熱情的人分享給其他人,形成裂變效果覆蓋更多的使用者。

那麼,應該如何形成這種自傳播呢?自然是靠利益來驅動。

當你通過朋友轉發的連結註冊 Morning Brew 時,可以獲得獎勵,還可以從週日版時事通訊Light Roast中賺取收益——從 Brew 馬克杯的貼紙到 Brew 圓領長袖衫等等,這些收益被稱為Brewneck

Brew圓領長袖衫|圖源:網路

Brew圓領長袖衫|圖源:網路

基本上,Morning Brew想對使用者做出兩種獎勵。

第一,是獎勵最熱情的讀者,讓他們將Brew佩戴在身上,就像在俱樂部中成為VIP一樣充滿自豪感。

第二,是想出花費不高但對使用者意義重大的獎勵,這樣Morning Brew在拉新過程中就不會付出太昂貴的成本。

那麼,什麼才叫有意義的獎勵呢?在Alex Lieberman看來,週日版的 Brew也就是Light Roast,以精彩的內容獎勵最好的讀者就是有意義的,而且製作 Light Roast 的成本不是很高。

利用這種「獎勵性」的推薦機制,Morning Brew擁有快速傳播的基礎。

當然,僅有推薦機制還不是夠的,內容依然是一家媒體的立身之本。

在內容創作方面,Morning Brew 擁有兩個準則,一個是要有趣。Morning Brew裡的每篇文章,開頭都比較自然和有趣,能夠吸引讀者進而提升他們的互動參與感,過於晦澀和生硬的內容顯然不會受到青睞。

「我們想讓商業新聞閱讀起來更有趣」Austin Rief說。「這是一種注意力經濟,所以我們在與所有人競爭。但就直接競爭對手而言,我們沒有。」

另外,Morning Brew希望每篇文章都有價值獲得感。內容不應該只是惹人發笑的段子,更應該在有趣中獲取到知識和價值,這是Morning Brew更為看重的。

對內容品質的高要求,讓Morning Brew在處理廣告上格外謹慎。Morning Brew的所有廣告雖然有明顯標識,但和文章內容並沒有太大的違和感,使用者對廣告不僅不會反感反而甚至會產生互動。

這就讓Morning Brew在內容品質和商業化當中找到了平衡,再疊加推薦機制的催化作用,Morning Brew直接坐上了高速發展通道。

03

擴張之路和價值啟示

如今看來,Morning Brew並沒有滿足眼下的成績,還在持續將觸角蔓延到其他領域,開啟擴張之路。

這表現在訂閱業務和垂直領域上。

此前Alex Lieberman和Austin Rief通過出售股權獲得財富自由,所以他們在Morning Brew的估值提升上並不那麼急迫。

一個典型的例子就是,Morning Brew很長一段時間沒有做訂閱業務,而是廣告收入為主。要知道通常情況下,以廣告為基礎的新媒體公司的估值倍數是年收入的1到3倍,而以訂閱產品為基礎的估值可以達到年收入的5到8倍。

不過,今年年初Austin Rief表示,一旦他覺得公司能製作出大量觀眾願意付費的內容,他就會對訂閱產品持開放態度。

其實,Morning Brew已經推出了一款基於訂閱的教育產品,為使用者提供為期數週的虛擬課程,主題包括受眾培養、講故事、金融和領導力,課程的費用在500美元到2000美元之間。

除了開發訂閱產品外,Morning Brew還準備進軍更多的垂直領域。

「我們希望做更多現在正在做的事情,」Austin Rief表示,「我們希望瞄準垂直的新行業,以及更多關注金錢、工作生活和商業新聞的創作者。」

Alex Lieberman和Austin Rief|圖源:網路

眼下,Morning Brew已經推出了一些錨定垂直領域的業務。例如Emerging Tech BrewMarketing Brew,以及一個銷售品牌咖啡杯、衣服和其他商品的商業網站。Rief 表示,Morning Brew正在尋求收購其他媒體公司以進一步擴張。

從一個小小的郵件服務,到如今正在擴張的大型媒體公司,Morning Brew的成功引起許多人的注意,也帶來一些價值啟示。

用時下流行的一句話說,Morning Brew是在做難而正確的事。

什麼是正確的事?作為一家媒體公司,正確的事就是打造優質內容。

隨著時代的發展,媒介也在變化,從過去的報紙,到收音機、電視機,到現在的網際網路。這些媒介只是工具,可以更新迭代,讓讀者接受資訊更方便。

對於讀者來說,唯一沒變的是優質內容的渴望。

他們希望在報紙上看到準確的新聞,在電視上看到精美的電視劇,在網際網路上看到有趣而有乾貨的內容。

只要內容優質,永遠有消費者願意買單。

要克服內心對財富的渴望,固然是件難的事情。但要做媒體,必須首先把錢的事放一邊,把內容擺在主位置,就像Morning Brew的商業理念一樣。

內容好了,使用者和資本都會隨之而來,對外擴張是水到渠成的事情。

參考來源:

  • Here’s How Alex Lieberman Grew Morning Brew Into a $75 Million Compan(The Motley Fool)

  • 一個Newsletter,半年收入做了3600萬美金(投資實習所)

文末互動:

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